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很多人問我，你的名字是不是叫虹潤，我說不是，“虹潤”是公司的字號。那么公司為什么取名“虹潤”呢？“虹潤”意即“風(fēng)雨彩虹，潤物無聲”，是我們虹潤公司企業(yè)文化的點(diǎn)睛之筆，也是公司的文化精髓。
    現(xiàn)在先說說“風(fēng)雨彩虹”。意思是說我們虹潤公司和公司的每一個員工都要毫無例外地經(jīng)受市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，只有經(jīng)過風(fēng)雨考驗(yàn)才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，才能成才。那么如何才能經(jīng)受考驗(yàn)?zāi)?？這就需要一種精神支撐。2003年，我看了唐國強(qiáng)版的電視劇《長征》，對片子中紅軍戰(zhàn)士手挽著手走出草地的場景我深有感觸，它體現(xiàn)了紅軍頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)，不屈不撓的長征精神。我們虹潤公司地處山區(qū)，在前進(jìn)發(fā)展的道路上也面臨著許許多多的困難和障礙，那么我們的精神是什么呢？受其啟發(fā)，于是突發(fā)奇想——“虹潤不怕遠(yuǎn)征難！”虹潤公司處在市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口浪尖上，同樣也必須具有紅軍“爬雪山，過草地”的精神和勇氣。要戰(zhàn)勝擺在我們面前的一切困難，就需要全體員工的“團(tuán)結(jié)協(xié)作”。在我們虹潤公司的簡介中的那個圖片不就是體現(xiàn)了這種精神嗎？全體員工，手牽著手、團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力進(jìn)取、勇攀高峰。為什么背影要用紅色？這是給人一種歷經(jīng)血與火崢嶸歲月洗禮的感覺，圖中的蒼鷹寓意翱翔蒼穹、志存高遠(yuǎn)。圖片中我還做了個對白：“因?yàn)橛谐兄Z，我們義無反顧，馬不停蹄；因?yàn)橛袎粝?，我們披星戴月，只爭朝?rdquo;。這個圖片當(dāng)時在行業(yè)和公司當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、單位中可以說是家喻戶曉，無論走到那里大家都會記得這個畫面。于是虹潤的名氣一炮打響。正是因?yàn)榧t軍具有的精神氣概，才完成了從湘江之戰(zhàn)――遵義會議――四渡赤水――突破烏江――巧渡金沙江――飛奪瀘定橋――爬雪山過草地---革命圣地延安的二萬五千里長征。這種精神仍然要發(fā)揚(yáng)光大，但現(xiàn)在社會上很多人的精神已逐步蛻變了。只有這種精神，企業(yè)才有生命力，才能發(fā)展。許多事例都能說明勇氣、勇敢的重要。從長征、抗聯(lián)義勇軍到陳毅、項(xiàng)英南方游擊隊(duì)的三年浴血堅持，他們當(dāng)時都是非常艱難但又是十分堅強(qiáng)的。還有電視上熱播的“亮劍”，它的核心精神是什么呢？那就是“狹路相逢勇者勝”。李云龍面對強(qiáng)大的敵人敢于亮劍。這種精神是軍隊(duì)的軍魂。然而現(xiàn)在不少人都是養(yǎng)尊處優(yōu)，一旦遇到困難，就萎縮不前甚至敗下陣來。這是為什么？因?yàn)樗麄兊男拍顩]有了，安逸的日子磨去了他們的勇氣。辛亥革命時期的同盟會林覺民、光復(fù)會的秋瑾他們?yōu)槭裁茨茉跇O度艱難、危險的情況下，為推翻帝制，不惜犧牲自己的生命。這是因?yàn)樗麄冇兄鴪詮?qiáng)的信念，才有如此堅強(qiáng)的決心。一個團(tuán)體或一家公司一旦沒有信念，那就是一盤散沙，所以說我們公司要倡導(dǎo)、要確立“虹潤不怕遠(yuǎn)征難”的精神。要求所有虹潤員工要經(jīng)風(fēng)雨，見世面，要發(fā)揚(yáng)紅軍不怕遠(yuǎn)征難的精神，默默奉獻(xiàn)社會。在進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的今天，更需要紅軍長征的精神和新世紀(jì)高新技術(shù)企業(yè)的文化完美融合。它體現(xiàn)一個不斷進(jìn)取，勇攀高峰，團(tuán)結(jié)協(xié)作和默默奉獻(xiàn)、回報社會的精神風(fēng)貌。

