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　　從總工程師到總經理

　　路徑》》

　　今年52歲的小林隆是當初組建橫河川儀的元老之一。

　　實際上橫河電機株式會社與中國接觸的時間，比小林隆的年紀還要長。1957年，新中國成立不久，橫河電機就在中國開始了直接的營業(yè)活動。

　　1963年，橫河賣給中國的第一套模擬儀表系統(tǒng)交貨。再往后，中國的政治風向讓商業(yè)活動停滯。直到1979年，橫河北京事務所開張，這種踩著節(jié)點進行商業(yè)布局的心態(tài)，顯示了橫河對中國市場的期待。當年，中國吉化公司成為橫河的第一批客戶。

　　而1984年，橫河對四川儀表廠進行的一次技術轉讓，成為雙方十年后緊密合作的開端。1995年，由日本橫河電機株式會社與中國四聯(lián)儀器儀表集團有限公司共同出資1420萬美元創(chuàng)立橫河川儀，經過16年發(fā)展，業(yè)已成為中國最大的變送器制造供應商。

　　小林隆也是幾次來重慶赴任。1995年，當年才36歲的小林隆作為日方總工程師來重慶參與創(chuàng)辦合資企業(yè)，在北碚待了兩年多。2004年又調回中國上海擔任橫河川儀的銷售總經理，2009年再回重慶，成為橫河川儀的總經理。本版文/重慶晨報記者李璐

　　價格戰(zhàn)已打響，轉型才有出路

　　對話》》

　　重慶晨報:當初為何會選擇重慶川儀作為合作對象呢?

　　小林?。簷M河決定在國內建廠之前，已經和包括西安、上海在內的多家儀表企業(yè)進行過接觸，后來選擇川儀，是因為之前通過技術引進生產的方式在川儀獲得過成功。川儀這家企業(yè)在理解橫河的生產理念、運作模式上非常到位，也能很好的組織員工進行生產。這些合作的基本條件，加上當時川儀高層推動合作的愿望，使得橫河最終下決心與之合作。

　　價格戰(zhàn)已經打響

　　重慶晨報：能否介紹一下企業(yè)目前的情況？

　　小林?。何覀儺a品中90%是變送器產品，還有10%是分析儀、記錄儀等。應用的行業(yè)非常廣泛，包括石油化工、電力、鋼鐵、食品、造紙等行業(yè)。

　　變送器聽上去很專業(yè)，打個比方，就是以一個工廠為例，中央控制室需要對生產線上的各種數(shù)據(比如溫度和壓力)進行了解和控制，那么變送器就是安置在這些生產設備上的儀表，通過變送器來傳遞信息和進行指標控制。這是工業(yè)自動化流程中的必要部件。

　　去年公司整個完成產值8億元人民幣，主要是對國內市場進行銷售。

　　重慶晨報：變送器應該是屬于專業(yè)產品，這種產品一般意味著市場容量比較小，你們如何讓自己的產品保持持續(xù)的競爭力？

　　小林隆：其實在工業(yè)生產領域，需要我們產品的企業(yè)還是很多。包括鋼鐵、食品，甚至是服裝企業(yè)。

　　我們的經營活動，應該是如何更好的提高產品質量，更好的滿足客戶需求。讓產品不斷的改造和更新，這就是讓產品保持競爭力的辦法，也是我們未來把握商機的辦法。

　　重慶晨報：整個行業(yè)的市場容量有多大？未來會有大的增長嗎？

　　小林?。焊鶕ツ暌患抑袊鴻C構的測算，中國變送器市場容量應該是20億~30億元人民幣這個范圍內。整體的增長速度不會太大。

　　重慶晨報：那么這個行業(yè)目前的格局是什么樣的？

　　小林?。喝ツ耆暾麄€中國的變送器需求是60萬臺。其中川儀橫河提供了23萬臺，占了1/3的份額，緊接著是美國的艾默生。國內的民營企業(yè)還有一部分。

　　重慶晨報：那么有限的市場，加上成熟化的產品，是不是意味著未來的競爭會非常激烈？

　　小林?。嚎隙〞浅＜ち?。

　　重慶晨報：會開始價格戰(zhàn)？

　　小林隆：是的。

　　重慶晨報：你預計什么時候價格戰(zhàn)會開始？

　　小林?。阂呀涢_始了。去年最為明顯，去年是金融危機恢復后的第一年，大家都在爭奪市場，價格戰(zhàn)很突出。

　　重慶晨報：參與在這個行業(yè)內的民營企業(yè)，是否會因為價格戰(zhàn)，讓他們的成本優(yōu)勢越來越?。?/p>

　　小林?。何覀冞@個行業(yè)的競爭，不只是成本而已。當然，儀表這個行業(yè)相對較小，很多民營企業(yè)對此的興趣應該不大吧。不過中國畢竟是有這么大的市場，民營企業(yè)應該在低端的計量儀表產品上還有機會。

　　向IBM學習轉型

　　重慶晨報：我注意到橫河川儀從4年前，開始成立了系統(tǒng)方案解決部，開始為客戶提供硬件產品以外的整體解決方案和服務。這是基于什么考慮？

　　小林?。浩髽I(yè)在經營之中，僅僅靠單表產品不能應對市場競爭。整體解決方案，不只是提供硬件產品，還提供技術支持和現(xiàn)場解決方案，滿足不同客戶的不同需求。

　　重慶晨報：這是用于產品促銷，還是單獨的收費項目？

　　小林?。哼@是對客戶有價值的一個銷售項目。

　　重慶晨報：你們是行業(yè)內第一家這么做的企業(yè)嗎？

　　小林?。浩渌拿绹疽苍谙蚩蛻籼峁╊愃频慕鉀Q方案，不過他們是把國外的一些現(xiàn)成方案直接引進。而我們不是直接引進，而是在于中國客戶充分溝通的基礎上，重新研發(fā)的。

　　重慶晨報：直接引進不是成本更低？

　　小林?。旱沁m應性上，直接引進就無法保障完全適合中國客戶。這是我們與客戶的一線技術人員一起來完成的工作，不僅是量體裁衣，由客戶回饋的信息，還是對橫河川儀改造產品有價值的信息。

　　重慶晨報：在整體解決方案方面，IBM是成功轉型的代表。它是你的學習目標吧？

　　小林?。篒BM已經轉型成為提供系統(tǒng)解決方案的企業(yè)，橫河川儀未來也會向這個方向發(fā)展。未來5年，我們的硬件產品會達到50萬臺的年產值，而解決方案銷售方面也會達到一個較高的比例。