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Vision Made Easy， 視覺(jué)龍科技讓機(jī)器視覺(jué)變得簡(jiǎn)單。
機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)一般可以分為兩種產(chǎn)品形式，一類是PC式視覺(jué)系統(tǒng)，即基于PC 機(jī)（x86架構(gòu)，多用MICROSOFT WINDOWS操作系統(tǒng)）和工業(yè)PC機(jī)，開(kāi)發(fā)合適的機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用軟件，配合光學(xué)硬件，如工業(yè)相機(jī)、鏡頭和光源等，實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化（FA) 所需的定位、測(cè)量、識(shí)別、控制等功能。PC式視覺(jué)系統(tǒng)的軟件多為定制，根據(jù)客戶實(shí)際的應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)，通常情況下，應(yīng)用軟件是基于某種商品化機(jī)器視覺(jué)函數(shù)庫(kù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，如Cognex 公司的 VisionPro, Adept 公司的HexSight，以及德國(guó)產(chǎn)品Halcon等等，所以PC式視覺(jué)系統(tǒng)又稱為可編程（programmable) 視覺(jué)系統(tǒng)，視覺(jué)開(kāi)發(fā)需要合格的軟件編制人員，對(duì)軟件工程師要求較高，既需要懂得采用編程語(yǔ)言進(jìn)行編程，還需要懂得機(jī)器視覺(jué)理論和各種開(kāi)發(fā)工具、函數(shù)庫(kù)等等。
另一類視覺(jué)系統(tǒng)叫做智能相機(jī)（Intelligent Camera），多為嵌入式系統(tǒng)，相機(jī)集圖像信號(hào)采集、模數(shù)轉(zhuǎn)換，和圖像信號(hào)處理于一體，直接給出處理的結(jié)果。 所有這些功能都在一個(gè)小盒子里全部完成，跟一個(gè)普通相機(jī)體積差不多，但因?yàn)樗軐?shí)現(xiàn)視覺(jué)處理所需功能，所以被稱為智能化的相機(jī)，即智能相機(jī)。 智能相機(jī)核心軟件是圖像分析，即在雜亂無(wú)章的圖像信號(hào)中找出規(guī)律，實(shí)現(xiàn)對(duì)圖像對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的認(rèn)識(shí)和所發(fā)生事件的解釋，進(jìn)行智能判斷。 智能相機(jī)采用的硬件一般為ARM架構(gòu)的高性能微處理器，軟件則基于實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，廠家往往提供豐富的圖像處理和分析底層函數(shù)庫(kù)，視覺(jué)應(yīng)用開(kāi)發(fā)是對(duì)這些底層軟件工具模塊進(jìn)行某種組合（稱“組態(tài)”），以及對(duì)單個(gè)模塊進(jìn)行參數(shù)設(shè)置。 一般智能相機(jī)廠家都提供了這類組態(tài)和參數(shù)設(shè)置的軟件輔助應(yīng)用設(shè)計(jì)工作，如Cognex 公司的Easy Builder, Datalogic PPT Vision的 Inspection Builder等軟件，所以智能相機(jī)往往被稱為可配置系統(tǒng)（configurable system）。
當(dāng)前這兩種視覺(jué)系統(tǒng)的銷售模式：
1. PC式機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)
由于PC式系統(tǒng)多為用戶定制，開(kāi)發(fā)人員從視覺(jué)器件公司采購(gòu)工業(yè)相機(jī)、工業(yè)鏡頭和光源，自己編制視覺(jué)軟件。 因?yàn)橐曈X(jué)底層技術(shù)比較難以實(shí)現(xiàn)，視覺(jué)軟件開(kāi)發(fā)人員或從開(kāi)源的函數(shù)庫(kù)如OpenCV中獲得基礎(chǔ)代碼資源，亦或購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)成熟的商業(yè)視覺(jué)軟件開(kāi)發(fā)包，SDK，進(jìn)行應(yīng)用類二次開(kāi)發(fā)。 所以這一類銷售模式為散體（套件）銷售。下圖說(shuō)明了這種銷售模式：
2.智能相機(jī)銷售模式
智能相機(jī)這種產(chǎn)品形式之所以存在，是標(biāo)準(zhǔn)視覺(jué)系統(tǒng)廠商希望讓客戶在不了解視覺(jué)“黑盒子”里面具體是什么的情況下也能使用它去實(shí)現(xiàn)必要的功能，通過(guò)智能相機(jī)提供一種簡(jiǎn)單的用戶界面，使用方便，用戶不需要懂得如何編程，也能開(kāi)發(fā)視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)，像普通的電氣工程師使用PLC一樣，通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就能掌握。下圖說(shuō)明了智能相機(jī)的銷售模式：
