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中高壓變頻器發(fā)展歷程
受經(jīng)濟(jì)形勢的影響，中高壓變頻器市場在2008-2009年增長是較為困難的，2008年如果沒有第四季度的拖累，增長率將接近20%，而實(shí)際僅在17%左右。2009年的增長率將在16%左右。
但是就長期而言，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善、工藝提升的需求、節(jié)能的需求等利好因素將長期存在，而價格基本不存在暴跌的可能性，因此其更長期的（未來3-5年）增長率將能夠維持在17%左右。
2008-2012年中高壓變頻器市場增長
市場增長判斷分析
短期（08-09）增長判斷及季度數(shù)據(jù)
實(shí)際上中高壓變頻器市場不同于OEM領(lǐng)域，即便經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響因素存在，但是相對來說，中高壓變頻器項(xiàng)目周期比較長。08年中期還沒有明顯的顯現(xiàn)出來。
從08年第四季度開始，大型的企業(yè)集團(tuán)也開始受到了波及，石化和化工行業(yè)的一些項(xiàng)目出現(xiàn)停止執(zhí)行和暫緩執(zhí)行，甚至出現(xiàn)了用戶寧可支付違約金也停止執(zhí)行的情況。
09年初，市場疲軟的情況仍在延續(xù)。國家救市政策的出臺，提振了一部分市場信心。供應(yīng)商訪談顯示，銷售的信心有所恢復(fù)，但是沒有人在訪談中稱市場已經(jīng)開始正式回暖，更多的是等待和觀察，國家投資到位后，2-3季度的市場表現(xiàn)。
08-09年市場環(huán)境，和一些主要產(chǎn)業(yè)（譬如電力、鋼鐵）本身就處于產(chǎn)業(yè)周期低潮的疊加，致使08年增長率偏低，并且09年將會進(jìn)一步下降。
中國中高壓變頻器市場規(guī)模增長-2008季度數(shù)據(jù)（百萬元）
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季度 |
市場規(guī)模 |
占全年比例 |
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2008第一季度 |
579 |
22.7% |
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2008第二季度 |
680 |
26.6% |
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2008第三季度 |
750 |
29.3% |
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2008第四季度 |
550 |
21.4% |
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總計(jì) |
2559 |
100% |
中國中高變頻器市場規(guī)模增長-2008季度數(shù)據(jù) 中長期（09-12）增長判斷
中期而言，及未來的3-5年，將會有一個較長的市場恢復(fù)過程。這個過程的起點(diǎn)可能很快就會到來，表現(xiàn)為項(xiàng)目市場的復(fù)蘇，甚至可能會達(dá)到局部的高增長。但是終點(diǎn)，即行業(yè)全面好轉(zhuǎn)，需要相當(dāng)長的時間，3年或者更長。
中期的利好因素主要來自國家投資和政策調(diào)整的導(dǎo)向。
長期而言，中高壓變頻器市場的增長不會改變。目前國內(nèi)風(fēng)機(jī)水泵用中高壓電機(jī)配置中高壓變頻器的情況還是很低的，估計(jì)不足20%，而工藝提升要求和節(jié)能要求都會在國內(nèi)長期存在，這將支撐中高壓變頻器市場的長期繁榮。放諸更廣義的市場，中高壓變頻器比PLC等已經(jīng)較為普及的自動化產(chǎn)品，有更高的增長率，也會距離市場飽和更遠(yuǎn)一些。
項(xiàng)目的增長判斷
項(xiàng)目市場因其周期長，對市場反饋慢；企業(yè)偏大，抗風(fēng)險能力強(qiáng)。當(dāng)危險的指標(biāo)開始顯現(xiàn)的時候，國家的救市計(jì)劃就已經(jīng)下達(dá)，這使得項(xiàng)目行業(yè)很有可能滑過這個斷層，實(shí)現(xiàn)較穩(wěn)定的增長。
行業(yè)增長判斷
行業(yè)增長主要考慮其自身的行業(yè)周期和受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響程度。按照09年的增長率判斷，基本可以分為下面幾類：
20%+：對于高增長率行業(yè)當(dāng)然首先應(yīng)該聯(lián)想到風(fēng)電、軌道交通等新興市場，其局部的增長率可能達(dá)到30%甚至更高。
10-20%：以石化、化工等行業(yè)為代表，行業(yè)本身處于正周期，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。
0-10%：項(xiàng)目市場中，如鋼鐵、建材、電力，都屬于這個行業(yè)，經(jīng)過宏觀調(diào)控的限制后，增長率已經(jīng)放緩，經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生了一些影響，但不大，而隨后的國家投資將會有很強(qiáng)的拉動作用。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響
