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實驗室
國外品牌：
1、賽多利斯（sartorius）
之所以將賽多利斯放在所有品牌的第一位，并不是因為我認為它比梅特勒（mettler）品牌更好或者推薦這個品牌，只是因為它的歷史。“1870年，F(xiàn)lorenz Sartorius創(chuàng)建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，最早生產、銷售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機械電子、生物技術和環(huán)境技術領域居于世界領導地位”（以上出自賽多利斯官網(wǎng)介紹）。
目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產品中機電一體化系列的實驗室產品類，而平常大家用的最多的應該是北京賽多利斯工廠生產的BS系列電子天平（原先是針對中國市場特別推出的低價產品，目前已在全球銷售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價格比較來說，前者定價略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規(guī)格的天平銷售到用戶手上，價格也是差不多的。至于質量方面，兩者都是世界頂級品牌，無論從低端產品（BS/AL）還是高端產品（ME/XP），客戶的滿意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區(qū)別的話，“賽多利斯是德國產品，外型不如瑞士產品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標準，所以在歐美的知名度會高一些”（以前看到的某位網(wǎng)友的發(fā)言，影響到我現(xiàn)在向客戶介紹還是這么說的）。
2、梅特勒（mettler）
梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會了解這個賽多利斯的唯一對手。事實上，梅特勒應該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司（METTLER-TOLEDO，簡稱MT），而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認為這是個瑞士或者美國公司�！�1945年，瑞士工程師Erhard Mettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開始生產單盤天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來第一臺全電子天平PT1200。1980年，Erhard Mettler將公司出售，但繼續(xù)沿用梅特勒品牌。1989年，與美國最大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合，成立梅特勒-托利多公司�！保ㄒ陨铣鲎訫T公司美國官網(wǎng)介紹，本人翻譯，可能有些出入）。
對于儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友來說，大家都是關心梅特勒而很少了解托利多，而類似于賽多利斯，梅特勒也分為瑞士梅特勒和上海梅特勒，其中上海梅特勒工廠所生產的AL系列（和賽多利斯的BS系列一樣，原先是針對中國市場特別推出的低價產品）占據(jù)了中國市場的很大份額。由于梅特勒的市場策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中知名度比賽多利斯高，而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內，梅特勒發(fā)展的代理商比較多，而且代理之間用行業(yè)性質來區(qū)分客戶，但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶拿到的相應扣率就會好一些，但對于市場的管理就不是很有序。
3、島津（shimadzu）
賽多利斯和梅特勒毫無疑問是電子天平界的王者，其他企業(yè)只能從二者之間的縫隙中求生，當然，這個縫隙也是足夠大到令這些企業(yè)發(fā)展起來的…能穩(wěn)占第三的企業(yè)現(xiàn)在還不明朗，但是島津這個品牌在中國實在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位�！皪u津制作所自1875年創(chuàng)業(yè)以來，始終繼承創(chuàng)始人島津源藏的創(chuàng)業(yè)宗旨“以科學技術向社會做貢獻”，并以此為公司宗旨，不斷鉆研領先時代、滿足社會需求的科學技術，為社會開發(fā)生產具有高附加值的產品。早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線分析儀等儀器。特別是在分析測試儀器、醫(yī)療儀器、航空產業(yè)機械等領域，以光技術、 X 射線技術、圖像處理技術這三大核心技術為基礎不斷推陳出新，滿足更加廣泛的市場需求，使島津的高科技產品在全世界都享有很高的評價。如今，二十一世紀風云變幻，島津又在生命科學、環(huán)境保護等領域里不斷鉆研新技術，開發(fā)新產品，為世界范圍內的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時代意義的產品�！保◢u津中國官網(wǎng)介紹）
