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長期以來，中國制造業(yè)優(yōu)勢建立在廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地、稅收等條件之上，在環(huán)境紅利和人口紅利漸漸消失的今天，制造業(yè)轉(zhuǎn)型，必須擺脫傳統(tǒng)的成本依賴，也就是你的定價(jià)，與你的成本，不能有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

中國已經(jīng)是全球第一制造業(yè)大國，但是今天，整個(gè)制造業(yè)卻非?？只?，因?yàn)橹袊圃扉L期依賴是建立在四大成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上的：人很便宜，土地很便宜，稅收減免，對環(huán)境保護(hù)不需要承擔(dān)任何的責(zé)任。

但今天，這四大優(yōu)勢在東南沿海，在珠三角和長三角地區(qū)都已經(jīng)不復(fù)存在了。

傳統(tǒng)大企業(yè)處于斷崖式危機(jī)

海爾自我顛覆 做小微公司矩陣

李寧全球化折戟 陷入巨虧困境

今天，有很多著名的大企業(yè)陷入困局，過去非常成功的飲料食品、家電行業(yè)，今天全部陷入到了這樣的困境中。

比如海爾CEO張瑞敏，中國企業(yè)家里面最具有管理思想的人，對危機(jī)充滿著警覺。

如果你去他的辦公室，會看到后面墻上一個(gè)很大的字幅，上面寫著“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”，那是一個(gè)天天坐在危機(jī)里面的管理者。

張瑞敏是全世界到今天為止，生產(chǎn)線上最激進(jìn)的革命者。他把海爾所有的生產(chǎn)線打散掉，做了N多的小微公司，做矩陣管理，這樣的模式工業(yè)革命以后幾乎沒有見到成功的案例。

他說什么，自殺重生，他殺淘汰。我自己把自己干掉我才能重生。所以你就可以了解海爾現(xiàn)在面臨的危機(jī)有多么大。

2013年年底，海爾要做筆記本電腦，去找京東。

京東說你做什么品牌，海爾說當(dāng)然是做海爾牌。京東說會議就可以結(jié)束了，肯定賣不掉。海爾就瘋掉了，我們可是有600多億品牌價(jià)值的企業(yè)啊。

京東說，海爾這個(gè)品牌在年輕人中，已經(jīng)老化了，它跟白電形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不但不能加分，還要減分。

所以后來海爾做了另外一個(gè)品牌的筆記本叫雷神，現(xiàn)在京東銷量還不錯(cuò)，排名第六。

李寧，中國建國后最偉大的運(yùn)動(dòng)員，也是中國最早用個(gè)人品牌來為產(chǎn)品背書、最早做人格化營銷的一個(gè)企業(yè)。

2010年是李寧創(chuàng)業(yè)20周年，當(dāng)時(shí)的李寧如日中天，我去北京采訪當(dāng)時(shí)李寧公司老總張志勇，他說在中國區(qū)域，李寧已經(jīng)跟阿迪達(dá)斯和耐克擁有同樣的品牌認(rèn)可度，一雙鞋他們賣多少我們也賣多少。

他說中國區(qū)域我已經(jīng)打完了，現(xiàn)在我要打國際市場，然后請了NBA球星代言，冠名全世界最好的籃球隊(duì)。

2012年，李寧虧損20個(gè)億，2014年上半年虧了5個(gè)億，放棄贊助中國體操隊(duì)。中國體操隊(duì)是李寧的娘家啊，從1990年開始贊助了。

李寧輸在了哪里？

當(dāng)李寧在中國區(qū)市場和阿迪達(dá)斯、耐克一樣走到第一陣營的時(shí)候，當(dāng)它從一個(gè)追趕者變成一個(gè)領(lǐng)先者的時(shí)候，它的研發(fā)能力就失去了。

作為領(lǐng)先者，你要對技術(shù)負(fù)責(zé)，對趨勢負(fù)責(zé)，對這個(gè)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)。長期以來我們其實(shí)沒有這樣的能力，我們既沒有能力對技術(shù)負(fù)責(zé)，也沒有能力對產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)。

所以，在制造業(yè)領(lǐng)域里面，由舊制造向新制造的轉(zhuǎn)型過程中，中小企業(yè)的機(jī)會，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于大型企業(yè)。

大企業(yè)很難調(diào)頭，積重難返，盈利模式完全剛性化

大企業(yè)積重難返 轉(zhuǎn)型困難

中小企業(yè)成為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的主力

“小制造”一定是未來方向

現(xiàn)在，真正能讓我們眼睛一亮的企業(yè)，幾乎都是中小企業(yè)。因?yàn)榇笃髽I(yè)很難調(diào)頭，積重難返，盈利模式完全剛性化。而中小企業(yè)，愿意創(chuàng)新，愿意變革。