   那什么是虹潤公司的“潤物無聲”呢？主要體現(xiàn)五個方面，第一、我們的產(chǎn)品為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。虹潤產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)享有極高的信譽(yù)，客戶涵蓋了中國空空導(dǎo)彈研究院、中國空間技術(shù)研究院、中科院高能物理所、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、兵器工業(yè)部58所、美國微軟亞洲研究院、德國克虜伯公司、清華大學(xué)、大亞灣核電站、大慶油田、首鋼、一汽等一大批重要用戶。產(chǎn)品應(yīng)用于神舟飛船、嫦娥探月工程、核電等領(lǐng)域，為祖國的強(qiáng)大和科技進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。第二、虹潤公司創(chuàng)造了300多個就業(yè)崗位，公司不僅為員工創(chuàng)造了良好的工作生活環(huán)境，還不斷提高員工待遇，提高員工的社會保障水平。第三、虹潤公司創(chuàng)立以來，誠信經(jīng)營，依法納稅，年納稅從初期的20多萬元，此后年年翻番，2008年起每年納稅近1000萬元以上。第四，回報社會始終是虹潤公司的宗旨。虹潤公司成長的每一步都受到黨委、政府的關(guān)心和愛護(hù)，受到父老鄉(xiāng)親的支持。我們要為父老鄉(xiāng)親奉獻(xiàn)愛心，為社會、家鄉(xiāng)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，2002年以來，虹潤公司為公益事業(yè)、為災(zāi)區(qū)重建、為貧困學(xué)子捐款累計達(dá)300多萬元。2008年我當(dāng)選為南平慈善總會副理事長。第五、積極履行人大代表職責(zé)。2003年我當(dāng)選為縣政協(xié)常委，2007年我當(dāng)選為市人大代表，2008年我當(dāng)選為省人大代表。在履職方面，積極認(rèn)真，盡職盡責(zé)。為生態(tài)環(huán)境體護(hù)、為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善提出許多有益的建議，不少被采納。

   要概括虹潤公司的發(fā)展歷程，可以用二句詩來形容：“梅花香自苦寒來”和“霜葉紅于二月花”。虹潤的發(fā)展經(jīng)歷了六次窮則思變，實(shí)際上也是六次大的變革，個中辛酸，刻骨銘心。

   一、虹潤公司的六次窮則思變

   有句老話說的好:每個成功人士的背后，都有一段辛酸的回憶。雖然虹潤公司目前也取得了一點(diǎn)小小的成績，但是在這成績的背后，包含著面臨抉擇時的迷惘彷徨，面對難關(guān)突破時的重重困難和層層障礙，最終才取得現(xiàn)在的成果?？偨Y(jié)起來，我們虹潤公司發(fā)展歷程伴隨六次的“窮則思變”，五次大的改革歷程。下面我就略微闡述下這六次窮則思變的經(jīng)歷。

