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　　作為國內(nèi)裝備制造大體量企業(yè)之一的三一重工，在近來的產(chǎn)業(yè)多元化布局中，與國內(nèi)IT業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)———聯(lián)想控股有著異曲同工的謀篇。只不過，三一選擇的方向并非白酒業(yè)，而是被業(yè)界人士認(rèn)為同屬于能賺“快錢”的領(lǐng)域——房地產(chǎn)。

　　公開報道資料顯示，自9月中旬斥資4億元收購孔府家酒之后，聯(lián)想控股近日又宣布完成了對湖南武陵酒的全資收購。加之收購擁有“板城燒”的河北乾隆酒業(yè)，為發(fā)展白酒業(yè)，聯(lián)想控股總投入已逾20億元。顯然，聯(lián)想是在玩真的。

　　而隨著主業(yè)機(jī)械制造的強(qiáng)力擴(kuò)張，三一在全國多個城市布局興建工業(yè)園，截至2008年，三一工業(yè)園總面積已達(dá)1.66萬畝。此外，三一通過涉足風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，還獲得了吉林、江蘇、河北等地占地數(shù)千畝的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園項目。在一般情況下，與地方政府合作建園所獲得的土地，成本都非常低，且會有一系列財政稅收優(yōu)惠。這對于其進(jìn)入房地業(yè)而言，無疑是擁有了一種先天優(yōu)勢。

　　據(jù)報道，三一重工旗下的房地產(chǎn)企業(yè)上海竹勝園地產(chǎn)有限公司9月8日與晉愉地產(chǎn)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，正式進(jìn)軍重慶地產(chǎn)。竹勝園湖南區(qū)域總經(jīng)理助理龔晟透露，目前，三一重工為發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，已在全國設(shè)立了三個區(qū)域中心，分別是上海、遼寧沈陽和湖南長沙。而其長三角、長株潭、遼沈三大區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)已全面啟動。

　　事實上，無論是聯(lián)想控股還是三一重工，涉及“抓快錢”的多元化布局，都無例外地受到業(yè)界人士的各種評論或質(zhì)疑。但是面對淡靜的市場，還有什么比現(xiàn)金流、利潤、新的業(yè)務(wù)增長點更能吸引有投資自主權(quán)的企業(yè)呢？畢竟，在目前環(huán)境下，發(fā)展消費類和服務(wù)類產(chǎn)業(yè)所需要的條件，比發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所需要的條件更容易得到滿足，所承擔(dān)的風(fēng)險也相對要小得多，應(yīng)該算是一種性價比上更經(jīng)濟(jì)的選擇。

　　“過冬”或為第一要務(wù)

　　核心提示：作為一個效益優(yōu)先的企業(yè)，以當(dāng)下的社會機(jī)理，如果要在裝備制造領(lǐng)域的多板塊實現(xiàn)高端突破和進(jìn)入房地產(chǎn)“賺快錢”之間進(jìn)行選擇的話，三一選擇后者應(yīng)該算是明智之舉。因為，也只有在嚴(yán)冬季節(jié)生存下來，談?wù)搶碓谘b備制造產(chǎn)業(yè)的抱負(fù)才是有意義的。

　　今年以來，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)走軟，國內(nèi)投資不振，經(jīng)濟(jì)增速下滑的影響，工程機(jī)械市場遭遇了近年來罕見的“冰封季”。作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，三一重工今年上半年混凝土機(jī)械銷售171.44億元，同比增長8.21%，占主營業(yè)務(wù)收入的56.0%，依然保持銷售規(guī)模和盈利能力的行業(yè)領(lǐng)先地位，可謂是逆勢增長。不過，中國汽車技術(shù)研究中心最近提供的數(shù)據(jù)顯示，作為三一重工主營業(yè)務(wù)之一的混凝土泵車9月出廠量劇降至15臺，降幅環(huán)比高達(dá)94%，因此可能導(dǎo)致三一重工主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)劇烈下滑。在國內(nèi)市場遭遇“權(quán)貴資本”的無情打壓，在國外風(fēng)電項目收購受挫，加之年內(nèi)在H股發(fā)行計劃的擱淺，“行賄門”、“裁員門”接連不斷，一向給人順風(fēng)滿帆印象的三一，近期似乎的確顯得流年不利。面對近期市場圍繞三一重工應(yīng)收賬款激增、現(xiàn)金流吃緊等質(zhì)疑不斷的局面，三一重工高管的解釋與回應(yīng)也顯得頗費周章。

