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　　　“自動(dòng)化的特點(diǎn)是集約、高效，運(yùn)用合理非常適合搶占先機(jī)。”有工業(yè)自動(dòng)化業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這些經(jīng)濟(jì)與社會(huì)現(xiàn)象給予了自動(dòng)化市場(chǎng)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。“很顯然，未來(lái)中國(guó)制造業(yè)給予自動(dòng)化應(yīng)用的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，2012年應(yīng)該會(huì)是個(gè)過(guò)渡年。”

   2012之市場(chǎng)空間：

　　蛋糕還在，但或許你需要換個(gè)方式才能吃到它

　　“富士康百萬(wàn)機(jī)器人戰(zhàn)略”被許多人看成一場(chǎng)“秀”。有人說(shuō)，是富士康“連跳”事件才使得郭臺(tái)銘如此放話(huà)，而就整個(gè)中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，人力成本的危機(jī)還不足以引發(fā)經(jīng)營(yíng)者巨額豪賭，用機(jī)器來(lái)取代人力。

　　然而，已經(jīng)凸顯出的人力資源成本上升以及招工難現(xiàn)象，確實(shí)已經(jīng)成為了許多制造企業(yè)老板頭痛的問(wèn)題?；蛟S大多數(shù)企業(yè)不能如富士康般“財(cái)大氣粗”，但他們對(duì)引入自動(dòng)化設(shè)備或流水線(xiàn)的興趣，顯然比之前增強(qiáng)了。

　　華爾街事件、歐債危機(jī)，暴露出了貨幣泡沫之下乏力的歐美市場(chǎng)，因此，世界的目光都望向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍有巨大向上空間的新興國(guó)家。與此同時(shí)，中國(guó)又拉開(kāi)了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的大旗，工業(yè)內(nèi)在的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級(jí)的需求迫切。

　　“自動(dòng)化的特點(diǎn)是集約、高效，運(yùn)用合理非常適合搶占先機(jī)。”有工業(yè)自動(dòng)化業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這些經(jīng)濟(jì)與社會(huì)現(xiàn)象給予了自動(dòng)化市場(chǎng)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。“很顯然，未來(lái)中國(guó)制造業(yè)給予自動(dòng)化應(yīng)用的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，2012年應(yīng)該會(huì)是個(gè)過(guò)渡年。”

　　蛋糕雖在，卻未必能那么容易地吃到它。對(duì)比“遍地是黃金”的那些年，想在平穩(wěn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)大環(huán)境下拿到訂單，需要更多的智慧與判斷。

　　首先，與目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)合需要更緊密，不是把自身看做一個(gè)“賣(mài)家”，而是行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中一個(gè)重要的參與者。其次，時(shí)刻留心市場(chǎng)需求的變化——幾年前的熱賣(mài)品，如今也許早已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)空間，而新的市場(chǎng)變化引發(fā)的需求，卻極易被人所忽略。拿風(fēng)電市場(chǎng)來(lái)講，三五年前“整機(jī)”扎堆的時(shí)候，自動(dòng)化企業(yè)的目光都聚焦在變流器、電控系統(tǒng)上，而今，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)更趨理性發(fā)展，風(fēng)電入網(wǎng)、風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成為實(shí)實(shí)在在面臨的問(wèn)題。自動(dòng)化企業(yè)可以在設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)、風(fēng)場(chǎng)管理信息系統(tǒng)上多動(dòng)動(dòng)腦筋，說(shuō)不定便可開(kāi)辟出一片藍(lán)海。“不通則需變”，還是那句話(huà)，“機(jī)會(huì)總留給有準(zhǔn)備的人”。

　　2012之市場(chǎng)格局：

　　你可能有了新對(duì)手，你原有的對(duì)手也將以新的姿態(tài)對(duì)你

　　與日新月異的新技術(shù)相比，工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)曾經(jīng)一成不變的梯隊(duì)排序與格局定位實(shí)在有些讓人乏味。然而最近幾年不時(shí)有或大或小的動(dòng)作投入這汪平靜之水，工業(yè)自動(dòng)化圈的一些故事也著實(shí)讓人玩味了。

　　如果從中選取幾個(gè)，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)應(yīng)算是最風(fēng)起云涌的戰(zhàn)場(chǎng)之一——這個(gè)看似“薄利”的市場(chǎng)近年來(lái)已經(jīng)成為了各大品牌競(jìng)相追逐的“香餑餑”，西門(mén)子、施耐德電氣等此前盤(pán)踞中高端市場(chǎng)的國(guó)際企業(yè)均不惜“放下身段”，力求在經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域分一杯羹。2011年，西門(mén)子SmartLine精彩系列觸摸屏上市，在經(jīng)濟(jì)型HMI市場(chǎng)掀起波瀾，隨后，歐姆龍推出NB系列經(jīng)濟(jì)型觸摸屏，施耐德電氣也相當(dāng)高調(diào)地發(fā)布MagelisGXO亮劍系列，加入這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型“鏖戰(zhàn)”。然而，國(guó)際大牌玩的不是“價(jià)格戰(zhàn)”，而是“性?xún)r(jià)比”；出的不僅僅是“市場(chǎng)牌”，還是“戰(zhàn)略牌”。譬如西門(mén)子，自S7-200系列PLC在OEM市場(chǎng)斬獲頗豐之后，用TIA集成架構(gòu)將更多的產(chǎn)品帶入這一領(lǐng)域，顯然早已謀劃出“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)的整盤(pán)棋局。因此，在未來(lái)他們對(duì)于經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)格局的影響，恐怕將是顛覆性的。

