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青島金派克包裝機(jī)械有限公司

訪談錄

見到金總，是在金派克悶熱的車間里，他一邊用毛巾擦著臉上的汗水，一邊向我們大步迎來(lái)。剛伸手準(zhǔn)備握手，又尷尬地縮了回去，笑著說(shuō)：“調(diào)機(jī)器，手太臟了。”白色的T恤衫，暖暖的笑容，這就是我們拜訪的主人公--青島金派克包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理金偉建先生。樸實(shí)、熱情，他不像企業(yè)管理者，更像是一位令人信賴、讓人親近的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員。

金派克座落在美麗的海濱城市青島，在冰淇淋行業(yè)具有多年深厚的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為明治、和路雪、雀巢、伊利、蒙牛、光明、宏寶萊、八喜等眾多冷飲行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)提供各類包裝設(shè)備，設(shè)備還出口美國(guó)、德國(guó)、日本、俄羅斯等60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在三菱電機(jī)和代理商的支持下，不僅研發(fā)升級(jí)針對(duì)食品、藥品等眾多行業(yè)的橫送、整理、包裝、分揀、碼垛的專用設(shè)備，還憑借e-F@ctory 成熟框架形成包裝工序整體解決方案。

1.由點(diǎn)到線再到面，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造

金派克2001年正式創(chuàng)立，那時(shí)正是包裝機(jī)械從單一工序的簡(jiǎn)單機(jī)械包裝設(shè)備向自動(dòng)化升級(jí)的起步階段。金偉建看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，帶領(lǐng)幾個(gè)志同道合的朋友開始創(chuàng)業(yè)。“國(guó)內(nèi)的包裝行業(yè)開始很落后，大部分都是人工包裝，后期發(fā)展也只是單一的產(chǎn)品包裝。我們創(chuàng)業(yè)開始，包裝行業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展，從后端包裝、一次包裝、二次包裝、三次包裝，到裝盒、裝箱，各個(gè)環(huán)節(jié)都開始實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。”

青島金派克包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理 金偉建先生

2000年以后，中國(guó)的包裝行業(yè)發(fā)展非常迅速，金派克緊扣客戶的發(fā)展脈搏，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)的反應(yīng)速度，趕上了包裝行業(yè)發(fā)展的“快軌”，在食品和日用化工行業(yè)迅速打開了局面。之后，在三菱電機(jī)和青島科菱恒信工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱青島科菱，三菱電機(jī)授權(quán)代理商）的技術(shù)支持下，重點(diǎn)開發(fā)非標(biāo)定制化產(chǎn)品，為要求極高的冷飲行業(yè)和藥品行業(yè)客戶提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮下，金派克始終堅(jiān)持以精良的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格、美觀的造型及完善的服務(wù)贏得客戶的信賴和好評(píng)，一直穩(wěn)步走在國(guó)外與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并行的路上！現(xiàn)如今企業(yè)產(chǎn)品出口率超過(guò)50%，設(shè)備不僅出口至歐美眾多發(fā)達(dá)國(guó)家，在亞洲其他國(guó)家, 以及非洲和南美洲的幾乎全部國(guó)家和地區(qū)也有很多堅(jiān)實(shí)的客戶。

如今，金派克已在印度尼西亞開設(shè)了合資制造工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、制造、銷售和提供服務(wù)，真正做到了全球化生產(chǎn)的布局?？蛻舻乃奖慵创碇患夜镜木C合實(shí)力，這句話在金派克公司尤為貼切：目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際頂尖的食品和醫(yī)藥行業(yè)與該公司都有深度合作，并已成為了他們的金牌供應(yīng)商。

冰淇淋展搶鮮看

創(chuàng)新產(chǎn)品

冰淇淋自動(dòng)裝箱機(jī)

冰淇淋自動(dòng)裝箱機(jī)是配套冰淇淋十八排高速生產(chǎn)線的自動(dòng)化設(shè)備，最高速度可達(dá)到26000 支/ 小時(shí)，可以有效提高工作效率、減少人力工作強(qiáng)度、降低人工成本。該裝箱機(jī)前端配套生產(chǎn)線和多道包裝機(jī)，采用三道入料方式，分別自動(dòng)整理產(chǎn)品及定位，由機(jī)械手從三條理料機(jī)上分別高速抓取，完代統(tǒng)一入箱的裝箱過(guò)程。設(shè)備采用多伺服控制，性能穩(wěn)定可靠。

