2017年4月21日，三菱電機(jī)自動化（中國）有限公司在上海隆重舉行了“一網(wǎng)打盡——CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)及FA關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品發(fā)布會”，發(fā)布了從網(wǎng)絡(luò)到控制器、伺服、變頻器，以及工業(yè)機(jī)器人在內(nèi)的一系列迎合未來趨勢的產(chǎn)品。這意味著，2016年發(fā)布的CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)，正式有了適配產(chǎn)品支持。
 
    對于三菱電機(jī)自動化而言，CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)適配產(chǎn)品的發(fā)布，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局，對其產(chǎn)品的競爭力提升、e-F@ctory的推進(jìn)和綜合解決方案的優(yōu)化，以及整體銷售擴(kuò)大戰(zhàn)略，有著重要意義。借著本次發(fā)布會的機(jī)會，中華工控網(wǎng)記者與三菱電機(jī)自動化（中國）有限公司事業(yè)戰(zhàn)略企劃本部本部長水嶋一哉聊了聊。

                       三菱電機(jī)自動化（中國）有限公司 事業(yè)戰(zhàn)略企劃本部 本部長 水嶋一哉
 
    從成本到價(jià)值 迎合未來趨勢
 
   “三菱電機(jī)目前主推TVOE（Total Value of Ownership Engineering）理念，就是在原來TCOE（Total Cost of Ownership Engineering）降低客戶綜合成本的基礎(chǔ)上，如何為客戶提供更多附加價(jià)值，”本部長水嶋一哉解釋說。“要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)除了提供一個(gè)綜合的價(jià)值方面，比如網(wǎng)絡(luò)、智能制造、IoT等基于客戶要求的，在此過程中，客戶可能還有比如整體削減成本、優(yōu)化生產(chǎn)等更多要求。對此我們要融入到客戶系統(tǒng)的導(dǎo)入，包括他們的開發(fā)、產(chǎn)品的維護(hù)等。”
 
    在他看來，三菱電機(jī)的目標(biāo)就是幫助客戶提升制造水平，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)線的高度化、精細(xì)化、提高整體利潤、降低綜合成本，獲得更大的附加價(jià)值，從而提升客戶在各自領(lǐng)域的競爭力。而這今次CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)及FA關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品的發(fā)布，正是三菱電機(jī)迎合未來的趨勢，為客戶帶來價(jià)值的一個(gè)具體體現(xiàn)。
   
   “我們以往的銷售模式是以FA單品形式銷售為主，但是再以單品銷售模式為重點(diǎn)推行的話，我們給客戶帶來的價(jià)值還是有局限性。” 本部長水嶋一哉表示，“今后，三菱電機(jī)希望基于我們主推的e-F@ctory理念，實(shí)現(xiàn)為客戶提供一個(gè)整體的價(jià)值方案。為此，我們會開發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品。”
 
    實(shí)際上，在推進(jìn)智能制造的過程中，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以往因?yàn)殚_發(fā)成本等原因限制而無緣網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)低端設(shè)備、小型設(shè)備也開始對聯(lián)網(wǎng)有了需求。但相比網(wǎng)絡(luò)的高速，這些客戶更關(guān)注聯(lián)網(wǎng)的成本和使用的便捷性。因此，CC-Link IE Field Basic應(yīng)運(yùn)而生，它能在確保與CC-Link IE兼容的同時(shí)，幫助用戶更加簡單地構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)。也就是說，CC-Link IE Field Basic適合對網(wǎng)絡(luò)速度沒有過高要求的小規(guī)模系統(tǒng)，只需要通過軟件的開發(fā)即可實(shí)現(xiàn)通信的兼容性，更加容易實(shí)現(xiàn)控制設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)化，滿足客戶更為多樣化和靈活的聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)，由于使用了標(biāo)準(zhǔn)Ethernet技術(shù)，可與TCP/IP通信同時(shí)存在，從而更簡單地導(dǎo)入三菱電機(jī)主推的e-F@ctory解決方案，提高改善客戶生產(chǎn)效率。

                                  新發(fā)布的CC-Link IE Field Basic關(guān)聯(lián)產(chǎn)品演示
 
    三菱電機(jī)此次發(fā)布的CC-Link IE Field Basic關(guān)聯(lián)產(chǎn)品包括PLC、HMI及遠(yuǎn)程I/O、MR-JE-C伺服放大器、FR-A800-E/F800-E變頻器、新型張力控制器LE7-40GU、MELFA FR系列工業(yè)機(jī)器人等。從此，三菱電機(jī)自帶以太網(wǎng)的PLC等控制產(chǎn)品，包括IQ-R、Q、L、IQ-F等，也將支持CC-Link IE Field Basic協(xié)議。用PLC自帶以太網(wǎng)連接通過CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)可以控制多個(gè)伺服/變頻器等，節(jié)約開發(fā)成本，可謂“一網(wǎng)打盡”。
 
   助力自動化系統(tǒng)融合IT技術(shù)
 
    目前，工業(yè)自動化系統(tǒng)與融合了IT技術(shù)的控制系統(tǒng)進(jìn)行連接的趨勢愈加明顯，而e-F@ctory整合方案可以說是這一趨勢的成功實(shí)踐。本部長水嶋一哉指出，中國制造業(yè)用戶在將IT技術(shù)融合到自動化系統(tǒng)的過程中，有不少亟需解決的問題。
 