當(dāng)前市場(chǎng)上智能相機(jī)的銷售大都采用ASP，即應(yīng)用方案供應(yīng)商，或系統(tǒng)集成商（SI）的模式，也有一些是采取直銷的模式。
盡管智能相機(jī)無(wú)需編程，產(chǎn)品的理念就是讓使用變得簡(jiǎn)單，但往往由于視覺(jué)系統(tǒng)涉及多方面的技術(shù)要求，比如開(kāi)發(fā)人員既需要學(xué)習(xí)智能相機(jī)知識(shí)，還需要了解鏡頭、光源等的知識(shí)，再者，智能相機(jī)廠商提供的是通用性產(chǎn)品，伴隨相機(jī)還提供眾多的軟件工具，普通的工程師一般缺乏足夠的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)， 因此標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)廠家還是需要借助于ASP去打通從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到用戶應(yīng)用之間的障礙。
存在的問(wèn)題
上述兩種產(chǎn)品及其銷售模式有一個(gè)共同點(diǎn)，就是“困難”，它表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 開(kāi)發(fā)難：這個(gè)不用說(shuō)，要開(kāi)發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的視覺(jué)系統(tǒng)，需要大量高深的知識(shí)或技能，具有相當(dāng)高的技術(shù)門(mén)檻。
2. 使用難：標(biāo)準(zhǔn)視覺(jué)系統(tǒng)廠家提供的是一個(gè)抽象的、通用的視覺(jué)功能機(jī)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者需要把抽象的功能具體化，采用通用的產(chǎn)品去滿足專用的需求，通過(guò)光機(jī)電集成做出專業(yè)設(shè)備。使用難，難在跨學(xué)科的交叉和多種技能的整合，也難在把通用的技術(shù)跟實(shí)際工藝的結(jié)合所需的溝通、協(xié)調(diào)，和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累。
3. 銷售難：機(jī)器視覺(jué)的銷售除了具備商業(yè)素養(yǎng)、銷售技能以外，還需要對(duì)視覺(jué)技術(shù)本身具備深入的了解，這類技術(shù)型的銷售其本身必須是一個(gè)技術(shù)高手，市場(chǎng)上現(xiàn)成的人才難得，培養(yǎng)起來(lái)需要較長(zhǎng)的時(shí)間。
視覺(jué)龍解決辦法： 讓視覺(jué)變得簡(jiǎn)單
視覺(jué)龍解決辦法其核心理念就是要把視覺(jué)變得簡(jiǎn)單（Vision Made Easy)，讓開(kāi)發(fā)不再難，讓?xiě)?yīng)用不再難，讓銷售不再難。我們的業(yè)務(wù)模式可以用下圖清楚地表明：
視覺(jué)龍科技提供給市場(chǎng)的是用戶可以直接使用的視覺(jué)電器，不需要經(jīng)過(guò)ASP的集成，不需要編程序，像家用電器一樣，通過(guò)閱讀使用說(shuō)明書(shū)就能輕松上手。 從廠家到用戶，沒(méi)有技術(shù)集成環(huán)節(jié)，節(jié)省的成本還可以讓利給用戶，降低產(chǎn)品售價(jià)。
視覺(jué)電器產(chǎn)品從出廠到交到終端用戶手上，行銷上可以采用直銷模式，對(duì)于某些區(qū)域，也可以采用渠道模式。 由于產(chǎn)品面向行業(yè)應(yīng)用，用戶獲得的是所需的功能，不需要了解過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)，銷售時(shí)只要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，說(shuō)明產(chǎn)品的功能，盯住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，普通銷售業(yè)務(wù)員無(wú)需太強(qiáng)的技術(shù)背景都能勝任。 渠道合作伙伴只需專注客戶關(guān)系，大家一起推廣視覺(jué)龍品牌，不會(huì)有業(yè)務(wù)員招聘難和培養(yǎng)難的煩惱。
視覺(jué)龍營(yíng)銷模式
視覺(jué)電器的營(yíng)銷模式包含如下幾個(gè)部分：
1、國(guó)內(nèi)銷售；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以直銷為主，廣泛尋求與各種零售商或銷售代表的合作，并設(shè)立技術(shù)支持及服務(wù)中心。在比較偏遠(yuǎn)地區(qū)，尋找代理合作伙伴，委托銷售和技術(shù)服務(wù)。
2、國(guó)外銷售：尋找代理，由代理全部負(fù)責(zé)銷售，技術(shù)服務(wù)和品牌推廣。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷：將視覺(jué)電器作為一種新的品類進(jìn)行營(yíng)銷。
4、品牌建設(shè)：市場(chǎng)所及，確立視覺(jué)龍為視覺(jué)電器品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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