市場對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的反饋在08年中開始逐漸出現(xiàn)，反映較早的是OEM市場，逐漸擴(kuò)展到項(xiàng)目領(lǐng)域。危機(jī)的高峰應(yīng)該在08年第4季度以及09年的上半年。國家對經(jīng)濟(jì)的提振策略，能夠推動市場在08年下半年開始逐漸恢復(fù)，但恢復(fù)更見偏向項(xiàng)目，OEM需要等待更長的時間。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)改變了一些公司的結(jié)構(gòu)，也使他們能夠更加冷靜的分析市場和尋找機(jī)會。但是，總而言之，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是08-09年度的重要話題，不過還不應(yīng)該把他提升到長期趨勢的層面。長期而言，市場的趨勢并沒有改變。變頻器市場仍將保持相當(dāng)長時間的繁榮（2012年，甚至更長）。
采取進(jìn)攻性的戰(zhàn)略，盡量在格局穩(wěn)定前獲取份額，仍然是很多公司的首選。
中端市場的競爭
高端市場（大功率、大傳動、提升類負(fù)載）的門檻，使得中端市場的供應(yīng)商上進(jìn)無門。而中端市場（普通大功率風(fēng)機(jī)泵類）的巨大規(guī)模則吸引著高端供應(yīng)商自上而下，以及低端供應(yīng)商的向上沖擊。
可以預(yù)見，在未來一段時間，中端市場將變得更加擁擠。首先受影響的是價格，但長遠(yuǎn)而言，更先進(jìn)的生意模式和更貼近的客戶服務(wù)才是取得成功的關(guān)鍵。
解決方案
雖然沒有定量的研究，但是能夠確定同時具備中高壓電機(jī)和中高壓變頻器的廠商在很多領(lǐng)域是占據(jù)優(yōu)勢的�？蛻糍Y源的共享，客戶忠誠度的提高等等。能夠提供高壓配電方案的公司在高壓變頻器市場的優(yōu)勢顯而易見，或者說更加容易做生意。
提供成套的中高壓驅(qū)動解決方案，是未來中高壓變頻器銷售的一個趨勢。
產(chǎn)品和技術(shù)趨勢
目前，主流的高壓變頻器產(chǎn)品主要有三種類型：
電流源型
電流源型中高壓變頻器輸入側(cè)的功率因數(shù)比較低，電抗器的發(fā)熱量較大，效率比電壓源型中高壓變頻器低，由于采用電流控制，輸出濾波器的設(shè)計(jì)比較麻煩，而兩電平中高壓變頻器的共模電壓和諧波、dv/dt問題較突出，所以對電機(jī)的要求較高。雖然電流源型中高變頻器有可回饋能量的優(yōu)點(diǎn)，但是需要回饋能量的負(fù)載在國內(nèi)的應(yīng)用畢竟不是太多，尤其是通用型的中高壓變頻器，所以電流源型中高壓變頻器的市場競爭能力已經(jīng)逐漸變?nèi)�。只不過在超大功率場合，即大約 8000kW 以上的功率，用可控硅構(gòu)成的 LCI（負(fù)載換流逆變器）電流源型中高壓變頻器還是主角。
三電平型中高壓變頻器
三電平型中高壓變頻器采用鉗位電路，解決了兩只功率器件的串聯(lián)的問題，并使相電壓輸出具有三個電平，如采用有源前端，則易于實(shí)現(xiàn)能量回饋。三電平中高壓變頻器在國內(nèi)市場遇到的最大難題是電壓問題，其最大輸出電壓達(dá)不到 6kV，所以往往需要采用變通的方法，要么改變電機(jī)的電壓，要么在輸出側(cè)加升壓變壓器。這一弱點(diǎn)限制了它的應(yīng)用。三電平型中高壓變頻器由于輸出電壓不高的問題，主要的應(yīng)用范圍應(yīng)該是在一些特種領(lǐng)域，如軋鋼機(jī)、輪船驅(qū)動、機(jī)車牽引、提升機(jī)等等，這些領(lǐng)域的電機(jī)都是特殊定制的，電壓可以不是標(biāo)準(zhǔn)電壓。
單元串聯(lián)多電平型中高壓變頻器
該類型中高壓變頻器采用多個低壓的功率單元串聯(lián)實(shí)現(xiàn)高壓，輸入側(cè)的降壓變壓器采用移相方式，可有效消除對電網(wǎng)的諧波污染，輸出側(cè)采用多電平正弦 PWM 技術(shù)，可適用于任何電壓的普通電機(jī)，另外，在某個功率單元出現(xiàn)故障時，可自動退出系統(tǒng)，而其余的功率單元可繼續(xù)保持電機(jī)的運(yùn)行，減少停機(jī)時造成的損失。系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，可迅速替換故障模塊。對于單元串聯(lián)多電平型中高壓變頻器，主要缺點(diǎn)是功率元器件數(shù)目多，體積略大一些，但是，在其他的方式不能解決國內(nèi)應(yīng)用的需要，高壓器件應(yīng)用的可靠性還不是太高的情況下，其競爭優(yōu)勢還是無法替代的。目前，基本上也可以說單元串聯(lián)多電平型變頻器已經(jīng)成為市場主流。
價格走勢
