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如今，LED產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起伏波動(dòng)，最致命的一個(gè)因素?zé)o疑是讓人歡喜讓人憂的價(jià)格。LED產(chǎn)品日漸成熟，使得LED企業(yè)之間、LED產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閮r(jià)格與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，原以實(shí)際產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)突然轉(zhuǎn)為隱形的價(jià)格之戰(zhàn)，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正決定著大多數(shù)LED照明企業(yè)的生死存亡。
下文為江蘇榮亞電子科技有限公司簡(jiǎn)稱榮亞照明總經(jīng)理張明對(duì)于LED產(chǎn)品價(jià)格的解說(shuō)。
LED燈具價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)LED燈具廠家身份的標(biāo)志。通過(guò)價(jià)格，你可以標(biāo)榜自身的市場(chǎng)地位；通過(guò)價(jià)格，你可以表達(dá)出自己和藹可親的一面。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價(jià)值附加，最終抵達(dá)終端。價(jià)格就是你與顧客進(jìn)行溝通的最直接的方式。價(jià)格是消費(fèi)者頭腦中最敏感的那根神經(jīng)。如果你想取悅他們，沒(méi)有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。你能通過(guò)對(duì)LED產(chǎn)品價(jià)格的操縱，輕易地傷害對(duì)手，但也能輕易地被對(duì)手所傷。有時(shí)候，你甚至不能決定自己的LED燈具該賣多少錢，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)給你豎立了一個(gè)標(biāo)桿；有時(shí)候，你也可以通過(guò)對(duì)價(jià)格的嚴(yán)防死守，讓對(duì)手望而卻步。價(jià)格，會(huì)讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。
一個(gè)令人驚喜的價(jià)格或許足以讓你掌握市場(chǎng)。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤(rùn)與市場(chǎng)之間作出艱難的抉擇，如果要市場(chǎng)，那你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤(rùn)，用低價(jià)來(lái)造成份額不斷擴(kuò)大；如果要利潤(rùn)，你的高價(jià)很可能喪失競(jìng)爭(zhēng)力，最終保證不了利潤(rùn)。但是如果兩端都平衡的情況下，LED燈具的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降�？傊�，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。
在不同形勢(shì)下，即使在同一個(gè)LED燈具客戶身上，影響價(jià)格的因素也會(huì)發(fā)生變化。這不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的魅力之所在。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有著決定性的影響，LED生產(chǎn)廠家必須考慮行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。
LED市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。領(lǐng)先企業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段。
某些LED企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)后一直以低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。等到其他LED企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品銷售價(jià)上也只好跟隨，由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。這就是該LED企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，可以主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。
當(dāng)然，在我們不斷琢磨LED燈具價(jià)格的同時(shí)，尤其不可忽略的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。從各種營(yíng)銷策略上都可以顯示，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)的營(yíng)銷效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他各種手段，而這種降價(jià)策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題合為一體，做到真實(shí)、堅(jiān)定、誠(chéng)信、共贏才能讓市場(chǎng)更加持續(xù)，更加健康長(zhǎng)久。千萬(wàn)不要為了暫時(shí)的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場(chǎng)淘汰！
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