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　　2004年，當(dāng)全球市場(chǎng)份額僅為15%的維斯塔斯，收購(gòu)市場(chǎng)份額比自己高出5個(gè)百分點(diǎn)的NEG麥康之時(shí)，這家來(lái)自丹麥的風(fēng)機(jī)企業(yè)沒(méi)有忘記“祖先”維京海盜們的血性，立刻喊出口號(hào)，要做“NO.1 in Morden Energy”。并在當(dāng)年，就把口號(hào)變成了現(xiàn)實(shí)，并一直延續(xù)至今。

　　但現(xiàn)在，這個(gè)“丹麥童話”可能要被中國(guó)巨人們完結(jié)。

　　有權(quán)威部門(mén)核心人士透露，維斯塔斯可能將被中國(guó)企業(yè)明陽(yáng)風(fēng)電收購(gòu)。“如果順利，交易將在今年10月完成，收購(gòu)金額在15億-20億歐元之間。”這位人士稱(chēng)。

　　對(duì)此，維斯塔斯公關(guān)部人士稱(chēng)，“并未聽(tīng)說(shuō)任何有關(guān)此事的消息。”而明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)副總裁王松的態(tài)度則略顯曖昧，“我不能說(shuō)是，也不能說(shuō)不是，現(xiàn)在我們?cè)诔聊凇?rdquo;

　　明陽(yáng)能否像當(dāng)年吉利“吞下”大象沃爾沃一般收購(gòu)成功？

　　“這簡(jiǎn)直是笑話?，F(xiàn)在是行業(yè)不好，維斯塔斯瘦死的駱駝也比明陽(yáng)這匹馬大。”一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

　　但誰(shuí)知道呢，畢竟，類(lèi)似的“笑話”也不是第一次傳出了。

　　兩個(gè)多月前，一則中國(guó)風(fēng)機(jī)企業(yè)金風(fēng)科技和華銳風(fēng)電將聯(lián)手收購(gòu)維斯塔斯的消息，從萬(wàn)里之外的丹麥傳來(lái)。盡管稱(chēng)金風(fēng)和華銳聯(lián)手本身已略顯烏龍，但這條消息仍讓維斯塔斯中國(guó)公關(guān)部的電話在好多天里都格外繁忙。

　　誰(shuí)敢打包票維斯塔斯鐵定不會(huì)“被吃掉”呢？畢竟，它于今年2月8日公布的財(cái)報(bào)顯示，2011年公司凈虧損1.66億歐元，為2005年以來(lái)的首次年度虧損。今年一季度的財(cái)報(bào)也稱(chēng)，公司稅前虧損2.25億歐元，相比去年同期，多虧損近一倍。

　　盡管有關(guān)收購(gòu)的消息在后來(lái)被證明并不屬實(shí)，但不那么顯得“利好”的消息卻仍舊在不斷地傳來(lái)：6月12日，中國(guó)公司天順風(fēng)能宣布，其以1518萬(wàn)歐元收購(gòu)了維斯塔斯位于丹麥瓦德的風(fēng)機(jī)塔筒工廠；6月25日，維斯塔斯宣布將終止千瓦級(jí)風(fēng)機(jī)在中國(guó)呼和浩特工廠的生產(chǎn)。

　　在全球風(fēng)電行業(yè)蕭條的大背景下，維斯塔斯的兩項(xiàng)“瘦身”舉動(dòng)甚至被外界描述為“斷臂止血”。

　　維斯塔斯顯然不認(rèn)同這樣的猜測(cè)，但這家老牌的風(fēng)機(jī)廠商已承認(rèn)，在市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下，維斯塔斯正在謀求轉(zhuǎn)型。