　　由于信息不對稱，目前圍繞三一的各種版本數(shù)據(jù)的真實性難以考證。但從三一重工上市公告中的確能夠感受到其步履的滯重。

　　中報顯示，三一重工上半年營業(yè)收入為317.6億元，同比增長4.6%；凈利潤51.6億元，同比下降13.1%。而在這一升一降的背后，是公司截至上半年末銀行借款總額達(dá)273億元，比年初的179.4億元大幅上升52%。與之同步，今年上半年，該公司財務(wù)費用快速上升，從去年同期的1.59億元猛升至8.17億元。在銀行借款飆升的同時，三一重工的應(yīng)收賬款與存貨也出現(xiàn)大幅增長。公司應(yīng)收賬款從年初的113億元猛增至229億元，翻了一倍；存貨從年初的81億元上升至102億元，升幅達(dá)26%。而安信證券的研究報告顯示：三一重工各產(chǎn)品線的贏利能力也出現(xiàn)不同程度的下降，混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、樁工機(jī)械業(yè)務(wù)毛利率分別下降1.4、1.4、4.5和9個百分點，導(dǎo)致公司綜合毛利率下降2.6個百分點。

　　在國內(nèi)傳統(tǒng)周期性行業(yè)快速萎縮狀況短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)的背景下，房地產(chǎn)對于急需尋找新的利潤增長點的三一重工而言，應(yīng)該算得上是最善的選擇了。尤其是當(dāng)企業(yè)自己設(shè)定的增長目標(biāo)高到了一種“病態(tài)”程度時。

　　有觀點認(rèn)為，三一重工涉足房地產(chǎn)是被動之舉，只是為了尋找新的贏利增長點。而湖南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王義高則認(rèn)為：三一是打算依靠目前尚好的現(xiàn)金流進(jìn)入地產(chǎn)市場，以實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　事實上，就像聯(lián)想控股進(jìn)入白酒業(yè)遭到“不務(wù)正業(yè)”、“不思進(jìn)取賺快錢”、“高科技企業(yè)投資白酒這種經(jīng)營管理模式落后的產(chǎn)業(yè)有點可惜”等質(zhì)疑一樣，三一進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)同樣也沒有擺脫“陰謀論”的詬病。“無論是進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域，還是大量擴(kuò)建工業(yè)園，可能都只是三一的一個考慮，其另一個目的可能是低價圈地。”方正證券某研究員指出。

　　必須指出，無論如何，三一應(yīng)該算是一個效益優(yōu)先的企業(yè)。以當(dāng)下的社會機(jī)理，如果要在裝備制造領(lǐng)域的多板塊實現(xiàn)高端突破和進(jìn)入房地產(chǎn)“賺快錢”之間進(jìn)行選擇的話，三一選擇后者應(yīng)該算是明智之舉。因為，也只有在嚴(yán)冬季節(jié)生存下來，談?wù)搶碓谘b備制造產(chǎn)業(yè)的抱負(fù)才是有意義的。聯(lián)想選擇進(jìn)入白酒業(yè)大概也是同理吧。

　　一家之言   服務(wù)制勝的時代

　　賣一個機(jī)械產(chǎn)品，現(xiàn)在僅僅介紹性價比夠嗎？過去或許可行，但現(xiàn)在特別是賣工程機(jī)械產(chǎn)品，這顯然不足以打動消費者。

　　在歐美國家企業(yè)的眼里，“中國制造”一直有一個奇怪的現(xiàn)象，其品質(zhì)不是最好的，價格也不是最低的，但它往往能有比較大的市場占有率。這種奇怪現(xiàn)象在工程機(jī)械行業(yè)也有例子可循。

　　以挖掘機(jī)的市場變化來說。僅僅五年前，我國挖掘機(jī)市場還幾乎被歐美、日系、韓系等外資品牌所壟斷。但目前，國內(nèi)挖掘機(jī)市場上，民族品牌占據(jù)了半壁江山。

　　不可否認(rèn)的是，時至今日，論產(chǎn)品質(zhì)量，中國企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機(jī)與國外先進(jìn)品牌相比，仍有一定差距。

　　那中國企業(yè)又是如何贏得市場的呢？答案只有一個，那就是靠服務(wù)。中國一些工程機(jī)械企業(yè)能在比歐美、日系、韓系企業(yè)落后的情況下立足，很大一部分原因得益于自身具備的良好售后服務(wù)能力。

　　我們先不探討工程機(jī)械無門檻服務(wù)帶來的負(fù)面效應(yīng)，僅僅從服務(wù)的形式而論，中國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)做出了各種探索。

　　今年10月，徐工集團(tuán)發(fā)起第二季起重機(jī)價值提升工程，在2011年第一季圍繞“為客戶創(chuàng)造價值”這個核心主題的基礎(chǔ)上，新推出起重機(jī)專家“六項品牌增值計劃”。