   （一）、第一次窮則思變：努力學(xué)習(xí)、立志成才

   我也是窮人家的孩子，認(rèn)識我的人都知道我是福建順昌洋口人。我出生在一個貧寒的家庭，雖然父親辛勤勞作，母親勤儉持家，但家里還是很窮。我記得小時候家里除了過年正月初一到初三父母有在家，其他的時間都是在不停的工作養(yǎng)家糊口。每到星期六、星期天，我們都要幫家里做事情?，F(xiàn)在去商場買毛衣，有許多個性化的造型，五顏六色，非常的時尚?？晌耶?dāng)時讀高中穿的毛衣也是五顏六色，但那可不是什么時尚的表現(xiàn)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難，家里買不起新毛線，從舊毛衣拆下來編織的，花花的，一件毛衣五顏六色。因而我從那時候開始就有一個夢想，努力學(xué)習(xí)，立志成才，改變家里的狀況，改變這種一窮二白的面貌，孝順父母，讓他們過上好日子。這就是我第一次窮則思變的開始。從學(xué)校畢業(yè)分配到軍工8472廠下屬順昌自動化儀表廠后，我就非常努力，刻苦鉆研。因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的知識比較離散，沒有系統(tǒng)的融會貫通，所以當(dāng)我到上海機(jī)械學(xué)院（現(xiàn)上海理工大學(xué)）和上海工業(yè)儀表研究所深造和學(xué)習(xí)期間，非常努力用功。21、22歲我就在計算機(jī)軟件方面就取得許多成績。在國家級雜志上發(fā)表了多篇論文，并且獲得福建省級、部級的獎勵。這里我舉一下我當(dāng)時學(xué)習(xí)發(fā)明的幾個例子：第一個例子是當(dāng)時我被企業(yè)派到上海接手技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，組織生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我來到上海江南造船廠、上海重型機(jī)械廠和上海汽輪機(jī)廠考察，大家都知道江南造船廠始建于1865年，是一家有著100多年歷史的企業(yè)，它的窯爐高達(dá)81米。我考察后發(fā)現(xiàn)一個問題，窯爐的溫度采用經(jīng)典控制的PID調(diào)節(jié)方式，PID調(diào)節(jié)有比例、積分、微分三個控制節(jié)點(diǎn)，基本是1到1000的可調(diào)范圍來進(jìn)行一個排列組合。當(dāng)時上海是全國的工業(yè)技術(shù)中心，上海的工程師是全國一流的，而窯爐的精度往往都達(dá)不到實(shí)際現(xiàn)場測控的要求，上海重型機(jī)械廠和上海汽輪機(jī)廠也存在同樣問題。那時候這個項(xiàng)目原來我們廠長是要求我的老師接的，但是我的老師不愿意接手這個項(xiàng)目，可我自作主張，把這個項(xiàng)目接了過來，而交付日期只有三個月，在這種壓力下開發(fā)。時間和思想壓力都非常大。我當(dāng)時想，如果可以用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)算式，實(shí)現(xiàn)自動化控制，不需要人工去調(diào)節(jié)設(shè)置，那不就解決了這方面的難題了嗎？于是我就根據(jù)爐溫偏差的大小，升溫的速度快慢來進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)它的慣性，總結(jié)出一套經(jīng)驗(yàn)算式，我把這套經(jīng)驗(yàn)算式拿到上海工業(yè)自動化儀表研究所戈劍老師與上海交大的老師那里進(jìn)行測試，效果非常好。他告訴我這其實(shí)就是模糊數(shù)據(jù)控制，其實(shí)我當(dāng)時還根本不知道什么是模糊，只是憑著自己的學(xué)習(xí)心得和工作經(jīng)驗(yàn)來開發(fā)的。關(guān)于這個項(xiàng)目的論文在多家專業(yè)刊物上發(fā)表，并且獲得了省級優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。第二個例子是我到江西景德鎮(zhèn)進(jìn)行第一代窯爐改造項(xiàng)目，當(dāng)時的窯爐的升溫材料主要是煤和木材，烤制瓷器有多種升溫的曲線控制，而窯爐的溫度曲線控制非常之差。如何實(shí)現(xiàn)自動化的溫度控制是一個急需解決的難題。我回到單位之后，我想了一個方法，將所有的程序固化到存儲器中，只需要啟動一次，就可以將所有的溫度曲線燒錄到存儲器中，實(shí)現(xiàn)了全自動的溫度控制。第三個例子，我將使用這個軟件的儀表銷售到廣西北流。結(jié)果有一天我的老師給我來了一個電報，告訴我我的軟件出了問題，當(dāng)時我非常緊張，借了幾百元錢，因?yàn)樘鞖饫?，還買了一件新的黑色呢子大衣。買了一張站票來到鷹潭，轉(zhuǎn)車到廣西賓陽縣黎塘鎮(zhèn)，然后再坐汽車，用了兩天時間來到了廣西北流，經(jīng)過現(xiàn)場檢測，發(fā)現(xiàn)我的軟件沒有問題，是現(xiàn)場參數(shù)起了變化。但是我一句話沒說，拿著輕工部的介紹信，來到廣西玉林柴油機(jī)廠借到了燒錄CPU所需的25V電源，將問題解決。得到了客戶的認(rèn)同和滿意。當(dāng)我回到旅館后，發(fā)現(xiàn)我的錢和呢子大衣都被偷了。但是我并沒有懊惱，因?yàn)橹灰业能浖]有問題就是最大的收獲。后來我將這件事告訴我的老師，他們都笑著說，當(dāng)時不這樣說，你怎么會來。這件事情告訴我們要有誠信服務(wù)的意識，這種意識一直保留到現(xiàn)在，已經(jīng)成為虹潤公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。我當(dāng)時窮則思變目標(biāo)就是想成為一個優(yōu)秀的工程師，也還沒有辦企業(yè)的想法。那時候體制和現(xiàn)在的體制不一樣，從1986年到1991年的時間里，雖然我取得那么多的成績，但是我并沒有得到相應(yīng)的回報，我的工資只有60元，只比門衛(wèi)工資多10塊錢。在那時知識創(chuàng)造財富這個夢想是無法實(shí)現(xiàn)的。于是我開始反思，終日彷徨，夜不能寐。是選擇激流勇退，離開國企創(chuàng)業(yè)，還是繼續(xù)工作下去，維系平淡和不變的人生？我想，我不能在這樣生活下去，我要改變自己。