　　“在風(fēng)電發(fā)展的寒流中，我們希望以‘退一步’的方式和其他企業(yè)共生，這樣我們也能更集中精力去做自己核心的事情。”維斯塔斯中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官鄭宗功說(shuō)，“在過(guò)去，維斯塔斯更多的是制造風(fēng)機(jī)，而現(xiàn)在我們也要把軟實(shí)力做得更好，比如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　“可以確定的是，風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)的春天一定早于設(shè)備銷(xiāo)售春天的到來(lái)。”維斯塔斯中國(guó)服務(wù)部總監(jiān)曾思萌表示。他認(rèn)為，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商對(duì)發(fā)電量重視程度的增加，基于此的服務(wù)必將受到更多的關(guān)注。“去年維斯塔斯全球的收入中已有9%來(lái)自于服務(wù)。”

　　市場(chǎng)份額下降嚴(yán)重

　　中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)份額占比由2010年6.5%，下降到2011年的5.7%。

　　感受全球風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，維斯塔斯無(wú)疑是最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)之一。盡管這家從1979年就開(kāi)始制造風(fēng)機(jī)的老牌風(fēng)機(jī)廠商仍舊保有第一的市場(chǎng)地位，但近些年來(lái)其市場(chǎng)份額被蠶食嚴(yán)重。根據(jù)風(fēng)電行業(yè)資訊公司BTM Consult的數(shù)據(jù)，截至2011年底，維斯塔斯的市場(chǎng)份額為12.9%，比去年又下降了1.4%。要知道，在最高點(diǎn)時(shí)，它的市場(chǎng)占有率可是35%。

　　中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則稱(chēng)，維斯塔斯2011年在中國(guó)新增裝機(jī)661.9兆瓦，在中國(guó)17630.9兆瓦的新增裝機(jī)總量中占比3.8%，排名第八。而在2010年，維斯塔斯892.1兆瓦的新增裝機(jī)總量，占到中國(guó)當(dāng)年新增裝機(jī)18927.99兆瓦的4.7%，排名第六。

　　此外，維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)的累計(jì)份額占比也由2010年6.5%、排名第4，下降到2011年的5.7%、排名第五。

　　但情況也不是全然不盡如人意。實(shí)際上，因?yàn)槲鞅憋L(fēng)資源較好地區(qū)限電問(wèn)題日益嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商更愿意去開(kāi)發(fā)南部風(fēng)區(qū)投資。而這些地區(qū)雖風(fēng)電上網(wǎng)容易，但需要風(fēng)機(jī)保證較高的發(fā)電量，以降低度電成本而獲得利潤(rùn)。所以，風(fēng)機(jī)整機(jī)價(jià)格已經(jīng)不再是開(kāi)發(fā)商招標(biāo)時(shí)候所考慮的決定性因素。

　　維斯塔斯顯然是這一變化的受益者。以維斯塔斯從龍?jiān)措娏μ帿@得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為例，過(guò)去兩年，維斯塔斯向這家中國(guó)和亞太地區(qū)裝機(jī)排名第一的開(kāi)發(fā)商交付的風(fēng)機(jī)容量分別為約25兆瓦和26兆

　　維斯塔斯希望這樣的“努力”更多地體現(xiàn)在“服務(wù)”上。

　　“風(fēng)機(jī)要持續(xù)地運(yùn)行至少20年，但可能在它運(yùn)行10年以后就出現(xiàn)故障，或者不能保證滿發(fā)，我們則希望通過(guò)自己的服務(wù)，來(lái)保證風(fēng)機(jī)在生命周期內(nèi)持續(xù)地為客戶(hù)提供利潤(rùn)。” 鄭宗功表示。

　　就在6月25日，維斯塔斯宣布與葡電可再生能源集團(tuán) (EDPR) 簽訂了其有史以來(lái)最大的服務(wù)和維護(hù)續(xù)約協(xié)議，將為美國(guó)和歐洲的30家風(fēng)電廠的1100臺(tái)風(fēng)電機(jī)組提供長(zhǎng)達(dá)7年的服務(wù)。