“尚品宅配”定制家具

廣東順德一家企業(yè)叫尚品宅配，做定制家居。在傳統(tǒng)制造業(yè)哀鴻一片的時(shí)候，他們保持了30%的增長。

他們怎么賣家具呢？定制。消費(fèi)者過來了，首先問你一堆數(shù)據(jù)，你們家多大？買家居預(yù)算多少？想買日式還是北歐的？喜歡什么顏色？幫你做參考的同時(shí)，讓你參與整個(gè)家具的訂購過程，最后形成家具訂單，顧客付完訂金開始生產(chǎn)。

當(dāng)工廠開始生產(chǎn)的時(shí)候，這單生意已經(jīng)完成了，消費(fèi)者參與整個(gè)生產(chǎn)的過程。它將制造由B2C變成了一個(gè)C2B的過程，出現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化的過程，消費(fèi)者參與了整個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)的過程。

所以，中國是沒有什么傳統(tǒng)行業(yè)的，也沒有夕陽行業(yè)。中國人很舍得花錢，制造業(yè)的一個(gè)方向一定是定制化。

重塑消費(fèi)者關(guān)系的 “魚缸公司”

這是河北一個(gè)做魚缸的公司。魚缸是很小的行業(yè)，你買一只以后，不會賣第二只，除非搬家。

這個(gè)魚缸公司的老總說，我是中國第三大魚缸行業(yè)，但是我每年的利潤是前面九個(gè)之和。他是怎么做的呢？

他做了一個(gè)公眾號，你買了我的魚缸之后，我定期推送一些養(yǎng)魚的知識給你，比如最近進(jìn)了一批澳大利亞的熱帶魚你要不要，美國的魚飼料你要不要，再過一段時(shí)間，吳先生你們家魚缸兩年了，你需不需要幫你清洗。

他把每一個(gè)服務(wù)都做得很好，每個(gè)服務(wù)都變成了一個(gè)增值。

打造父母安心的“GPS定位鞋子”

最后一個(gè)是泉州的一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)，十月份我們?nèi)プ稣{(diào)研的時(shí)候，他們也同樣陷入到很大的困難。

然后有一部電影叫《親愛的》，這個(gè)老板去看了電影以后回來跟其他高管說，你們也去看一下這個(gè)電影，看完以后告訴我這個(gè)電影和鞋子有什么關(guān)系。

然后公司研發(fā)了全世界第一雙互聯(lián)網(wǎng)鞋子，鞋底里面有一個(gè)芯片，這個(gè)芯片可以跟手機(jī)綁定，你帶孩子去公園的時(shí)候，孩子離你十米、八米以后的話，手機(jī)就會震動(dòng)，孩子丟了以后，全球定位系統(tǒng)GPS都可以定位，找到這雙鞋子。

其實(shí)無論做鞋子也好，做魚缸也好，他們都是非常傳統(tǒng)的制造行業(yè)，他們的某一些能力在過去一段時(shí)間已經(jīng)喪失掉了，他們的商業(yè)模式走不通了，他們的同行他們的朋友們，都集體陷入到困境。

但是這些企業(yè)走出來了，走出來的原因就跟三個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān):

第一，專業(yè)公司。越專業(yè)越好，越細(xì)分越好。

第二，信息化手段，用信息化的手段再造你和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

第三，小制造，而非大規(guī)模制造。

當(dāng)信息化完成以后，第一你會降低成本，第二，會重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系，這兩件事做完以后，你有可能實(shí)現(xiàn)一個(gè)嘗試，就是由大規(guī)模制造變成小制造。

在未來相當(dāng)長的時(shí)間，中國制造未來是小制造模式，如果你能夠選擇小制造，你就會興起。

內(nèi)置GPS定位的互聯(lián)網(wǎng)鞋子。孩子走丟之后，可以通過定位系統(tǒng)得到具體的位置信息。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型必須擺脫成本依賴

信息化手段重建消費(fèi)者關(guān)系

提供基于核心技術(shù)的定制化服務(wù)

所有在中國區(qū)做制造業(yè)的老板，今天聽完這堂課以后，都可以想一想這四個(gè)問題：

第一，產(chǎn)品定價(jià)有沒有擺脫成本依賴？

我的鞋子，我的冰箱，我的空調(diào)，賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品，跟我的成本有沒有關(guān)系？如果有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的話，你的成本會不斷地被推高，你就會被高企的成本拖著走。

第二，你跟你的消費(fèi)者的關(guān)系有沒有實(shí)現(xiàn)重建？

不再是冰冷的交易關(guān)系，不再是通過硬廣投放才能夠到達(dá)的關(guān)系，不再是通過金字塔的消費(fèi)模型才能夠獲取營收的關(guān)系。

第三，有沒有從規(guī)模化的生產(chǎn)變成定制化的生產(chǎn)。

第四，技術(shù)。我認(rèn)為制造業(yè)最最核心的能力，就是最重要1%的核心技術(shù)。

我非常相信技術(shù)，其實(shí)別的東西是假的，你只要掌握那個(gè)核心技術(shù)，這個(gè)是道，剩下都是術(shù)的問題。