   （二）第二次窮則思變：白手起家，逆境堅持

   上世紀(jì)90年代初下海的很少，國營企業(yè)干部、技術(shù)人員下海的就更少，特別是在我們山區(qū)縣城。當(dāng)我毅然而決然從單位辭職下海創(chuàng)業(yè)后，家人和朋友都不能理解，不予支持，他們說，“你現(xiàn)在是國家公職人員，丟掉鐵飯碗自己創(chuàng)業(yè)，萬一失敗，生活怎么辦，將來退休養(yǎng)老怎么辦？”我說，“我相信目前的體制是不可能長久的，這一切絕對要發(fā)生變化，我的生命絕對要比現(xiàn)在的體制長，我既然下了決定，就義無反顧，我有信心成功。”上海自動化儀表研究所老師和景德鎮(zhèn)輕工部陶瓷研究所的老師、教授都非常支持我。我一邊開發(fā)自己的產(chǎn)品一邊掙錢。產(chǎn)品出來后就成立了開發(fā)部，我創(chuàng)業(yè)時身上只有不到2000元錢，只能租個機(jī)械公司15平方米的房間，沒有電話，辦公桌都是借來的，房間只有吊扇搖啊搖的，隔熱層破損后雨都滴下來。那時候吃了很多苦，當(dāng)時產(chǎn)品開發(fā)一年多還是不完善，存在很多缺陷，無法正常運(yùn)行。景德鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)還要繼續(xù)做。去景德鎮(zhèn)出差時都坐10塊錢的硬座車，非常疲勞站著就睡著了。天氣又非常冷，我只穿了一件毛背心和薄兮兮的西裝，凍的發(fā)抖。由于各方面遭遇的困難，我當(dāng)時真的非常迷茫，喪失了信心，甚至想放棄創(chuàng)業(yè)，到廈門隨便找個公司上班算了。但是我還是堅持了下來?；侍觳回?fù)苦心人，過了春節(jié)以后，產(chǎn)品終于開發(fā)成功，命名為傻瓜式模糊調(diào)節(jié)器，操作簡單，體積小巧，經(jīng)過測試運(yùn)行良好，很受客戶的歡迎。局面也越來越紅火起來。到了1993年成立二級法人的開發(fā)部，可我身上只有1000多元錢，在這樣困難的時刻，不少人信任我，相信我的事業(yè)，拿出自己的錢不講條件，不計回報投入進(jìn)來。這大大增強(qiáng)了我的信心。于是我把工商、稅務(wù)和掛靠部門機(jī)械公司的主管請到一起，吃了一餐飯，成立了一個開發(fā)部，注冊資金5000元，虹潤的前身，機(jī)械公司自動化開發(fā)部就這樣成立了。成立之初，資金十分缺乏，緊張到要等景德鎮(zhèn)客戶的匯票先寄來一部分，才有經(jīng)費(fèi)去印刷說明書和包裝紙盒。由于產(chǎn)品利潤高，效益不錯，生意得以維系。由于我們的產(chǎn)品比較單一，又缺乏自己的品牌，發(fā)展遭遇了瓶頸，銷售額到了一定量，就再也上不去了，這些亟待解決的問題，再一次逼迫我窮則思變，改變自己。

   （三）、第三次窮則思變：借力使力，趁勢發(fā)展

   1996年成立公司之初，因?yàn)闆]有資金開拓市場，也沒有自己的品牌，就代理別人的品牌。我們代理的品牌是福州d公司的儀表，僅宣傳的彩色小卡片都印了4萬張。代理過程中，每個月的銷售量都翻番。代理到了后期，種種問題都浮上水面，尤其是d公司對于銷售出去的儀表出現(xiàn)了質(zhì)量問題不予退換，給售后工作和成本帶來極大的困擾。我意識到?jīng)]法再繼續(xù)和d公司合作下去了，必須更換代理品牌。1996年，我已經(jīng)成立了虹達(dá)自動化儀表廠，通過同行的介紹，我決定與福州s公司合作，在去福州洽談代理事宜之前，我去了一趟山東萊蕪鋼鐵總廠，承接一個近二十萬的技改合同，經(jīng)過一系列的洽談，簽訂了銷售合同，對方還預(yù)付了百分之七十的貨款。我?guī)е?xiàng)目合同前往福州，路過泰安，泰山近在眼前，我卻沒有下車去泰山游玩，因?yàn)槲乙粵]事業(yè)，二無金錢，我主要的目標(biāo)是做大自己的事業(yè)，而不是游山玩水。到了福州以后，我找到了s公司，s公司是一家技術(shù)實(shí)力雄厚的公司，但是當(dāng)時正值其成立初期缺乏市場，市場開拓方面是他們的軟肋。經(jīng)過雙方的協(xié)商，確定由虹達(dá)廠負(fù)責(zé)市場推廣，s公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。經(jīng)過虹達(dá)廠三年的努力，通過良好的商業(yè)運(yùn)作和市場推廣，s公司品牌與虹達(dá)廠一躍成為中國顯示控制儀表行業(yè)知名品牌。這三年內(nèi)，我主要有幾個動作，一是印發(fā)了幾萬份企業(yè)簡介用于宣傳；二是參加了中國儀器儀表會展；三是借北京儀表展開展期間通過中國儀器儀表學(xué)會的平臺和聯(lián)想公司聯(lián)辦了一個技術(shù)講座，與會的一百多人都是行業(yè)內(nèi)的專家。這個大膽的舉措，使S公司和虹達(dá)廠品牌名聲大振，當(dāng)年在北京就賣了近200萬元，銷售額驟然大增。由于商業(yè)宣傳的成功，當(dāng)時川儀、西儀、以及聯(lián)想工控等著名業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，都選擇代理我們的產(chǎn)品。

   我們通過代理s的品牌得到了銷售市場的擴(kuò)大，同時也帶動了虹達(dá)廠的發(fā)展。s通過我們的市場運(yùn)作提高了企業(yè)知名度，提升了品牌價值。帶來了巨額的利潤?？梢哉f是一個雙贏的結(jié)果。1998年底，正當(dāng)s公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大之時，s公司2個高管突然帶走s公司的業(yè)務(wù)、人才、技術(shù)（包括產(chǎn)品軟件的源程序和目標(biāo)程序），并將s公司電腦中的產(chǎn)品軟件源程序和目標(biāo)程序全部刪除。另組福州c自動化系統(tǒng)有限公司。在這種背景下，我們面臨著新的合作伙伴的選擇。c公司成立之初難以取得訂單，公司經(jīng)營難以為繼，而虹達(dá)廠經(jīng)過數(shù)年的市場開拓和宣傳，積累了大量的客戶資源，在市場上有相當(dāng)?shù)闹?。因此c公司多次找虹達(dá)廠協(xié)商合作事宜，并承諾了很多優(yōu)惠條件。我當(dāng)時考慮到一是和c公司總經(jīng)理是多年好友；二是考慮到虹潤還在創(chuàng)業(yè)初期，靠自己的實(shí)力去做研發(fā)，力量不足，如繼續(xù)與s公司合作，則產(chǎn)品技術(shù)無法提升，所以不得不終止和s公司的合作，改與c公司合作。