　　“該全球服務(wù)協(xié)議的風(fēng)機(jī)總?cè)萘繛?897兆瓦。協(xié)議中超過(guò)70%的風(fēng)機(jī)位于美國(guó)，其余則位于西班牙、法國(guó)、羅馬尼亞、葡萄牙和意大利。”維斯塔斯銷(xiāo)售執(zhí)行副總裁胡安·阿拉盧塞(Juan Araluce)說(shuō)。幾天之后，維斯塔又宣布在比利時(shí)獲得了一個(gè)216兆瓦的海上風(fēng)機(jī)訂單，其中包括15年的服務(wù)和維護(hù)合同。

　　如市場(chǎng)上所有的商品一樣，風(fēng)機(jī)在交付給業(yè)主之后，制造商通常會(huì)提供2年(在中國(guó)，現(xiàn)在通常被要求延長(zhǎng)為3-5年)的質(zhì)保期。在質(zhì)保期內(nèi)，制造商需要安排人員進(jìn)行消缺和定期檢修的工作以保證風(fēng)機(jī)正常運(yùn)行。

　　但在維斯塔斯中國(guó)運(yùn)營(yíng)卓越中心副總監(jiān)張曉艷看來(lái)，“質(zhì)保”和“服務(wù)”有天壤之別。“質(zhì)保是被動(dòng)地維持設(shè)備能用，但服務(wù)的概念很大，是為了提高風(fēng)機(jī)的性能，為客戶(hù)資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化和增值的過(guò)程。”

　　事實(shí)上，即使按照目前普遍被延長(zhǎng)為3-5年的質(zhì)保期來(lái)算，從2005年開(kāi)始高速發(fā)展的中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)上，也不可避免地有大批風(fēng)機(jī)陸續(xù)地過(guò)了質(zhì)保期。而從今年風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展所暴露的問(wèn)題來(lái)看，雖然風(fēng)機(jī)完全倒塌仍是小概率事件，但是可利用率下降、齒輪箱漏油和葉片等零部件更換的情況卻不少見(jiàn)。

　　“過(guò)去幾年風(fēng)電發(fā)展得過(guò)快，過(guò)程中可能有些考慮不周全的地方，現(xiàn)在很多客戶(hù)提出對(duì)自己的風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行后評(píng)估，表面上看，這只是一個(gè)提供維修的市場(chǎng)，但實(shí)際上是可以拓展到風(fēng)場(chǎng)建設(shè)之前。”曾思萌說(shuō)。

　　“簡(jiǎn)單來(lái)看，全球有多少風(fēng)電裝機(jī)就有多大的服務(wù)市場(chǎng)。”張曉艷說(shuō)，但像清洗葉片和清理齒輪箱漏油這樣的服務(wù)，維斯塔斯肯定不做。“因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，維斯塔斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是體現(xiàn)在如何充分用自己數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)幫助客戶(hù)的風(fēng)場(chǎng)全面優(yōu)化，投資獲得最大的收益。”

　　她解釋?zhuān)S斯塔斯希望提供的“全托管式服務(wù)”，集中在前期為風(fēng)場(chǎng)選址提供咨詢(xún)、風(fēng)機(jī)運(yùn)行中的維護(hù)以保證發(fā)電量，和通過(guò)系統(tǒng)、材料的升級(jí)來(lái)提供風(fēng)機(jī)的性能。“更甚至于通過(guò)風(fēng)場(chǎng)后評(píng)估為客戶(hù)提供優(yōu)化運(yùn)行的方案。”

　　推廣前景待看

　　在中國(guó)，這樣的邏輯還不那么適用。

　　“服務(wù)”是不是一個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)？看看市場(chǎng)上其他相關(guān)企業(yè)的反應(yīng)就知道了。

　　早在2005年，金風(fēng)科技就以4500萬(wàn)資金，注冊(cè)成立了風(fēng)電服務(wù)公司北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司；大唐新能源的檢修分公司，有五六百人分布在各個(gè)項(xiàng)目上；龍?jiān)措娏σ灿凶约旱姆?wù)團(tuán)隊(duì)提供維護(hù)、咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)。