　　有贏家，就必然有“受傷者”。對(duì)于一直以來(lái)以“經(jīng)濟(jì)型”作為目標(biāo)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，這些國(guó)際大牌是新對(duì)手。一方強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲的結(jié)果不一定就是另一方的默然退場(chǎng)，這取決于被沖擊者是墨守陳規(guī)、坐以待斃，還是尋求新的突破。對(duì)于原本利潤(rùn)空間就不大的它們來(lái)說(shuō)，繼續(xù)降價(jià)顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，也不是明智之舉——尋求合作伙伴結(jié)成聯(lián)盟，用整合的產(chǎn)品線(xiàn)贏得市場(chǎng)或許是可取的策略之一。不知道在2012年，“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)“大牌與聯(lián)盟”之戰(zhàn)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)新的焦點(diǎn)。

　　2012年的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)格局中，不能忽略的恐怕還有正在崛起的民族品牌陣營(yíng)，這其中有兩個(gè)名字不得不提——“和利時(shí)”和“匯川科技”。都是民營(yíng)企業(yè)，卻經(jīng)歷了不同的成長(zhǎng)之路——一家從PA領(lǐng)域穩(wěn)步延展至整個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)推出PLC產(chǎn)品，并率先在煤炭、水處理等行業(yè)獲得不俗業(yè)績(jī)；一家以變頻器產(chǎn)品起家，“以迅雷不及掩耳之勢(shì)”在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域刮起一陣旋風(fēng)，產(chǎn)品線(xiàn)、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張迅猛。如果說(shuō)幾年之前，多數(shù)人對(duì)于民族品牌能躋身工業(yè)自動(dòng)化主流陣營(yíng)還不置可否，經(jīng)過(guò)了2011年，他們恐怕要深思熟慮一番了。毋庸置疑，兩家企業(yè)在2012年的各類(lèi)動(dòng)作都將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，成立之初就將自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于西門(mén)子，或許有天它終將為自己的自負(fù)付出代價(jià)。”微博上，這樣對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化民族品牌尖刻的質(zhì)疑聲并不罕見(jiàn)。多年的技術(shù)積累，是一個(gè)品牌在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟不可逃脫的過(guò)程，民族品牌自然也是如此。然而，一面是練內(nèi)功，一面是殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)，民族品牌注定要走出一條屬于自己的搏擊之路。

　　曾經(jīng)有許多人倒下，也有許多人退出?；蚴且?yàn)闄C(jī)制，或是因?yàn)橘Y金，也或是因?yàn)閷?duì)實(shí)業(yè)的失望。反觀這兩家企業(yè)，和利時(shí)已成立近20年，在PA領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的品牌根基，與國(guó)際品牌形成制衡之勢(shì)，因此機(jī)械自動(dòng)化成為其近兩年新的突破點(diǎn)。2012年初，破釜沉舟將機(jī)械自動(dòng)化業(yè)務(wù)獨(dú)立剝離，掛牌成立北京和利時(shí)機(jī)器控制技術(shù)有限公司，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)戰(zhàn)略均將更加有的放矢，但成效如何仍要留給時(shí)間考驗(yàn)。匯川科技給人的感覺(jué)則是“膽大心細(xì)”，變頻、伺服產(chǎn)品打出不俗業(yè)績(jī)之后，迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，2011年10月蘇州產(chǎn)業(yè)園區(qū)也正式啟用。據(jù)悉，2012年匯川科技將推出高壓變頻產(chǎn)品進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)，這無(wú)疑將在這一領(lǐng)域再次掀起漩渦。一家企業(yè)能不能持久地發(fā)展下去，就看其是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，每天琢磨的是否是“戰(zhàn)略”而不僅僅是“戰(zhàn)術(shù)”。失敗的例子已經(jīng)太多，期待著和利時(shí)與匯川科技能在未來(lái)留下兩個(gè)民族企業(yè)崛起的成功案例。

　　2012之市場(chǎng)戰(zhàn)略：

　　對(duì)外“海納百川” 對(duì)內(nèi)重組“資源魔方”