   （四）、第四次窮則思變：嘔心瀝血，創(chuàng)建名牌

   虹達(dá)廠和c公司的合作初期，由于c公司的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率達(dá)到30%以上，導(dǎo)致銷售十分困難。為此虹達(dá)廠一方面全力做好售后服務(wù)工作，另一方面加大市場宣傳力度，逐步打開了市場，同時也帶動了c公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。兩家公司的營業(yè)額每年都以不低于50%的增長率遞增。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，2001年，我成立了福建順昌虹潤精密儀器有限公司，承接了虹達(dá)廠的業(yè)務(wù)，與c公司的合作達(dá)到了新的高度。雙方合作關(guān)系融洽，可以說是同志加兄弟。在與c公司合作發(fā)展的背景下，我們開始了新的戰(zhàn)略改變，上自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌。從公司草創(chuàng)時的15平方小單間，到租用科委的50平方的辦公場所，到購買百香閣300多平方的場地，然后租用縣建行的6層大樓，一直到今天公司擁有占地118畝的虹潤科技園。在此期間還創(chuàng)辦了北京虹潤公司、上海虹潤公司、廣州虹潤公司。我們從單純的代理產(chǎn)品，到購置設(shè)備上了自己的生產(chǎn)線，培養(yǎng)了自己的一批批技術(shù)骨干，一步步發(fā)展壯大。在品牌宣傳方面，我們設(shè)計好了虹潤的商標(biāo)，在各大儀器儀表專業(yè)雜志封面和內(nèi)插進(jìn)行廣告投入，1997年正值香港回歸，我靈機(jī)一動，印發(fā)了兩萬本慶祝香港回歸的臺歷。臺歷的內(nèi)容用香港的城市風(fēng)光做公司的廣告背景，正面是公司簡介和產(chǎn)品介紹。當(dāng)時在業(yè)內(nèi)還沒有人以這種方式來做廣告，我們的廣告可以說是一枝獨(dú)秀，立意新穎，取得了不俗的效果。當(dāng)年銷售額就增長了150%。我們還印制了數(shù)萬本企業(yè)簡介和選型手冊，裝載了足足有三部貨車，發(fā)放全國宣傳。還有，2003年舉辦的多國展，我們的展臺正對著會展二樓的入口處，這是一個非常好的位置，于是我策劃了一個時空隧道包裝，別出心裁的展臺設(shè)計讓人眼睛一亮。在展會會刊的封面和插頁1到插頁7我們刊登了宣傳廣告，并且會刊統(tǒng)一在我們公司展臺領(lǐng)取，一度讓人認(rèn)為本屆展會是由我們協(xié)辦的。我們又向參展廠商、觀眾發(fā)放印有公司LOGO無紡黃布袋、筆架、名片盒等一系列小禮品，尤其是無紡黃布袋，即方便了現(xiàn)場觀眾攜帶材料，又替公司作了免費(fèi)的流動廣告，當(dāng)時展會上滿場都是我們的黃布袋。筆架和名片盒也都非常受歡迎。直到展會臨近結(jié)束，還有很多觀眾來我們的展臺索要小禮品。這一系列的廣告攻勢，既擴(kuò)大了虹潤公司的知名度，又增加了我們的產(chǎn)值。使我們的市場占有率和企業(yè)知名度提升到一個新的高度。2000年到2003年，我們的市場份額不斷擴(kuò)大，業(yè)績喜人，但是“禍兮福所倚”，風(fēng)險也逐漸來臨。2004年，c公司擔(dān)心我公司的發(fā)展壯大會對其構(gòu)成直接威脅，開始采取不正當(dāng)競爭手段與我公司爭奪市場份額。我公司多次與c公司交涉此事，但對方置之不理，變本加厲，雙方矛盾急劇加深。

   2004年，C公司以利益誘惑我上海坤瑞公司經(jīng)理，使其改售C公司的產(chǎn)品，給虹潤公司帶來了極大的損失。事情發(fā)生后，一是給我個人情感上造成了嚴(yán)重的傷害，信心上受到了沉重的打擊，對事業(yè)悲觀失望。二是給虹潤公司的市場造成了嚴(yán)重的傷害。大家知道，開拓一個市場是非常不容易的，上海乃至華東的市場，都是我和虹潤公司的兄弟們嘔心瀝血，歷經(jīng)千辛萬苦取得的。而c公司在銷售方面不勞而獲，搶奪了別人的勝利果實(shí)。這件事情給我打擊非常之大。之所以說這件事，是因?yàn)樵谌松牡缆飞?，難免會遇到背叛和欺騙，要有心理準(zhǔn)備，要有一定的心理抗壓能力。

