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　　如果說新產(chǎn)品的研發(fā)以及新市場的開拓是企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)部助推力，那么，通過收購等方式來完善業(yè)務(wù)發(fā)展和豐富產(chǎn)品線從而獲得更廣闊的發(fā)展空間，則體現(xiàn)了企業(yè)對于市場的正確預(yù)判與增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的自信心。在ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部，這樣積極主動與極具前瞻性的市場戰(zhàn)略逐漸奏效。

　　2010年，ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的全球營業(yè)收入為50億美元，短短三年間，到2013年這一數(shù)字迅速增長至100億美元。三年翻番的業(yè)績不僅得益于全球工業(yè)市場的升級與復(fù)蘇，更重要的是ABB對市場的精準(zhǔn)把握。在中國市場，ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢則更為喜人。“除卻并購帶來的業(yè)績增長，來自中國市場的貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球市場的平均值。”ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人顧純元博士在采訪中興奮地談道。

　　近期，ABB集團(tuán)啟動了“中國2017”計劃作為中期發(fā)展藍(lán)圖。對于接下來的五年，ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人史畢福信心滿滿。“我們會在離散自動化、工業(yè)運(yùn)動、電力質(zhì)量與控制、交通運(yùn)輸及可再生能源五大方面加大投入與研發(fā)力度。”同時他指出，部門內(nèi)也會結(jié)合中國城鎮(zhèn)化的相關(guān)規(guī)劃，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，給予中國本土市場更強(qiáng)大的支撐。

　　深入推進(jìn)“五大戰(zhàn)略版塊”

　　高能耗、低效率以及居高不下的人力成本，是如今每一家工業(yè)企業(yè)都在面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這也成為了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然要求，而對于ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)來說，正是因為這些外部市場的挑戰(zhàn)進(jìn)一步促成了ABB提升自身競爭力的契機(jī)。眾所周知，ABB的工業(yè)機(jī)器人是整個離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的“明星產(chǎn)品”。除此之外，ABB還有更加廣闊的產(chǎn)品系列和應(yīng)用技術(shù)，包括電機(jī)、變頻器、PLC等產(chǎn)品以及針對3C行業(yè)的應(yīng)用開發(fā)等都對業(yè)務(wù)的增長和中國工業(yè)的自動化生產(chǎn)起著重要的作用。史畢福認(rèn)為，在離散自動化領(lǐng)域，ABB的目標(biāo)是成為中國本土用戶的“好幫手”，不僅限于單純提供產(chǎn)品，更重要的是提供完整、全面的解決方案和服務(wù)。

　　作為整個部門的核心，工業(yè)運(yùn)動始終是ABB持續(xù)關(guān)注的重要領(lǐng)域。擁有著全球領(lǐng)先的變頻器以及電機(jī)等產(chǎn)品的ABB在接下來的幾年中仍將繼續(xù)推動工業(yè)運(yùn)動相關(guān)技術(shù)的升級與發(fā)展。值得一提的是，在工業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，還有很多在中國本土開發(fā)的新產(chǎn)品，包括中壓變頻器等，這些產(chǎn)品在很大程度上滿足了本土市場的需求，也在增效節(jié)能方面給予了全球用戶更大的技術(shù)支持。

　　當(dāng)然，處于電力與自動化技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位的ABB也在將自動化領(lǐng)域積累的優(yōu)勢傳遞到電力領(lǐng)域。“在未來，電力質(zhì)量和控制領(lǐng)域的產(chǎn)品與技術(shù)在中國市場具有非常巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;史畢福介紹道。目前，ABB不僅能夠提供電壓穩(wěn)定的解決方案，還可以提供UPS不間斷電源解決方案，適用于國內(nèi)不同的工業(yè)領(lǐng)域，也在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域取得了廣泛的成功應(yīng)用經(jīng)驗。

　　此外，對于可再生能源以及交通運(yùn)輸領(lǐng)域的持續(xù)投資也為ABB開啟了更為廣闊的發(fā)展空間。近期，ABB收購了太陽能逆變器領(lǐng)域全球第二大供應(yīng)商Power-One。這也凸顯出ABB對于可再生能源太陽能領(lǐng)域發(fā)展前景的信心。在風(fēng)能領(lǐng)域，史畢福透露，其中一項業(yè)務(wù)針對5MW離岸的大規(guī)模、大型風(fēng)力渦輪機(jī)。盡管在國內(nèi)鮮有企業(yè)涉入該領(lǐng)域，但是史畢福卻看好這項業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展前景。“我們一方面會支持中國風(fēng)電企業(yè)的相關(guān)項目，另一方面，我們也會積極推動掌握這項技術(shù)的中國本土企業(yè)走向全球。”史畢福堅定地說道。在交通運(yùn)輸領(lǐng)域，目前ABB涉足鐵路與電動汽車充電等領(lǐng)域。史畢福指出，與本土OEM廠商廣泛的合作以及與政府部門的溝通是切入中國市場的關(guān)鍵，這將有利于ABB進(jìn)行更本土化解決方案的實(shí)施與推進(jìn)。

　　城鎮(zhèn)化帶來的新機(jī)遇

　　說到ABB的本土化進(jìn)程，顧純元認(rèn)為，要更深入地執(zhí)行“在中國，為中國”的基本策略。不僅要滿足本地生產(chǎn)、研發(fā)，更重要的是貼近本土用戶。其次，在服務(wù)方面，也要挖掘本土用戶的深層次需求，并將歐洲較為成熟的理念與經(jīng)驗加以借鑒。

　　內(nèi)功的修煉讓ABB獲益良多，而外在的經(jīng)濟(jì)與社會環(huán)境也在助推ABB不斷前行。有專家預(yù)測，城鎮(zhèn)化未來會成為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)增長的重要抓手，而“十八大”報告中也對城鎮(zhèn)化有濃墨重彩的描述。那么，ABB的離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)如何與“城鎮(zhèn)化”進(jìn)行更好的“聯(lián)姻”，以實(shí)現(xiàn)在華更穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展呢？

　　史畢福認(rèn)為，城鎮(zhèn)化帶來的變化會更多體現(xiàn)在公共交通、樓宇建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施方面，而ABB的產(chǎn)品定位與設(shè)計理念正與這些特征不謀而合，即以更可靠、更智能的產(chǎn)品以及更全面的產(chǎn)品門類來滿足用戶不斷升級的需求。在業(yè)務(wù)模式上，也可參照ABB在其他行業(yè)實(shí)施較為成功的大客戶管理模式，“讓決策者更直觀地看到我們產(chǎn)品與解決方案的優(yōu)勢，勢必會極大地推動雙方的合作進(jìn)程。”史畢福談道。

　　放眼未來，史畢福預(yù)測，“我們的目標(biāo)是希望每五年我們的業(yè)務(wù)可以翻番，利潤達(dá)到18%左右。”在這其中，中國市場的分量顯然舉足輕重。他認(rèn)為，中國市場帶給ABB更多活力的同時，也為ABB帶來了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。他同時表示，在接下來的幾年中，ABB將會持續(xù)在華投資，并加速在華戰(zhàn)略布局，以期在中國市場取得更為深入的發(fā)展。