　　在此之前，三一重工也開展了“見證品質(zhì)一生無憂——2012年攪拌車增值服務(wù)行動”，該活動以“消除故障隱患、解決遺留問題、提高客戶滿意度”為目的，通過“核心部件檢修、遺留問題清理、操作保養(yǎng)培訓(xùn)”等項目為客戶節(jié)省攪拌車運營成本，以務(wù)實的行動踐行“一生無憂”服務(wù)承諾。

　　據(jù)悉，此次增值服務(wù)活動，三一還攜手濰柴、日野、協(xié)眾等零部件配套廠家共同參與，這也是三一重工泵送事業(yè)部首次以單個產(chǎn)品開展的大型增值服務(wù)活動。

　　中聯(lián)重科則別出心裁，于2012年7月份，由其混凝土機(jī)械公司策劃舉辦了“暢游香港與你同行”VIP客戶子女體驗式雙語夏令營活動，以此作為對客戶的感恩回饋，這也可算得上是一種另類服務(wù)。

　　目前，低首付、融資租賃等在工程機(jī)械行業(yè)已成為“行規(guī)”，可以說現(xiàn)在上規(guī)模的企業(yè)都在此基礎(chǔ)上，有針對性地做出了適合企業(yè)的各種嘗試。當(dāng)然有些做法也引發(fā)了業(yè)界爭議。但從另一層面來說，這些嘗試使得行業(yè)在后市場上贏得了先機(jī)。

　　比如現(xiàn)在一些工程機(jī)械企業(yè)提出的“零”服務(wù)時間和終身免工時概念正引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。作為用戶，當(dāng)然是又多了一個選擇的衡量指標(biāo)，但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國內(nèi)“超長”服務(wù)期的出現(xiàn)，作為一種營銷方式，事實上只是在時間上做了延長，并沒有在實質(zhì)上提升設(shè)備售后服務(wù)的質(zhì)量，相反大大增加了企業(yè)的維修成本、人工成本，長此以往會使市場陷入新一輪惡性競爭，阻礙產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　但不得不說的是，工程機(jī)械行業(yè)能在如此短時間內(nèi)，迅速擴(kuò)大民族品牌產(chǎn)品的市場占有率，這與企業(yè)快速反應(yīng)以及多變的營銷策略不無關(guān)系，這點或許更值得其他機(jī)械行業(yè)同仁學(xué)習(xí)和借鑒。

　　這個時候，或許我們還需要問一下，額外的服務(wù)從哪里來，往哪里去？從哪里來，我個人認(rèn)為，還是要從企業(yè)自身的資源搭配出發(fā)。一些企業(yè)傾向于根據(jù)“圓桶”理論找出自身的最短板不上，是個辦法，但絕不是最優(yōu)方案?；蛟S“火上澆油”，把優(yōu)勢再加以放大，徹底拉開與競爭對手的差距，才是在當(dāng)今市場下的制勝之道。這也可以解釋為什么徐工集團(tuán)會選擇在起重機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行服務(wù)理念的重磅出擊。

　　往哪里去？這個毫無疑問是幫客戶解決燃眉之急以及掃除未來隱患。比如零首付當(dāng)時的用意就是要幫助那些缺資金又想通過購機(jī)致富的人。

　　如何根據(jù)自己的企業(yè)特性，調(diào)節(jié)預(yù)算做出合適的服務(wù)增項是一門藝術(shù)，但如果你目前還沒有具體的想法，那么最保險的是先準(zhǔn)備好大家都已經(jīng)能做到的，即所謂的行業(yè)共識性服務(wù)，畢竟即便不能出類拔萃，也要滿足基本需求，不是嗎？

　　“跨越式發(fā)展”的困惑

　　核心提示：在創(chuàng)新能力仍然稀缺、機(jī)制問題幾乎無解的情況下，那些所謂“跨越式發(fā)展”的內(nèi)質(zhì)難免空洞乏味。對于三一而言，“跨越式發(fā)展”或許只是受益于投資驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)而體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計罷了

　　現(xiàn)實中，“跨越式發(fā)展”是許多企業(yè)在自我標(biāo)榜中偏好的詞匯。而提出“大躍進(jìn)”式的規(guī)劃目標(biāo)，有時容易讓人產(chǎn)生企業(yè)之不嚴(yán)謹(jǐn)似乎比地方政府更甚。但所有這些都不能改變目前國內(nèi)裝備制造產(chǎn)業(yè)構(gòu)成處于全球中低端的現(xiàn)實。事實上，在創(chuàng)新能力仍然稀缺、機(jī)制問題幾乎無解的情況下，那些所謂“跨越式發(fā)展”的內(nèi)質(zhì)難免空洞乏味，或許只是受益于投資驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)而體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計罷了。應(yīng)該說，在產(chǎn)業(yè)層面，尤其是技術(shù)范疇上實現(xiàn)“跨越式發(fā)展”談何容易。