   到此，事情還沒有結(jié)束，其實(shí)這只是一個小浪花，更大的狂風(fēng)暴雨還在后頭。2004年7月，c公司單方面不履行《產(chǎn)品購銷合同》，拒絕向我公司供貨，停止技術(shù)服務(wù)，甚至拒發(fā)返修的儀表。雙方分歧進(jìn)一步加深，引發(fā)了虹潤公司與c公司之間的購銷合同糾紛訴訟，最終，虹潤公司與其的合作關(guān)系破裂。而當(dāng)時c公司利用各種社會關(guān)系和行政、司法手段屢屢向我公司施加壓力，招招欲置我公司于死地。危難時刻，公司及時向福建省委省政府、南平市委市政府、順昌縣委縣政府等主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)事求是反映情況，當(dāng)時許多人，熟悉不熟悉的， 知名不知名的都在支持我們，還有不少人是在默默無聞地幫助我們，從各個方面對我公司出手相助，使我至今難忘。公司在福建省市縣各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)懷下，終于度過難關(guān)。但是幾番折騰，公司也陷入進(jìn)退維谷的窘迫境地。

   2006年國內(nèi)熱映的一部電視劇《喬家大院》讓我悟出了很多道理，一，借用喬家大院里一段對白：“做生意的，要把名聲和信譽(yù)放在第一位，就算用那些雞鳴狗盜的辦法斗倒了別人，也敗壞了我們的名聲，到時候誰還敢跟我們做生意？”二：“落后就要挨打。”失敗并不可怕，怕的是不知道為什么失敗。2004到2006年的虹潤公司和我經(jīng)歷了朋友的背叛，合作伙伴的背信棄義，雖然痛苦和失敗給我很大的打擊，但是要從哪里跌倒就從那里爬起來。三：商場的爾虞我詐，你死我活，令我明白了什么是：“商場如戰(zhàn)場”。在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會，危機(jī)和對手無處不在，你最大的敵人就是你自己，稍有不慎，你就會被自己打敗。

   （五）、第五次窮則思變  勤于探索，勇于變革

   經(jīng)歷了2004年到06年的企業(yè)危機(jī)之后，我痛定思痛，開始了第五次窮則思變。我認(rèn)識到一個公司如果沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，企業(yè)就無從發(fā)展，難以騰飛，企業(yè)需要創(chuàng)新來鑄就自己的生命力。從那時開始，我對公司在知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和保護(hù)，企業(yè)文化和人才隊(duì)伍建設(shè)，技術(shù)裝備和質(zhì)量管理，市場與銷售幾個方面都進(jìn)行了大刀闊斧的改革和創(chuàng)新，并取得很好的效果。

   1、在知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)與保護(hù)方面，在2006、2007年我們引進(jìn)了很多高端優(yōu)秀的人才，不少還是教授。在南京、北京成立了研發(fā)中心，我們的研發(fā)、中試人員，加班加點(diǎn)，夜以繼日，刻苦攻關(guān)。他們在在短短幾年時間內(nèi)，開發(fā)了五大系列儀表產(chǎn)品，在市場上遙遙領(lǐng)先。高科技含量的新型儀表不斷問世，市場銷售額直線上升。公司2009年被首批認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2009年被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位；擁有400多項(xiàng)國家專利及60多項(xiàng)軟件版權(quán)登記。“虹潤”商標(biāo)為福建省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品被國家九部委評為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，公司產(chǎn)品項(xiàng)目獲國家創(chuàng)新基金立項(xiàng)扶持，獲國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興項(xiàng)目資金支持，獲國家中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目支持。

   2、在企業(yè)文化和人才隊(duì)伍建設(shè)方面，我們將中國傳統(tǒng)文化應(yīng)用到虹潤現(xiàn)代企業(yè)文化中去，創(chuàng)建了“虹潤不怕遠(yuǎn)征難”的企業(yè)文化精神，打造出一批有凝聚力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。采取堅決措施，做到能者上，庸者下。發(fā)掘培養(yǎng)有能力和有才華的員工，引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。

   3、在設(shè)備和質(zhì)量管理方面，公司引進(jìn)了日本先進(jìn)的2臺貼片機(jī)、波峰焊機(jī)、自動光學(xué)檢測機(jī)、全套電磁兼容試驗(yàn)設(shè)備。通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證。在更新設(shè)備的同時，公司還加強(qiáng)了售后服務(wù)，提高了售后服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品產(chǎn)量增加、質(zhì)量提高、生產(chǎn)成本降低、售后服務(wù)加強(qiáng)都為市場開拓提供了有力的保障。2010年公司順利通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證的復(fù)評，產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證，“虹潤”商標(biāo)通過福建省著名商標(biāo)延續(xù)認(rèn)定，“虹潤”字號被省工商局授予“福建省企業(yè)知名字號”。