冰淇淋塑托自動(dòng)包裝生產(chǎn)線

該設(shè)備由塑托自動(dòng)理料線、特制橫送機(jī)和包裝機(jī)三種設(shè)備組成，可實(shí)現(xiàn)塑托自動(dòng)開托、落托、送托、冰淇淋產(chǎn)品自動(dòng)入托及自動(dòng)包裝的整體過(guò)程。這是針對(duì)目前冰淇淋行業(yè)塑托產(chǎn)品均為人工放料現(xiàn)狀開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備，可以有效解決工作效率低，用人多的問(wèn)題。

九道高速冰淇淋包裝機(jī)

新研發(fā)的九道高速冰淇淋包裝機(jī)，送料、送膜、橫封三部分均采用三菱電機(jī)伺服控制系統(tǒng)，數(shù)據(jù)傳輸采用光纖傳送，保證了加工速度和精度。該機(jī)型目前每道生產(chǎn)速度為50包/分，九道合計(jì)為450包/分，效率十分驚人。

“ 民營(yíng)企業(yè)做好了并不容易，金派克已經(jīng)走過(guò)了十八個(gè)年頭，很多員工一直與公司風(fēng)雨同舟，現(xiàn)在還保持著旺盛的生命力，就是因?yàn)槲覀円?lsquo;為客戶創(chuàng)造價(jià)值’為經(jīng)營(yíng)理念，這一理念與三菱電機(jī)的價(jià)值觀一致。”金總感慨地說(shuō)。從包裝設(shè)備到與客戶生產(chǎn)系統(tǒng)相配合，再到提供后端包裝工程，提供從點(diǎn)到線, 再到面的全面服務(wù)，金派克幫助客戶提高產(chǎn)量、降低成本、保障衛(wèi)生條件，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值提升。“我們要在中國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)占有一席之地，讓金派克成為有行業(yè)影響力的品牌。”對(duì)于企業(yè)目標(biāo)，金總躊躇滿志。

2.整合價(jià)值鏈資源，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)化

智能制造時(shí)代，只有發(fā)動(dòng)價(jià)值鏈資源，才能保持對(duì)行業(yè)的敏銳度，從而創(chuàng)新突破，成為潮流引領(lǐng)者。金總深諳這一道理：“三菱電機(jī)產(chǎn)品穩(wěn)定、技術(shù)領(lǐng)先，青島科菱做事真誠(chéng)、技術(shù)全面。多方合作能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、應(yīng)用的有機(jī)結(jié)合，打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和方案。”

在金派克創(chuàng)立之前，與三菱電機(jī)的合作就已經(jīng)開始。然而真正的思路轉(zhuǎn)變，達(dá)成戰(zhàn)略性合作還在近期。三菱電機(jī)的技術(shù)支持是金派克轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)，也是幫助用戶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要力量，“金派克有機(jī)械設(shè)計(jì)能力，三菱電機(jī)提供電氣和系統(tǒng)設(shè)計(jì)的支持，形成了現(xiàn)在電氣和機(jī)械并重的產(chǎn)品特征，未來(lái)加入分揀設(shè)備和裝箱機(jī)，提供面向整個(gè)后端包裝的解決方案。”就這樣，金派克從單一設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為包裝工程提供商。

3.以技術(shù)求突破，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)方案

技術(shù)能力的提升，不僅僅是能夠順利完成某一工序的生產(chǎn)任務(wù)，還在于優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、提升系統(tǒng)兼容性，用金總的話就是“在質(zhì)量和價(jià)格上取最好”。在確立了新的發(fā)展思路后，金派克全部采用三菱電機(jī)的產(chǎn)品，這個(gè)看上去“很貴”的策略卻是最“實(shí)惠”的。“三菱電機(jī)的產(chǎn)品穩(wěn)定但是價(jià)格高，終端用戶想買便宜的設(shè)備。作為包裝設(shè)備廠家既要在平衡這一矛盾，又要取得合理的利潤(rùn)，還要保證設(shè)備的質(zhì)量，真是難上加難啊。所幸，三菱電機(jī)幫助我們通過(guò)合理的配置控制成本，通過(guò)技術(shù)解決問(wèn)題，就有了競(jìng)爭(zhēng)的資本。”

“在做非標(biāo)設(shè)備的這些年里，三菱電機(jī)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性是一流的，為用戶安全生產(chǎn)和生產(chǎn)安全提供了堅(jiān)實(shí)的保障。”技術(shù)服務(wù)和后期的服務(wù)保障，也是金派克的制勝法寶，“出現(xiàn)問(wèn)題，我們都能第一時(shí)間解決。統(tǒng)一為三菱電機(jī)品牌，讓我們的設(shè)備更加穩(wěn)定，也讓我們技術(shù)支持和售后服務(wù)更快、更專業(yè)。”