很顯然，大家平常關注島津都是因為它的色譜，有時候也會關心它的光譜，但說起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價策略的成功和國內生產的前瞻性，島津的色譜一直是國內的銷售冠軍，甚至島津公司的目標是在5年內使中國市場的島津產品銷售量超越日本本土，成為全球最大實驗室消費市場。但是同樣一套方法在天平領域卻無法取得成功，由于島津并非專業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實現(xiàn)本土化生產，所以價格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮，加上島津并非很重視天平產品的銷售，綜合導致了島津天平在國內始終是雞肋，許多客戶都是在購買色譜等大型設備之后，順帶買上一臺方便日后維護，而代理商想單獨向市場推廣此產品，難。如果島津對待天平的態(tài)度沒有大的改變的話，估計未來島津天平產品還是會處于這種尷尬境地。
4、奧豪斯（ohaus）
對于這個品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家世界領先的為實驗室，教育，工業(yè)和專業(yè)市場提供天平和衡器產品的制造商。奧豪斯的總部位于新澤西州的Pine Brook,辦事處遍及歐洲、亞洲和拉丁美洲”（奧豪斯中國官網(wǎng)）。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四大品牌之一（前兩位是無庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內市場也發(fā)展很快，很多客戶也接受了它的產品。但是，熟悉天平行業(yè)的朋友都知道，實際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個市場策略下的產物！有興趣的網(wǎng)友可以去/Editor/UploadFiles/learns03/2011112514536629.jpg這個網(wǎng)址，看一下奧豪斯的營業(yè)執(zhí)照，其中在股東（發(fā)起人）一欄中，很明確的表明了MT中國控股的字樣。那為什么梅特勒自己生產天平，還要再成立一家公司來競爭呢？原因很簡單，梅特勒與賽多利斯在高端競爭，但是中國還有很多用戶需求便宜的產品，有些需求甚至連AL系列的價格都無法達到，怎么辦？要么拱手將市場讓給國產廠家或者其他小的國外廠家，要么就把梅特勒產品降價，這顯然是不現(xiàn)實的，梅特勒公司就想到了這個辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產也可以放在梅特勒，但是OEM產品的標簽就改為奧豪斯，這樣，無需重新建立生產基地，無需發(fā)展銷售渠道，無需專門培訓銷售和服務人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹立起來，而且價格也能充分滿足中國用戶的需要。
從現(xiàn)在看來，這個策略是非常成功的，梅特勒占據(jù)高端，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標用戶群，并充分發(fā)揮了梅特勒的產能優(yōu)勢。有些朋友可能會問，這樣來說，奧豪斯的產品不就是梅特勒的產品嗎？兩者質量完全一致，為什么大家還是認準梅特勒品牌去買貴的呢？實話說，我也不是很清楚，只能用一個業(yè)內朋友的話來解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應吧�！币苍S如此。
5、丹佛（denver）
這個品牌估計大多數(shù)的中國用戶都沒有聽說過，更不用說對它有什么了解了。但是我換一種說法來介紹，大家可能就馬上明白它的性質了——賽多利斯版本的奧豪斯。“成立于1880年，位于美國西部城市丹佛市，世界著名的電子天平、電化學儀器生產廠家，世界三大電子天平品牌之一。公司自成立以來向世界各地提供各種應用廣泛的分析天平、精密天平、紅外水份測定儀和PH計。為目前市場上性能價格比最高的產品之一。自1992年以來這些儀器成為北美第一銷售品牌�！庇行┤丝赡軙X得奇怪，為什么前面介紹奧豪斯的時候我說四大品牌，而這里又變成三大了呢？如果你經常訪問國外的相應網(wǎng)站的話，你會發(fā)現(xiàn)在美國，丹佛的知名度甚至高過賽多利斯，即使是1999年被賽多利斯收購以后，這個品牌也沒有停止使用，只不過賽多利斯統(tǒng)一提供傳感器給集團下屬的品牌生產電子天平，而水份儀和酸度計全部放到美國丹佛工廠生產后，貼牌為賽多利斯統(tǒng)一銷售。由于梅特勒——奧豪斯的策略在中國市場的成功，賽多利斯也決定采取同樣的策略來競爭市場，2005年丹佛品牌的產品在國內開始銷售，2006年賽多利斯中國公司改制成立了兩家分開的企業(yè)（科學儀器公司與儀器系統(tǒng)公司），其中的儀器系統(tǒng)公司專門負責銷售丹佛產品，而賽多利斯——丹佛的產品采取共線生產，所以如果你有機會拿到兩臺這兩家公司的同規(guī)格產品的話，你會發(fā)現(xiàn)：真象啊！