　　投資強(qiáng)度大、技術(shù)密集、投入風(fēng)險高、回報周期長是裝備制造產(chǎn)業(yè)的基本特征，而產(chǎn)業(yè)的高端部分更是如此。這也是高端裝備制造在全球范圍內(nèi)都是一種稀缺資源的重要原因。沒有國家意志的長期與有效體現(xiàn)，沒有執(zhí)著的追求和積淀，沒有制度的保障，這種能力事實上是難以形成的。而且，這與企業(yè)層面的努力與否沒有必然聯(lián)系。

　　顯而易見，目前國內(nèi)裝備制造企業(yè)在做大做強(qiáng)過程中，更多的是采取激進(jìn)、冒險的外延式擴(kuò)張，出于對做大的迷戀與操作上的便捷，總是習(xí)慣把精力過多地關(guān)注于速度和規(guī)模，缺乏對發(fā)展質(zhì)量及效率的講究。當(dāng)然，在GDP就是一切的大環(huán)境下，超凡脫俗的企業(yè)無疑屬于基因變異。不過，盡管為盲目擴(kuò)張而付出高昂代價甚至是被收入“敗局”案例的企業(yè)不勝枚舉，但在條件不變的前提下，這種發(fā)展模式或仍將成為企業(yè)的主流性選擇。

　　事實上，作為投資驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)的最大受益者之一，三一在各種大型工程“大干快上”的發(fā)展過程中，迅速崛起，以500多億元的銷售額在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)傲視群雄。但這樣的成績與三一“十二五”末要實現(xiàn)銷售產(chǎn)值3500億元的目標(biāo)尚有巨大差距，盡管，沒有多少人知道制訂這一目標(biāo)的基本依據(jù)所在。

　　顯然，在充分競爭的工程機(jī)械行業(yè)，任何企業(yè)都無力形成產(chǎn)業(yè)層面的技術(shù)壟斷進(jìn)而達(dá)到對市場的壟斷。而要突破在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的“天花板”效應(yīng)，在裝備領(lǐng)域以及其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行橫向擴(kuò)張就成為“做大”的惟一途徑，盡管，這同樣富于投資驅(qū)動型的色彩。于是，在國內(nèi)目前仍有大量進(jìn)口的行業(yè)以及認(rèn)為未來有增長潛力的行業(yè)，諸如風(fēng)電、精密機(jī)床、海工裝備、礦山機(jī)械等，三一陸續(xù)布局。

　　如果說，三一重裝由于抓住了煤炭行業(yè)進(jìn)行裝備改造升級的契機(jī)，對接市場，在幾年內(nèi)迅速發(fā)展成為三一集團(tuán)第二大業(yè)務(wù)板塊的話，那么，三一在其他業(yè)務(wù)板塊的收效還有待觀察。

　　不過，從三一集團(tuán)進(jìn)入機(jī)床板塊曾嘗試以收購沈陽機(jī)床為“跳板”一事，似乎可以看出，其具體訴求并非像看上去在做產(chǎn)業(yè)那么簡單。應(yīng)該說，多元化并非單純的追求涉足多個行業(yè)，而是應(yīng)通過完善產(chǎn)業(yè)鏈條和技術(shù)創(chuàng)新來增強(qiáng)贏利能力，以提升企業(yè)的綜合競爭力。但以沈陽機(jī)床為收購標(biāo)的，似乎是與這種要求相悖的。眾所周知，沈陽機(jī)床在全球機(jī)床產(chǎn)業(yè)體系中，盡管體量不小，但并非現(xiàn)代主流的企業(yè)模式；其政府資源與技術(shù)資源相比顯得更有價值；其尚存在數(shù)字統(tǒng)計方面的作用。幸運的是，收購的失敗并未影響三一在沈陽房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的展開。

　　模式橫移成功待考

　　核心提示：當(dāng)三一已經(jīng)成為裝備制造領(lǐng)域龍頭之一時，特別是三一將其特有的經(jīng)營模式橫移到多個產(chǎn)業(yè)時，不同的產(chǎn)業(yè)屬性和基礎(chǔ)，決定了其收益將不會像“1＋1＝2”那樣有必然性。