據(jù)金總介紹，新近研發(fā)的年輪蛋糕自動(dòng)包裝生產(chǎn)線工程項(xiàng)目剛剛完成測(cè)試，即將在客戶現(xiàn)場(chǎng)安裝并試運(yùn)行。該項(xiàng)目歷時(shí)兩個(gè)月，青島科菱的楊工一直駐扎在現(xiàn)場(chǎng)，三菱電機(jī)的技術(shù)人員和日本專家也多次到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)給予支持。楊工說(shuō)：“融入客戶，與客戶共享成功是我們理念。三菱電機(jī)近年來(lái)陸續(xù)推出很多解決方案，其中有很多可靠、便捷的方案包，希望讓更多的客戶使用到更好的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。”

這條年輪蛋糕包裝生產(chǎn)線和多道多次包裝的后段工程項(xiàng)目具備技術(shù)先進(jìn)性和行業(yè)領(lǐng)先性，前面承接生產(chǎn)線和超聲波切割機(jī)，產(chǎn)線分為一次包裝和二次包裝，集成了多列整料線、單列自動(dòng)理料線、塑料托盒自動(dòng)整理及入料、自動(dòng)投除氧劑和貼標(biāo)、自動(dòng)枕包機(jī)、并聯(lián)蜘蛛手和自動(dòng)裝盒機(jī)、各種檢測(cè)等諸多包裝設(shè)備元素，集成總控穩(wěn)定可靠，運(yùn)行流暢。

4.深入行業(yè)調(diào)研，實(shí)現(xiàn)合作共贏

說(shuō)起包裝設(shè)備廠商的痛點(diǎn)，大概就是技術(shù)支持的問(wèn)題了。“包裝設(shè)備廠商不可能有那么多專業(yè)的技術(shù)人員，用戶也一樣，不會(huì)培養(yǎng)很多的技術(shù)人員，這些都需要三菱電機(jī)進(jìn)行支持。”終端用戶是一個(gè)廠家一個(gè)樣，包裝環(huán)節(jié)還需要配合探測(cè)儀、貼標(biāo)機(jī)、落盒機(jī)、加干燥劑等設(shè)備，金總說(shuō)“就像聯(lián)合國(guó)”，這些設(shè)備要在同一個(gè)生產(chǎn)線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)省人工、降成本、提品質(zhì)、增效率，最好的辦法是用技術(shù)在源頭解決。金總認(rèn)為，一旦生產(chǎn)線全部使用三菱電機(jī)的技術(shù)，包裝設(shè)備的穩(wěn)定性也會(huì)得到更好的保證，“各種品牌在一起，集成困難，使用困難，維護(hù)維修更困難。如果全部采用三菱電機(jī)的產(chǎn)品，單調(diào)試一個(gè)環(huán)節(jié)，就能節(jié)省大量的時(shí)間和人力。當(dāng)然，更換配件和升級(jí)也非常方便。”

三菱電機(jī)不僅擁有完整的FA 產(chǎn)品線（PLC、變頻器、伺服、CNC、低壓電器、工業(yè)機(jī)器人、加工機(jī)等產(chǎn)品），還在近百年制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積淀上形成了e-F@ctory 智能制造解決方案，構(gòu)建了自動(dòng)化升級(jí)和智能化工廠的系統(tǒng)框架和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，成為智能制造的建設(shè)者和推進(jìn)者。

關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研，金總認(rèn)為非常重要：“用戶是會(huì)算賬的，要拿人工和機(jī)械對(duì)比、分析，通過(guò)自動(dòng)化減少了多少人工，提高了多少產(chǎn)量，衛(wèi)生達(dá)不達(dá)標(biāo)等等。我們的設(shè)備能給用戶帶來(lái)什么，是不是用戶真正想要的。” 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后進(jìn)行市場(chǎng)定位，“高、中、低市場(chǎng)分開開發(fā)，有針對(duì)性地幫助包裝設(shè)備廠商開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)備廠商就會(huì)變成忠實(shí)的合作伙伴，有了市場(chǎng)信心，這種合作是牢不可破的。”

訪談?dòng)懈?/span>

這是一個(gè)變革的時(shí)代，市場(chǎng)要素和市場(chǎng)格局不斷變化，企業(yè)經(jīng)常遇到“瓶頸”和“天花板”，科技創(chuàng)新是破冰利器，聯(lián)合協(xié)作是強(qiáng)力引擎。正如金總所言，智能制造來(lái)臨，價(jià)值鏈協(xié)同非常關(guān)鍵的，質(zhì)量、工期、價(jià)格、設(shè)備等形成緊密的鏈條，為客戶解決問(wèn)題，服務(wù)最終用戶，創(chuàng)造最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)命運(yùn)共同體，才能走在時(shí)代前沿。