由于丹佛品牌在國內還沒有進行過大規(guī)模推廣，但是有了賽多利斯這個行業(yè)霸主的支持，不久的將來，奧豪斯將面對一個同級別的對手，而發(fā)生在賽多利斯和梅特勒之間的競爭，將重現(xiàn)在它們的子品牌之間。無論如何，對于中國用戶來說，有了一個新的選擇肯定也是好事。
國內的儀器龍頭老大——上海精科天平廠。
只要是在這個行業(yè)稍微做的久一些，你可能不知道島津，不知道賽多利斯，不知道ABI等等等等，但是你一定聽說過上海精密科學儀器有限公司的名字，這個民族品牌可以稱得上中國儀器的驕傲！上海精科公司有差不多40年的歷史，眾所周知，建國后由于西方對中國的封鎖，老一輩的儀器行業(yè)前輩僅僅靠著自己的鉆研和蘇聯(lián)的部分援助，成立了北北分（北京分析儀器廠）和南上分（上海分析儀器廠），一直到了90年代的中后期，這兩家企業(yè)的產品還是廣大中國用戶的首選或者說唯二選擇，我進入分析儀器行業(yè)后，第一次接觸的色譜就是上分的GC102，后來又陸續(xù)見到了1102，112A，122等。
以上有些扯遠了，但是要了解上海天平廠就要知道上海精科的歷史。上海天平儀器有限公司（業(yè)內一般簡稱上平或者上天平）是上海精密科學儀器有限公司的下屬企業(yè)之一（另外大家常見的還有分析儀器廠、物理光學儀器廠和雷磁儀器廠），原來屬于國有企業(yè)，在2005年被上海飛樂控股集團整體收購，成為這家上市公司的一個子公司。目前上平廠的產品從g級到萬分之一g級都有，而實驗室常規(guī)的是FA系列天平，大家平常買的就是FA2104N就是其中之一。由于原先國企的弊端，導致上平廠很多內部人員流失，紛紛成立了恒平/衡平/良平/民橋等小型企業(yè)，并且對上平的市場造成很大沖擊。這些企業(yè)的產品編號/外觀/技術參數(shù)等都和上平的一模一樣，甚至定價都毫無區(qū)別，F(xiàn)A2104N清一色的7999元，但是他們的扣率能夠比上平低20％甚至30％，導致很多用戶在一眼看上去就直接購買了廉價的產品。雖然如此，上平廠仍然是國產天平的龍頭，特別是近年來中國企業(yè)對產品質量要求越來越高的情況下，許多用戶和經銷商又紛紛回到了上平的懷抱。而上平廠也在改制后艱難前行，銳意創(chuàng)新，前期推出的FA2104B就是典型的例子（B是原來A的改進型，使用了液晶背光大屏幕顯示，這是用在進口品牌高端產品上的組件，例如賽的BS和梅的AL就沒有，不過明年這兩家公司會開始全線配置），而2104B的定價8100，折扣后幾乎和N型價格一樣，所以今年銷量大幅提升。
不客氣的說，國內廠家和賽/梅之間的差距不是一年兩年，至少在30年以上（我個人看法），而且由于體制和觀念的問題，我很悲觀的估計，就算是再過100年也沒可能追趕上世界最強的企業(yè)（國人重視高精尖的能充分體現(xiàn)中國實力的科技比如航天等，卻沒耐心將基礎技術提升起來），但是，如果沒有上海天平廠這種國人的驕傲在支持，說不定我們現(xiàn)在能花僅比國產產品貴了20％買到的進口天平就是天價了。誠然，上平這些企業(yè)還存在官僚腐敗自大等缺點，但他們對中國用戶的貢獻遠非那些外來企業(yè)能比！請大家繼續(xù)支持下去！
1、美國西特（setra）
西特這個品牌在網(wǎng)站上比較難查到，而且沒有正式的官方網(wǎng)站，咋一看來，似乎和很多那種所謂的X國品牌卻實際上是出口轉內銷的廠家一樣。不過，根據(jù)我周圍的朋友介紹，這還的確是個正規(guī)的美國廠家，而且質量也不錯，但是為什么在中國的知名度就遠遠不如其他的競爭對手呢？
這要從電子天平的原理來說了，大家知道，天平都是分為應變片式和電磁力式，就像彈簧稱和架盤天平的區(qū)別。應變片式天平靈敏度較低，基本都是千分之一以下級別的，優(yōu)點在于易維護，可密封，符合工業(yè)稱的需求。而電磁力式就具備高靈敏度的特點，萬分之一以上級別天平都是此類，但是結構精密，不能密封，易受環(huán)境因素影響，多用于實驗室產品。西特就是應變片式天平的佼佼者，它所擁有的專利甚至超過賽多利斯和梅特勒。但是由于賽梅兩巨頭在中國的購買導向作用，幾乎所有中國用戶的第一選擇都是萬分之一天平（據(jù)說國外的萬分之一和千分之一用戶是各半的），這樣西特的優(yōu)勢就完全發(fā)揮不出來，只能黯然的做些中小客戶。
2、日本新光
這個品牌屬于比較生僻的牌子，大多數(shù)網(wǎng)友應該都沒有見過，不過它應用在珠寶行業(yè)卻非常優(yōu)異。優(yōu)點：廉價、精度適合、日本原裝、響應速度超快。目前有幾家公司也推出一些產品來試圖搶奪市場，但無論是賽多利斯、奧豪斯還是國產廠家，似乎都不太成功。
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