　　近日，有報道稱，“目前，三一電氣總部裁去大半人員，各地產(chǎn)業(yè)園全部停產(chǎn)。公司到2011年陸續(xù)在風(fēng)電領(lǐng)域投入31.5億元的資金，但一直沒有盈利。”對此，10月22日，三一集團(tuán)副總經(jīng)理吳佳梁出面回應(yīng)。他表示，現(xiàn)在三一電氣國內(nèi)工廠并沒有停產(chǎn)，只不過是壓縮了規(guī)模。

　　應(yīng)該說，隨著市場需求的變化，三一對于各機(jī)械板塊做出適當(dāng)調(diào)整并不奇怪，也許，這恰恰是三一市場化程度高的一種表現(xiàn)。

　　事實上，在國有企業(yè)占主導(dǎo)地位的裝備制造領(lǐng)域，作為民營企業(yè)代表的三一能發(fā)展到今天的規(guī)模和影響力，如果還稱不上奇跡的話，也是十分難得的。那么，這是由差異化的經(jīng)營理念和價值觀所成就的嗎？

　　有評論界人士認(rèn)為，“鯰魚效應(yīng)”是三一除了收獲今天成就外對裝備行業(yè)的最大貢獻(xiàn)。不過，當(dāng)三一已經(jīng)成為裝備制造領(lǐng)域龍頭企業(yè)之一時，特別是三一將其特有的經(jīng)營模式橫移到多個產(chǎn)業(yè)時，不同的產(chǎn)業(yè)屬性和基礎(chǔ)，決定了其收益將不會像“1＋1＝2”那樣有必然性。而其“鯰魚效應(yīng)”是否也有必要轉(zhuǎn)變?yōu)樽駨漠a(chǎn)業(yè)內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的引領(lǐng)作用呢？除非，這樣的業(yè)務(wù)橫移包含著經(jīng)濟(jì)之外的復(fù)雜訴求。

　　國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)“技術(shù)空心化”的現(xiàn)況，顯然不是因三一的參與就能有所改變的，而滿足用戶個性化需求的特點，決定了國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?yīng)將日趨弱化。如果說，三一進(jìn)入機(jī)床產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是直指年需求量達(dá)到2000億規(guī)模的高端部分，那么，它為贏得份額所面臨的困難或者是所付出的代價，一定會比打造一方富麗堂皇的樓盤要多得多。

　　而在三一所進(jìn)入的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)中，政府資源的重要性無疑高于產(chǎn)品的技術(shù)能力及產(chǎn)品的可靠性。而對于一向不以權(quán)力尋租來影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三一而言，要有所成就的難度可想而知。

　　民營資本對進(jìn)入裝備制造領(lǐng)域所保有的謹(jǐn)慎，是有著深刻歷史與現(xiàn)實背景的。在這一領(lǐng)域，只有在形式及內(nèi)容上都真實地體現(xiàn)出差異性，民營企業(yè)才可能生存與發(fā)展。但核心能力的建立特別是在技術(shù)層面核心能力的建立，付出與獲得之間并無必然聯(lián)系。從這個意義上說，在裝備制造領(lǐng)域推進(jìn)多元化，的確需要慎之又慎。特別是在發(fā)展方式轉(zhuǎn)變已不容回避的今天。

　　“轉(zhuǎn)型有可能意味著丟掉核心競爭力，如果現(xiàn)在抽調(diào)資金必然會波及主業(yè)?，F(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控仍在持續(xù)，進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)可能被套。”重慶某咨詢公司人士對三一重工涉足地產(chǎn)表示悲觀。但是相比于在裝備領(lǐng)域的多元化，三一進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)所面臨的風(fēng)險似乎不值一提。

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　　何謂鯰魚效應(yīng)

　　鯰魚效應(yīng)即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)。其實質(zhì)是一種負(fù)激勵，是激活員工隊伍之奧秘。

　　鯰魚效應(yīng)的說法來自古時挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場上活魚的價格要比死魚高許多。所以漁民總是千方百計地想辦法讓沙丁魚活著回到漁港?？墒请m然經(jīng)過種種努力，絕大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。但卻有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長嚴(yán)格保守著秘密。直到船長去世，謎底才揭開。原來是船長在裝滿沙丁魚的魚槽里放進(jìn)了一條以魚為主要食物的鯰魚。鯰魚進(jìn)入魚槽后，由于環(huán)境陌生，便四處游動。沙丁魚見了鯰魚十分緊張，左沖右突，四處躲避，加速游動，這樣一來，歪打正著，沙丁魚的缺氧問題就迎刃而解了。這就是著名的“鯰魚效應(yīng)”。