   “首先一點(diǎn)，中國和日本市場的需求有一定的差異。日本的設(shè)備廠商有一定的技術(shù)基礎(chǔ)或者比較重視技術(shù)的改善，水平較高；而中國的企業(yè)之前對技術(shù)的要求并不是太高，而是對量有要求，” 本部長水嶋一哉剖析說。“另外，日本企業(yè)經(jīng)過一個(gè)長期的分析和判斷，對自己今后要達(dá)成的目標(biāo)規(guī)劃是明確的，但中國用戶對自己的細(xì)節(jié)部分往往沒有一個(gè)太具體化的概念，雖然時(shí)代和政策走在前面，但在企業(yè)這一層面還沒有跟上。”
 
    對此，三菱電機(jī)憑借深厚的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力以及多年的e-F@ctory方案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供一系列的幫助。
 
    比如，針對這些并不明確目標(biāo)的中國用戶，三菱電機(jī)會仔細(xì)聽取客戶的需求，從中挖掘，明確今后發(fā)展方向來，并運(yùn)用在日本積累的技術(shù)來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)改善目標(biāo)。“對于這些客戶，我們會請日本生產(chǎn)技術(shù)的專家團(tuán)隊(duì)成員首先為到客戶那邊進(jìn)行一個(gè)深入咨詢，再對簡單層面的業(yè)務(wù)改善提出方案建議，最后對整體情況進(jìn)行系統(tǒng)提案。” 本部長水嶋一哉介紹說。此外，由于客戶的需求多種多樣，三菱電機(jī)會開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，比如應(yīng)用功能包等，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格提供給更多的讓客戶的應(yīng)用更簡單，。同時(shí)與包括系統(tǒng)集成商在內(nèi)的合作伙伴共同合作為客戶提供解決方案。
 
   設(shè)定目標(biāo)  持續(xù)深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)
 
    對于中國市場，是三菱電機(jī)一直視其為最重要的海外市場，而2016年中國市場的實(shí)際表現(xiàn)，切實(shí)給了三菱電機(jī)一個(gè)大大的驚喜。本部長水嶋一哉透露，“中國市場2016年度銷售額實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長，超過了我們的預(yù)期。”
 
    2017年，三菱電機(jī)在中國設(shè)定了20%的增長目標(biāo)。定下這樣的目標(biāo)當(dāng)然不是毫無根據(jù)，在目前市場競爭激烈的情況下，三菱電機(jī)制定了一系列策略來確保這一目標(biāo)的順利完成。
 
   “去年的增長來源于我們之前制造目標(biāo)客戶的訂單，所以能夠?qū)崿F(xiàn)這么大的增長。” 本部長水嶋一哉介紹說，為實(shí)現(xiàn)今年的增長目標(biāo)，三菱電機(jī)一方面繼續(xù)堅(jiān)持e-F@ctory整體解決方案的提供，同時(shí)加大與代理商的合作，提高代理商的積極性，與代理商攜手共進(jìn)，擴(kuò)大銷售。“中國政府提倡智能化、省人化，對一些主要項(xiàng)目會給予補(bǔ)貼，我們會根據(jù)這個(gè)情況分析，把握趨勢，擴(kuò)大銷售。”
 
    此外，加強(qiáng)對重點(diǎn)行業(yè)的挖掘，對有潛力的、有設(shè)備投資需求的行業(yè)進(jìn)行全面的布局。“今年，三菱電機(jī)一直重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)包括3C電子制造、新能源汽車鋰電池、光伏、食品包裝、物流、醫(yī)療、半導(dǎo)體等。”
 
    本部長水嶋一哉認(rèn)為，對新產(chǎn)品的教育和培訓(xùn)也是不可或缺的環(huán)節(jié)。三菱電機(jī)在這方面同樣做了詳細(xì)的計(jì)劃，包括每年都會邀請參與產(chǎn)品開發(fā)的日本技術(shù)人員到中國對三菱電機(jī)內(nèi)部工程師進(jìn)行培訓(xùn)；亦會外派中國的關(guān)鍵技術(shù)人員到日本進(jìn)行為期3個(gè)月到1年的研修；還會并召開全球范圍內(nèi)的技術(shù)交流會，由各國的技術(shù)代表分享三菱電機(jī)全球用戶成功案例，。在提升三菱電機(jī)全球的技術(shù)和服務(wù)水平的同時(shí)，加強(qiáng)代理商技術(shù)能力的提升，并開展針對客戶的技術(shù)交流和培訓(xùn)，使客戶能夠快速了解新產(chǎn)品的使用，同時(shí)給予客戶更有力的支持。
  
    就在采訪的兩天前，4月19日，在北京釣魚臺，近百名專家和媒體記者見證了CC-Link IE正式成為中國工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)的一刻。作為CC-Link IE協(xié)議的新成員，如今，CC-Link IE Field Basic有了FA全系列適配產(chǎn)品，對于三菱電機(jī)自動化致力于成為FA行業(yè)引領(lǐng)者制造業(yè)最強(qiáng)化和生產(chǎn)革新的未來藍(lán)圖，可謂加上重要的一筆。正如本部長水嶋一哉在產(chǎn)品發(fā)布會上所說，三菱電機(jī)將持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)化CC-Link和相關(guān)技術(shù)以及e-F@ctory解決方案，向著成為中國FA市場No.1的目標(biāo)不懈努力，為實(shí)現(xiàn)中國制造2025做出貢獻(xiàn)。