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    全球電信市場的平穩(wěn)增長勢頭為中興通訊海外業(yè)務(wù)的迅速成長奠定了基礎(chǔ)。在中興通訊發(fā)布的業(yè)績公告中，幾組數(shù)字尤其值得注意：一是中興通訊2007年全年的營業(yè)收入達(dá)到了347.77億元，同比增長50%；二是中興通訊的業(yè)績中，來自國際市場的比重增加到57.77%，比上年同期增加了13.35個百分點。這說明中興通訊正在不斷贏得海外潛力較大的新市場和新的運營商客戶，并借此實現(xiàn)了市場份額的快速提升。
　　為此，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信信息研究所副所長楊青邀請信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院科技委副主任雷震洲和中興通訊副總經(jīng)理劉鵬，共同參與“借勢國際化，中國制造業(yè)世界崛起”主題對話，希望以此為中國制造企業(yè)的國際化之路提供借鑒。
　　國際化布局初步完成
　　“2007年中興通訊完成了國際市場的布局，” 劉鵬說。中興通訊現(xiàn)在的海外辦事處達(dá)到了98個，覆蓋了135個國家，從事國際銷售的員工達(dá)到了8千人。同時，中興通訊的本地化率，也就是吸引當(dāng)?shù)氐耐鈬嘶蛘呤潜镜鼗瘑T工的本地化率達(dá)到了65%。他認(rèn)為，如果企業(yè)“走出去”之后，加入企業(yè)本地化的員工率只占10%、20%或者30%，而沒有達(dá)到60%以上，那么企業(yè)的本地化就沒有結(jié)束，企業(yè)也沒有辦法跟當(dāng)?shù)氐奈幕龀浞值娜诤?。這也是企業(yè)國際化的非常重要的特征。
　　中興通訊不斷完善全球研發(fā)體系布局，現(xiàn)在全球設(shè)立了16個研發(fā)中心，其中在美國有3個研發(fā)中心，在法國、瑞典、印度、巴基斯坦等國家都設(shè)有研發(fā)中心。目前中興通訊的員工共有5萬余人，而研發(fā)人員高達(dá)到1.6萬人，分布在全球不同區(qū)域從事研發(fā)工作。2008年2月份，中興通訊申請的專利總數(shù)達(dá)到12000件。
　　劉鵬介紹，中興通訊在無線通信領(lǐng)域份額最大的一個產(chǎn)品是聯(lián)通CDMA，已經(jīng)連續(xù)兩年在全球的出貨量排名第一。在IDC的第三方報道中，中興通訊的綜合實力排名全球第二。2007年，中興通訊GSM產(chǎn)品出貨量達(dá)到34萬載頻，占到了全球出貨量的10%。這是非常重要的一個標(biāo)志，意味著未來在向WCDMA的演進(jìn)中，中興通訊將會有足夠的市場份額支持3G。
　　在接入產(chǎn)品方面，中興通訊的ADSL出貨量排在了世界的前列。在雅典奧運會上，中興通訊使用ADSL提供了所有的寬帶服務(wù)。此外，還有幾項業(yè)務(wù)排名靠前。中興通訊的手機(jī)出貨量排名全球第六，GSM產(chǎn)品的新增市場份額是排名全球第三位，光傳輸產(chǎn)品排在第四位。
　　雷震洲表示，中興通訊到已經(jīng)走過了23年，從一家默默無聞的小公司起家，現(xiàn)在發(fā)展成為了一個能和世界列強(qiáng)比高低的公司，確實很不容易。今年，中興通訊等企業(yè)又取得了新的成績，特別是在海外市場，這樣的成績來之不易。未來的路還很長，希望中興通訊一直能夠保持這樣的企業(yè)作風(fēng)，相信未來的國際化道路會走得更遠(yuǎn)，走得更好。
　　成功之本有特色
　　在談到國際化成功之本時，劉鵬強(qiáng)調(diào)，中興通訊能夠成功“走出去”，得益于國內(nèi)市場的支持。
　　首先，國內(nèi)很多人都在關(guān)心中興通訊這一民族企業(yè)的崛起，這是非常重要的基礎(chǔ)。對于中興而言，成功的因素很多，主要因素可以歸結(jié)為兩條。
　　第一是快速反應(yīng)。實際上，這是中興通訊成功的根本。比如，國際上的一些運營商前一天提出需求，中興通訊的服務(wù)人員早上8點鐘就開始拜訪客戶了，讓客戶感到詫異，因為國外企業(yè)的員工只是打電話告訴客戶應(yīng)該怎么做，這就是中興通訊對服務(wù)的快速反應(yīng)。