　　并購(gòu)的新聞在工業(yè)自動(dòng)化業(yè)界聽(tīng)起來(lái)并不新鮮，但近兩年這一詞匯卻變得尤其火熱。特別是國(guó)際知名品牌，在全球范圍內(nèi)都加快了并購(gòu)的步伐。ABB自2010年成功并購(gòu)北美領(lǐng)先的電機(jī)制造商葆德電機(jī)之后，又馬不停蹄地于2011年7月并購(gòu)了專(zhuān)注于直流快速充電站和網(wǎng)絡(luò)化充電軟件業(yè)務(wù)的Epyon公司，而最新的消息則是，2012年1月30日，ABB又以39億美元的價(jià)格將美國(guó)電氣設(shè)備生產(chǎn)商通貝公司收入囊中。西門(mén)子則把并購(gòu)的目光投向了軟件行業(yè)，2012年2月最新發(fā)布的一份聲明指出，西門(mén)子計(jì)劃收購(gòu)加拿大工業(yè)通信設(shè)備制造商Ruggedcom，此舉被看作是繼2007西門(mén)子年成功收購(gòu)UGS成功之后，進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)軟件力量的重要措施。而2011年不容忽視的還有施耐德電氣收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名高壓變頻制造商利德華福電氣事件，有業(yè)界人士評(píng)論，這場(chǎng)持久的收購(gòu)洽談以6.5億美元的價(jià)格收官讓雙方都各得其所，利德華福電氣的股東們得了錢(qián)，施耐德電氣拿到了優(yōu)質(zhì)的品牌資源和既有的市場(chǎng)。

　　縱觀這些收購(gòu)事件，不難看出，國(guó)際知名品牌們?cè)诓贿z余力地拓展著產(chǎn)品線(xiàn)與市場(chǎng)，以求更好的“做大做強(qiáng)”。工業(yè)自動(dòng)化的整合趨勢(shì)早已顯現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向了“賣(mài)方案”，并正在轉(zhuǎn)向“賣(mài)服務(wù)”，此時(shí)，一個(gè)可以“大包大攬”的自動(dòng)化服務(wù)提供者更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)。而這些大牌廠(chǎng)商利用上百年積累起來(lái)的品牌效應(yīng)，使得被收購(gòu)的品牌和產(chǎn)品站在一個(gè)更高的起點(diǎn)上參與競(jìng)爭(zhēng)，取得的效果常常是事半功倍。因此，在2012年，他們不會(huì)停止并購(gòu)的腳步，甚至步子會(huì)邁得更大。正如ABB在其未來(lái)5年在華戰(zhàn)略規(guī)劃中所講，“繼續(xù)在華開(kāi)展資產(chǎn)和技術(shù)收購(gòu)以及合資合作項(xiàng)目，將是ABB未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略之一。”

　　對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大對(duì)手的擴(kuò)張無(wú)疑將帶來(lái)更大的壓力。聯(lián)合或許是唯一的解決之道。一是專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商之間的聯(lián)合，二是與大品牌的聯(lián)合。前者也已聚集專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商之間各自的優(yōu)勢(shì)，“積少成多，水滴石穿”；后者則可“站在巨人的肩膀之上”，站得高，看得更遠(yuǎn)，也不失為策略之一。2011年，聯(lián)合的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。由倍福等企業(yè)發(fā)起的“科技自動(dòng)化”聯(lián)盟即以“促進(jìn)聯(lián)盟成員間的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)聯(lián)盟會(huì)員間的合作共贏，形成科技自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”為宗旨之一，促進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)間的“大聯(lián)合”。2012年及以后，也許我們會(huì)看到越來(lái)越多的企業(yè)“變競(jìng)爭(zhēng)為合作”，工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)少了一些，具有戰(zhàn)略眼光的市場(chǎng)拓展動(dòng)作多了一些。

　　內(nèi)部資源的重組是工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的又一亮點(diǎn)。代表性的事件之一是2011年底，重組后的西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)公開(kāi)亮相，客戶(hù)服務(wù)集團(tuán)閃亮登場(chǎng)。在隨后與西門(mén)子客戶(hù)服務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人的交談中得知，服務(wù)并不能算是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，而將其單獨(dú)提出成立集團(tuán)，并確定為“全生命周期”和“增值”兩方面業(yè)務(wù)重新出擊市場(chǎng)的初衷，則是更專(zhuān)注更有的放矢地去拓展服務(wù)市場(chǎng)。而同時(shí)有此動(dòng)作的還有霍尼韋爾過(guò)程控制部，雖然對(duì)比西門(mén)子要略顯低調(diào)，但其仍就新成立的“高技術(shù)解決方案部”召開(kāi)了媒體會(huì)，介紹說(shuō)“咨詢(xún)服務(wù)”將是該部門(mén)接下來(lái)一個(gè)重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“服務(wù)”的熱其實(shí)是工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)“轉(zhuǎn)動(dòng)內(nèi)部資源魔方”的表象之一。在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)能夠提供的幫助早已不僅僅是產(chǎn)品，而是一種理念。用自動(dòng)化、信息化技術(shù)能帶來(lái)的變革去影響工業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)程，才是下一步工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)們應(yīng)該做的——怎么做只是一個(gè)方式。所以接下來(lái)，工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)并不簡(jiǎn)單地只是一個(gè)“賣(mài)家”，而是“參與者”，或者是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“引領(lǐng)者”。轉(zhuǎn)變好這個(gè)觀念，其內(nèi)部資源就將發(fā)揮更大的效率，創(chuàng)造更大的價(jià)值。