　　“企業(yè)都關(guān)注服務(wù)市場(chǎng)，說(shuō)明服務(wù)本身也是可以盈利的，而且市場(chǎng)也有這樣的需求，這對(duì)我們是好事。”曾思萌說(shuō)。

　　但他未免太過(guò)于樂(lè)觀。“中國(guó)風(fēng)電開(kāi)發(fā)還是由包括五大電力集團(tuán)在內(nèi)的發(fā)電企業(yè)在做。據(jù)我了解，這些大型集團(tuán)都有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”大唐集團(tuán)新能源副總經(jīng)理胡國(guó)棟說(shuō)。

　　他表示，即使是在火電行業(yè)，面對(duì)30萬(wàn)、60萬(wàn)甚至100萬(wàn)千瓦的火電機(jī)組，質(zhì)保期之后的檢修也都是業(yè)主企業(yè)自己在做，“大型火電機(jī)組的構(gòu)造要更復(fù)雜，相比之下，風(fēng)電從技術(shù)上來(lái)說(shuō)對(duì)我們是偏簡(jiǎn)單的”。

　　胡國(guó)棟說(shuō)，目前大唐風(fēng)場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)質(zhì)保的風(fēng)機(jī)都是由自己的檢修公司負(fù)責(zé)維護(hù)。“一些小型的開(kāi)發(fā)商，在自己承擔(dān)檢修維護(hù)上缺少能力的企業(yè)，或者可能從外部聘請(qǐng)服務(wù)公司。”

　　實(shí)際上，因?yàn)樵陲L(fēng)機(jī)維護(hù)的過(guò)程中不可避免地需要庫(kù)存各種備件，一個(gè)5萬(wàn)千瓦風(fēng)場(chǎng)所需的備件，就可能占用幾十甚至幾百萬(wàn)資金。此外，主要靠貸款建設(shè)風(fēng)場(chǎng)的業(yè)主，因?yàn)樾枰€(wěn)定的發(fā)電量來(lái)保證收益，往往愿意將占用資金的壓力和發(fā)電量不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)向外轉(zhuǎn)嫁。

　　但在中國(guó)，這樣的邏輯還不那么適用。中國(guó)的業(yè)主多是大型電力公司，相對(duì)資金實(shí)力雄厚，而且希望通過(guò)維護(hù)積累風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。此外，去年風(fēng)電運(yùn)營(yíng)的收入下降，主因是西部地區(qū)限電，而這并非維護(hù)風(fēng)機(jī)所能解決的問(wèn)題。

　　連維斯塔斯也承認(rèn)，目前自己的服務(wù)業(yè)務(wù)在歐洲更受關(guān)注。

　　“但作為老牌的風(fēng)機(jī)廠商，我們?nèi)匀挥凶约旱膬?yōu)勢(shì)。”張曉艷說(shuō)。她認(rèn)為，相比于開(kāi)發(fā)商，制造商有更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來(lái)指導(dǎo)合理地選擇備件。而且設(shè)備商能夠通過(guò)不斷地技術(shù)改造和升級(jí)，來(lái)幫助已安裝的風(fēng)機(jī)維持可利用率，甚至在全生命周期內(nèi)保證發(fā)電量損失比率甚至發(fā)電量。

　　這讓胡國(guó)棟有一點(diǎn)“動(dòng)心”。盡管并未明確表示對(duì)技術(shù)類(lèi)服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)欲，但他表示，“風(fēng)機(jī)的控制技術(shù)在中國(guó)的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)中還是弱項(xiàng)，將來(lái)如果有在控制程序、策略方面的提升，使風(fēng)場(chǎng)的運(yùn)行效率提高的話，應(yīng)該是有市場(chǎng)的。”