隨著利德華福、廣州智光等國內(nèi)中高壓變頻器廠家的崛起，打破了由原來國外廠商進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的行業(yè)格局，市場份額也集中到了利德華福、西門子等少數(shù)幾個領(lǐng)先廠家手中。由于本地化生產(chǎn)、規(guī)模效應(yīng)的存在和技術(shù)的日益成熟，整個行業(yè)的產(chǎn)品制造成本相比以前大幅下降。產(chǎn)品價格的降低，使得中高壓變頻器的性價比明顯上升，價格不再讓用戶感到望而生畏。終端用戶購買中高壓變頻器后，通過節(jié)能實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益非常顯著，直接刺激了行業(yè)用戶的需求量。
2000年以前，中高壓變頻器每 kW 的市場售價在 2200 元以上，而在利德華福、廣州智光等國內(nèi)眾多廠商崛起以后，中高壓變頻器價格開始逐漸降低，目前中高壓變頻器產(chǎn)品每 kW 的行業(yè)平均估計(jì)售價在 800-1200 元，并體現(xiàn)出維持穩(wěn)定的趨勢。
服務(wù)趨勢
在渠道和服務(wù)發(fā)展趨勢方面，中高壓變頻器屬于大型工業(yè)產(chǎn)品，大部分用戶的產(chǎn)品訂單通過招投標(biāo)方式進(jìn)行。影響行業(yè)用戶購買決策的因素除了技術(shù)和價格外，非常重要的因素是企業(yè)能夠高標(biāo)準(zhǔn)迅速地提供包括工程設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝、調(diào)試以及售后服務(wù)等諸要素在內(nèi)的節(jié)能解決方案。
在市場競爭中，國外廠家擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢，但是在售后服務(wù)方面，國外廠商的中高壓變頻器出現(xiàn)問題后，由于配件和人員不能及時到位，售后服務(wù)的響應(yīng)速度往往不能達(dá)到客戶的預(yù)期，這就為國內(nèi)廠家提升競爭力提供了空間。國內(nèi)領(lǐng)先廠家為了在市場競爭中彌補(bǔ)和國外廠家的技術(shù)差距，紛紛有意識地擴(kuò)大銷售服務(wù)隊(duì)伍，在各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提高服務(wù)質(zhì)量和水平，建立了龐大的銷售和工程師隊(duì)伍遍布全國各區(qū)，及時對客戶需求做出及時響應(yīng)，有效提高了企業(yè)競爭力。
因此，供應(yīng)商日益注重服務(wù)水平，紛紛建立和擴(kuò)充工程和銷售服務(wù)隊(duì)伍，也成了 2008 年以來中高壓變頻器行業(yè)發(fā)展的一個熱點(diǎn)。
新興市場以及趨勢
隨著中高壓變頻器技術(shù)的成熟和上游元器件性能的持續(xù)提高、產(chǎn)品在眾多行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的多年積累、以及政府節(jié)能降耗政策推動下，高壓變頻器除了在電力、冶金、石油石化、市政供水等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用外，更多的行業(yè)細(xì)分市場開始出現(xiàn)。
2008年，各地政府節(jié)能降耗政策推動下，高壓變頻器在水泥、有色金屬、造紙等輕工行業(yè)的應(yīng)用快速展開，市場發(fā)展十分迅速。隨著這些政府節(jié)能降耗政策逐步落實(shí)，中高壓變頻器的行業(yè)應(yīng)用的廣度和深度進(jìn)一步提高，化工、污水處理、采礦等細(xì)分行業(yè)的市場啟動跡象明顯。各企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展時，除了繼續(xù)開拓電力、冶金、石油石化等細(xì)分市場，發(fā)展熱點(diǎn)紛紛轉(zhuǎn)向了這些新興細(xì)分市場。
目前供應(yīng)商面臨的挑戰(zhàn)
競爭加劇
中高壓變頻器市場經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展期，目前市場本身進(jìn)入市場成熟期。這就意味著新市場逐漸減少，如果某供應(yīng)商想保持之前的20％左右的增長率，就需要在成熟市場中奪取其他供應(yīng)商的市場份額。另外，2009年受國際金融危機(jī)的影響，中高壓變頻器市場的增長率也會急劇放緩，而每家供應(yīng)商過高的增長指標(biāo)也會迫使他們?nèi)Z取其他競爭對手的市場份額。
來自國內(nèi)供應(yīng)商的競爭
來自于同為國外品牌的廠商的競爭已經(jīng)苦不堪言，近年國產(chǎn)廠商的業(yè)績增長迅速，從2007年開始利德華福一直占據(jù)著訂單額第一的位置。
目前用戶也更加理智和實(shí)際，并不再是多年前迷信進(jìn)口產(chǎn)品。國產(chǎn)中高壓變頻器的價格以及體貼周到的服務(wù)，都為用戶所接受。
嚴(yán)重的政策和政府導(dǎo)向性市場
中高壓變頻器是項(xiàng)目型市場。對于大型項(xiàng)目的策略在中國往往有非常濃厚的政府色彩。因此對于政策的理解，甚至擁有政府及行業(yè)集團(tuán)背景的公司，往往在競爭中會有很多機(jī)會。同時，國家政策直接決定了行業(yè)的景氣與否，在這種大環(huán)境下，也非常考驗(yàn)國外品牌廠商的政府攻關(guān)能力。
中高壓變頻器維修請參考http://www.hxdauto.com/zhonggaoya/cs.htm
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