   4、在市場和銷售方面，我本人親自負(fù)責(zé)從產(chǎn)品廣告、企業(yè)簡介、選型樣本、網(wǎng)站、展覽、產(chǎn)品的外觀及工藝、包裝設(shè)計等方面進(jìn)行重新醞釀設(shè)計，都做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。以嶄新的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給用戶，新老客戶為之耳目一新。在產(chǎn)品銷售方面。由于市場運(yùn)作較好，十多年來多數(shù)客戶都是自己找上門來，因此也造成員工銷售能力弱，少數(shù)員工強(qiáng)調(diào)客觀原因不愿意上門推銷、不愿意走訪客戶，甚至存在十多年的老客戶都未謀過面的現(xiàn)象。為改變銷售不力的狀況，公司購置5臺旅行車，帶上樣機(jī)、樣表、表盤和投影儀以及介紹儀表性能的DVD片、宣傳資料等，分成四個片區(qū)由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，北京、上海、廣州、重慶和順昌公司的員工參加，在全國范圍內(nèi)走訪客戶，宣傳新產(chǎn)品。小組成員不畏辛勞，敢闖敢拼，千方百計的宣傳推廣產(chǎn)品，取得了較好的成效。順昌、北京、上海、廣州公司及重慶辦事處發(fā)揮各自優(yōu)勢，鞏固老客戶，挖掘新客戶，充分發(fā)揮主觀能動性，為拓展客戶提高銷售額獻(xiàn)計獻(xiàn)策，各盡所能。2010年-2011年公司每年銷售數(shù)量增長了40%。產(chǎn)品的方方面面受到用戶的好評。

   這一切的改革措施，使得公司整體水平和行業(yè)影響力上升到了一個新的高度。

   （六）、第六次窮則思變：造國際一流產(chǎn)品，讓虹潤走向世界

   從2007年到2011年，經(jīng)過5年多的努力，我們在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)裝備、人才隊(duì)伍、企業(yè)文化、企業(yè)管理、市場開拓方面已經(jīng)日臻成熟。虹潤人用辛勤的汗水澆灌的果實(shí)正在茁壯成長。在這五年的辛勤耕耘中，涌現(xiàn)出一大批勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)工作的人才，他們年輕，富有朝氣，善于學(xué)習(xí)，積極向上，活躍在虹潤公司的各個崗位，他們已經(jīng)成為虹潤公司的中堅力量。是虹潤最寶貴的財富。在國內(nèi)顯示控制儀表市場，我們已經(jīng)走在行業(yè)的前沿。我們的“金榜題名，五子登科”五大產(chǎn)品系列，其中無紙記錄儀、電工表與轉(zhuǎn)速表、隔離器與安全柵在今年市場普遍不景氣的情況下，依然取得了國內(nèi)銷量遞增35%的成績，形勢喜人。數(shù)顯儀表銷售額基本與上年度持平。過程校驗(yàn)儀不久也即將上市。在這里我要感謝我們曾經(jīng)的競爭對手，是你們的苦苦相逼，步步打壓，讓我們臥薪嘗膽，自強(qiáng)不息，把壓力轉(zhuǎn)化為動力，才有了虹潤今天的成功和輝煌。我們的產(chǎn)品在國內(nèi)，可以說是獨(dú)占鰲頭，但是與歐美，日本等發(fā)達(dá)國家同行相比，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，員工素質(zhì)，生產(chǎn)設(shè)備各方面還有距離，都有待提高。不造出國際一流產(chǎn)品，如何讓虹潤走向世界？只有不斷科技創(chuàng)新，緊跟時代的步伐，我們才會有生命力，才能穩(wěn)步發(fā)展。于是我們正在進(jìn)行第六次“窮則思變”，也就是開始了第六次變革創(chuàng)新。

   2012年，公司新的改革正在有條不紊的進(jìn)行。我們要怎樣進(jìn)行新的改革？

   1、要善于借助社會力量發(fā)展公司，這次新建生產(chǎn)科研綜合大樓項(xiàng)目我們就得到了中央及省市縣各級政府和領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持。在土地建設(shè)方面政府給予我們優(yōu)惠的土地政策，在項(xiàng)目手續(xù)辦理方面優(yōu)先立項(xiàng)，優(yōu)先審批，優(yōu)先辦理。在資金方面我們得到了一千萬的國家科研經(jīng)費(fèi)用于項(xiàng)目建設(shè)。目前這座面積4000多平方米的大樓正在裝修，將于年內(nèi)投入使用，屆時公司還將引進(jìn)先進(jìn)的裝備和技術(shù)，把我們的產(chǎn)品生產(chǎn)水平和中試能力提升到一個新的高度。

   2、要善于學(xué)習(xí)。我們要向辰竹、盤古、東崎等同行取經(jīng)，取長補(bǔ)短，相互交流，學(xué)習(xí)提高。

   3、要善于借助外力。公司引進(jìn)用友ERP管理系統(tǒng)，并邀請資深的ERP顧問進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，將工業(yè)化和信息化相互融合。嚴(yán)格執(zhí)行ISO 9001質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)管理，改變目前員工有所滿足、有所懈怠的狀態(tài)，將企業(yè)管理信息化，質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化。我們還邀請臺灣電子行業(yè)的專家，對我們的裝備技術(shù)和管理流程進(jìn)行改革。邀請武夷學(xué)院物流專業(yè)的教授，改良我們的物流系統(tǒng)。

