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　　編者語：面對經(jīng)濟危機以及企業(yè)品牌推廣的趨勢，展會業(yè)如何創(chuàng)新“突圍”、如何挺過“嚴冬”，未來又該何去何從？本文通過CHIFA、FA/PA、IAC等自動化展會分析自動化企業(yè)品牌推廣模式及參展策略，期望能引起業(yè)內(nèi)人士的思考。

　　●5月13－16日,由中國機電一體化技術(shù)應用協(xié)會主辦的第13屆國際現(xiàn)代工廠/過程自動化技術(shù)與裝備展覽會(2009FA/PA)在北京國際展覽中心舉行。在這屆國內(nèi)頗具影響力的展會上，西門子、施耐德、羅克韋爾、三菱電機、歐姆龍等等主要自動化企業(yè)少有的缺席了，媒體合作區(qū)的空置展位也近半數(shù)，參展行業(yè)媒體及企業(yè)的總數(shù)未及百家。相比前幾屆展會，這次展會不管是在參展企業(yè)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量，還是在參觀觀眾人數(shù)上面，都明顯冷清得多。

　　●6月2—4日，由中國自動化學會主辦的年度盛會第十三屆國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會暨第十三屆中國國際傳感器、測試測量展覽會（IAC, TME＋SENSOR 2009） 在上海光大展覽中心舉行。同樣由于受到全球經(jīng)濟危機的影響，作為亞洲地區(qū)自動化控制、測量和傳感技術(shù)行業(yè)一個重要展會，卻缺少了ABB、羅克韋爾、施耐德等自動化巨頭企業(yè)，另一巨頭西門子也僅僅幾十平米的展位。

　　●6月24—26日，在深圳會展中心舉辦的第十三屆華南地區(qū)工業(yè)自動化國際展覽會上，同樣不見ABB、羅克韋爾、施耐德等自動化巨頭企業(yè)的身影。就是其他自動化品牌也大大縮小了規(guī)?；蛘咭劳衅洚a(chǎn)品代理商參展。

　　從今年上半年舉辦的幾大自動化展會上看，參展企業(yè)數(shù)量、參展觀眾的人數(shù)遠沒有達到主辦方的預期目標。各大展會縮水已是不爭的事實。來自大洋彼岸的金融危機的影響日益凸顯，未來一段時間國內(nèi)的經(jīng)濟走勢撲朔迷離，導致人們的信心至今仍然不足。對一個展會來說，企業(yè)是參展參會的主體，但就目前經(jīng)濟形勢而言，某些企業(yè)效益下滑已成共識。在危機的影響下，大部份自動化企業(yè)壓縮了市場投放。參展，對于這一種傳統(tǒng)的行銷方式，在衡量“成本投入”和“參展效果”之間的天平上，自動化企業(yè)慎之又慎。許多企業(yè)取消了參加各種展會的機會，轉(zhuǎn)為更經(jīng)濟、務實的產(chǎn)品推廣方式。

　　一般來說，企業(yè)參加某個展會是希望發(fā)掘潛在客戶，擴大、維持品牌知名度，會針對目標市場參加相應區(qū)域的自動化展，如廣州的CHIFA、北京的FA/PA、上海的IAC、西南自動化展等。而當其拓展業(yè)務渠道，希望直接與目標客戶建立溝通，專攻某一行業(yè)時，各種行業(yè)展會就成為其最佳的選擇，如機床展、水展、包裝展、節(jié)能環(huán)保展、電力設備等。ABB公司儀器儀表部參加了第十屆西南自動化儀器儀表展。

　　ABB集團首席執(zhí)行官昊坤先生說：“今年我們將在華投資1.5億美元，用于擴大和發(fā)展ABB在中國現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模，以鞏固ABB在電力與自動化市場上的領先地位，這也有助于ABB為迎接下一輪經(jīng)濟發(fā)展做好準備?！盇BB并首次在華舉行了“ABB自動化世界”大型活動。而且在適逢2009年全國節(jié)能周系列活動之際，ABB分別亮相“2009中國北京國際節(jié)能環(huán)保展覽會”和“第四屆廣州節(jié)電暨新能源技術(shù)與設備展覽會”。

　　通過參加展會效果的評估，ABB、羅克韋爾、MOXA、研祥等自動化巨頭企業(yè)則更希望貼近客戶、拓展行業(yè)應用，希望與合作伙伴與客戶面對面進行深入交流。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的過程中，除了走精細化的管理之路，更愿意發(fā)揮自己的主觀能動性，制定個性化的品牌發(fā)展策略和推廣模式——行業(yè)技術(shù)論壇、全國路演、客戶培訓等。 如，ABB自動化世界、機器人合作伙伴日，羅克韋爾自動化的全國路演，汽車行業(yè)MES技術(shù)論壇，MOXA的“論最佳化”， 研祥全國巡回新品發(fā)布會等。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，品牌建設不是一蹴而就的，而是一個從量變到質(zhì)變的過程。因此，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)規(guī)模擴大到一定階段時，往往不再盲目地投放廣告、參加各種展會，更愿意根據(jù)自己的需要，召開針對本公司產(chǎn)品的技術(shù)研討會或者舉辦經(jīng)銷商沙龍。他們在這些活動中形成個性化品牌推廣模式，將企業(yè)文化、企業(yè)形象以另外的一種方式詮釋出來。

　　一位企業(yè)人士說：“展會是企業(yè)宣傳、擴大影響力的一種方式。企業(yè)到行業(yè)展會中，推廣自己的新產(chǎn)品、挖掘潛在客戶，哪個企業(yè)不想利用好這個平臺？但是，現(xiàn)在像建筑、工業(yè)方面的展會數(shù)量不計其數(shù)，這些綜合性行業(yè)展會對于我們來說意義不大。我們更愿意通過全國制冷展、專業(yè)制冷論壇等方式，向業(yè)內(nèi)人士推銷自己的產(chǎn)品，擴大企業(yè)的影響力?！?/P>

　　企業(yè)的品牌推廣策略發(fā)生了變化，不再盲目地參加各種“大而全”的行業(yè)推廣活動，而是將精力投入專業(yè)性強、個性化的產(chǎn)品推廣、品牌建設之中，這是企業(yè)提升自己的軟實力、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的一種策略。面對經(jīng)濟危機以及這種新的品牌推廣趨勢，自動化展業(yè)如何創(chuàng)新“突圍”、如何挺過“嚴冬”？

　　筆者認為，就目前形勢下，展會業(yè)也可“抱團”過冬，整合自身優(yōu)勢，多展互動，形成轟動效應。同時大膽創(chuàng)新理念和招展機制，舉辦具有特色的展會活動、為即將來臨的洗牌風暴增加“籌碼”。