　　第二是持續(xù)創(chuàng)新。中興通訊自主研發(fā)的GoTa是全球第一個基于CDMA技術(shù)的新一代集群通信產(chǎn)品，代表了未來數(shù)字集群技術(shù)的發(fā)展方向，盡管現(xiàn)在阿爾卡特朗訊不采用這樣的標(biāo)準(zhǔn)，但GoTa現(xiàn)在在全世界20多個國家都在推廣應(yīng)用。中興通訊的創(chuàng)新一方面是有自主只是產(chǎn)權(quán)的專利，能夠給別人設(shè)置障礙，但是更多的是一些應(yīng)用的創(chuàng)新，因為很多的TD-SCDMA、GSM、WCDMA、傳輸?shù)燃夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)早就被國外制定了，中興通訊就需要在業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新。
　　“如果我們通信領(lǐng)域的實力不夠，‘走出去’就是一句空話?！保渍鹬拚f?！白叱鋈ァ笔且慨a(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)才行。從1992年到現(xiàn)在，我國的設(shè)備商率先“走出去”，而且走得越來越好。
　　雷震洲強(qiáng)調(diào)，前兩天和北電的老朋友聊天，他對于我們中興、華為很佩服，而他們公司還在不停地裁員。中興靠的是人才戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，但是那些公司難道沒有做這些事情嗎？他們也在做，而且做得可能比我們早。為什么還走下坡路呢？因為我們有所謂的自己的特色，在海外市場可以立足。同樣，大家在這樣的環(huán)境之下，我們?yōu)槭裁聪鄬Ρ容^好地發(fā)展起來了，所以，需要在“走出去”的地方做出特色。
　　創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者
　　劉鵬表示，凡是“走出去”的企業(yè)都知道酸甜苦辣，很艱難。當(dāng)時中興通訊為什么要“走出去”？答案很簡單，中國通信業(yè)發(fā)展大的機(jī)遇應(yīng)該是在上世紀(jì)80年代末開始到2000年，那個時候研究國內(nèi)運營商的投資規(guī)模很多年都維持在2000億元的水平，國內(nèi)企業(yè)做得再好，市場份額能占到10%到20%，就是200億元或者300億元，但是國外市場的份額也就被人“吃光”了。
　　而且，當(dāng)時的國際市場上也充滿了機(jī)遇。一些新興國家的移動通信率才不到10%。雖然現(xiàn)在發(fā)展很快，但當(dāng)時在剛果金這樣的國家，移動通信用戶還沒有2000戶。再比如，像阿富汗這樣的國家，因為戰(zhàn)亂，大公司不愿意去，給中興通訊帶來了一定的機(jī)遇。一旦這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上去了，企業(yè)占領(lǐng)了這樣的市場，回報是很高的。
　　劉鵬回顧中興通訊國際化的收獲時表示，有兩件事情對國際化發(fā)展比較重要。
　　其一是去年中國移動成功地收購了Paktel，中興通訊在Paktel的網(wǎng)絡(luò)上占有40%～60%的份額，跟中國移動一起形成“中國”品牌效應(yīng)。今年P(guān)aktel大概要投入9億美元來改善它的平臺運營模式，對中興通訊來說，這是非常重要的標(biāo)志性事件。
　　其二與像沃達(dá)豐、和黃、法電、澳電、西班牙電訊等運營商全部簽署了終端和系統(tǒng)供貨協(xié)議。因為外國的運營商很嚴(yán)格地選取合作對象。沃達(dá)豐要把設(shè)備商考察一遍又一遍，最后簽協(xié)議。法國電信要到深圳的員工宿舍對員工進(jìn)行訪談，甚至到食堂考察飯菜質(zhì)量。歐洲人有一整套的考核標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)然，一旦簽署供貨協(xié)議，會延續(xù)好幾年的時間。
　　針對楊青關(guān)于中興通訊未來在國際市場定位的問題，劉鵬說，“我們定位于一個‘創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者’，這也是中興通訊目前的特點。中興通訊的國際化道路還很長。假如有一天我們的單子占到了歐美市場的20%或者30%，才是一個階段性成績。所以，中興通訊還有很長的路要走，需要去創(chuàng)新，去挑戰(zhàn)。”