   4、在企業(yè)發(fā)展過程中，我們要做到五個牢記。第一，我們要牢記創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。我們不但科技上要創(chuàng)新，還要引申為一切都要創(chuàng)新，發(fā)展思想要創(chuàng)新，發(fā)展戰(zhàn)略要創(chuàng)新，管理要創(chuàng)新，用人機(jī)制要創(chuàng)新。不去創(chuàng)新，因循守舊，固步自封，就會導(dǎo)致停滯不前，失去前進(jìn)的動力，日益衰落，最終淹沒于歷史長河之中。第二，我們要牢記“以人為本，唯才是舉”的原則，就是要吸引人才，發(fā)現(xiàn)人才，尊重人才，培養(yǎng)人才，造就人才，給員工創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)的平臺、成長的平臺、創(chuàng)富的平臺。充分讓員工體會到什么是勤勞創(chuàng)造財富，知識創(chuàng)造財富，才智創(chuàng)造財富。第三，我們要牢記知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)與保護(hù)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)方面我們要緊跟科技創(chuàng)新的腳步，創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)品牌，保障企業(yè)在同領(lǐng)域中居于技術(shù)領(lǐng)先地位，保證在激烈的市場競爭中處于不敗之地。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面我們要善于以知識產(chǎn)權(quán)法律為武器，主動、自覺運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)制度保護(hù)創(chuàng)新成果，把申請、保護(hù)和運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要任務(wù)，這對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。第四，我們要牢記品質(zhì)是虹潤的生命。產(chǎn)品質(zhì)量是虹潤的生命。我們要象愛護(hù)自己的生命一樣愛護(hù)虹潤這個品牌，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做中國的一流產(chǎn)品，乃至世界一流產(chǎn)品。第五，我們要牢記術(shù)業(yè)有專攻，行行出狀元。1、我們在流量計、液位計、執(zhí)行器方面曾經(jīng)投入了大量的時間精力和資金，由于學(xué)科不同，專業(yè)領(lǐng)域不同，做的不是非常好，也不可能做好，當(dāng)時我們內(nèi)心也充滿了矛盾和痛苦，但我們有著壯士斷腕的精神，停止了流量計、液位計、執(zhí)行器的項(xiàng)目。2、此外，在發(fā)展中，我們也受到外界多方面的誘惑，例如投資跨行業(yè)的的項(xiàng)目等等。但是我們擋住誘惑，專心把我們的顯示控制儀表五大系列產(chǎn)品做精做好。

   以上這些問題，都是我們企業(yè)的改革中所遇到和需要解決的問題。我和虹潤的愿望并不要求企業(yè)能做到多大的規(guī)模，而是希望我們的企業(yè)能像德國的中小企業(yè)那樣把產(chǎn)品做強(qiáng)做精做好，做到世界一流。只有這樣，企業(yè)才會越辦越好；只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)我們虹潤“造國際一流的產(chǎn)品，讓虹潤走向世界”的美好愿景，才能實(shí)現(xiàn)為員工謀福祉，帶領(lǐng)員工奔小康，為和諧社會做出更多的貢獻(xiàn)。

   在我的成長道路上，在我和公司最重要最危難的時刻，都離不開那些曾經(jīng)默默無聞幫助過我們的人。80年代，我剛剛參加工作，步入社會，戈劍、洪銓等各位老師在技術(shù)方面指導(dǎo)我，生活方面關(guān)心我、愛護(hù)我。90年代初我毅然離職下海，在徘徊中征求戈劍、洪銓等各位老師的意見，是他們給了我最大的鼓勵與支持。在創(chuàng)業(yè)過程中遇到困難的時候，也是戈劍、洪銓等各位老師他們從精神上鼓勵我，技術(shù)上幫助我，資金上支持我。還有在企業(yè)剛起步的時候，南平市科技局計劃科的孟科長，他在對我們企業(yè)進(jìn)行了充分了解后，覺的我們企業(yè)發(fā)展不易，而我們企業(yè)的儀表項(xiàng)目又很有前景，有不錯的市場發(fā)展?jié)摿?，他本著對企業(yè)的關(guān)心和扶持，幫助我們申報并審批了4萬元的項(xiàng)目科研經(jīng)費(fèi)，在今天看來，這4萬元經(jīng)費(fèi)可能算不上什么，但是那時候，企業(yè)剛剛起步，科研經(jīng)費(fèi)匱乏，這4萬元無異于雪中送炭。還有我們虹潤科技園的園區(qū)建設(shè)，科技項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，發(fā)展歷程中遇到的挫折和方方面面的困難，也都得到了省市縣主要領(lǐng)導(dǎo)和各級部門以及許多人的極大幫助及支持。沒有這些無私的幫助，就沒有我們虹潤的今天。我們時時刻刻，都要有一顆感恩的心，時刻鞭策自己，把企業(yè)做強(qiáng)做大，創(chuàng)造更多的效益，回報社會：一是為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)，二是解決更多的就業(yè)問題并逐步提高員工待遇，三是為社會公益事業(yè)做出更多奉獻(xiàn)。不辜負(fù)他們對我們的期望。

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