| [中華工控網(wǎng)主持人]:各位網(wǎng)友大家好，歡迎走進(jìn)今天的中華工控網(wǎng)在線訪談節(jié)目。自從進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，越來越多的行業(yè)、越來越多的領(lǐng)域、越來越多的企業(yè)開始選擇利用計算機(jī)技術(shù)來改變自己的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)流程，提高企業(yè)的市場競爭力，更有甚者利用計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了企業(yè)的商業(yè)模式和管理模式。今天，在我們的節(jié)目當(dāng)中，我們有幸請到了國內(nèi)特種計算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——研祥集團(tuán)公司 董事.執(zhí)行總裁、市場本部總經(jīng)理樊小寧先生和我們聊一聊中國特種計算機(jī)。樊先生，請您跟網(wǎng)友打一個招呼吧。 |
| [樊小寧]:各位中華工控網(wǎng)的網(wǎng)友上午好，我是研祥集團(tuán)的樊小寧。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:說起計算機(jī)來，我們已經(jīng)不在陌生了，從ibm、戴爾、惠普到今天的聯(lián)想已經(jīng)為人民大眾所熟悉，但對于今天要談的特種計算機(jī)我們感覺還是很陌生。不知道它到底是什么？和普通的計算機(jī)有什么區(qū)別？ |
| [樊小寧]:謝謝主持人，這個問題很專業(yè)。美國ie協(xié)會把全球計算機(jī)分為三種級別：一類是民用和商業(yè)用、一類是工業(yè)用，還有一類是軍用。特種計算機(jī)實際就是指軍用和工業(yè)用的，普通計算機(jī)（pc）是民用和辦公用的。特種計算機(jī)“特”在可以在惡劣的環(huán)境中連續(xù)工作；適應(yīng)高污染、高輻射、強(qiáng)電流等不同的工作環(huán)境，并始終保持穩(wěn)定的運營。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友問:目前的國內(nèi)特種計算機(jī)的研發(fā)處于什么階段？ |
| [樊小寧]:基于特種計算機(jī)的這些特點，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷深入，對于特種計算機(jī)的需求將是越來越廣泛，因此目前國內(nèi)特種計算機(jī)行業(yè)也是電子工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展最快的行業(yè)。也有很多企業(yè)在從事這方面的研發(fā)和代理，例如研祥就是目前國內(nèi)最大特種計算機(jī)研發(fā)中心，我們擁有一批專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，自主研發(fā)產(chǎn)品。我相信未來中國的特種計算機(jī)行業(yè)，就像我們的自動化學(xué)會的理事理長戴院士說的，他認(rèn)為，任何一個世界的強(qiáng)國也必然是特種計算機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)國。例如美國的ge、德國的西門子、日本的三菱重工。我們有信心，我們的行業(yè)一起努力，讓我們中國的特種計算機(jī)行業(yè)成為全球排名前三位的行業(yè)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友提問:特種計算機(jī)在機(jī)械行業(yè)怎樣使用？ |
| [樊小寧]:首先，我們是根據(jù)不同行業(yè)的特性來進(jìn)行有針對的產(chǎn)品研發(fā)（odm），為該企業(yè)量身定制相關(guān)的特種計算機(jī)產(chǎn)品。比如說特種計算機(jī)在數(shù)控機(jī)械行業(yè)作為主控系統(tǒng)參與全程的機(jī)械過程控制，另外加入了屏顯嵌入式操作系統(tǒng)，操作人員很輕松的觸摸屏幕即可完成復(fù)雜的機(jī)械加工。例如：汽車制造中的機(jī)械手臂，應(yīng)用研祥一體化的平板電腦pws-1501，可以擴(kuò)展3塊運動控制卡，完成機(jī)械手臂所有加工動作，工作人員觸摸屏幕完成全部工作流程。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:樊先生，您好，現(xiàn)在工控機(jī)行業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)在產(chǎn)品方面也有很多類似的地方，甚至出現(xiàn)多種品牌產(chǎn)品在同 一個工廠生產(chǎn)的現(xiàn)象，請問樊先生，研祥將如何避免國內(nèi)工控機(jī)企業(yè)的同質(zhì)化競爭？ |
| [樊小寧]:這個問題很好，首先避免同質(zhì)化競爭是每個企業(yè)都要面對的問題，但企業(yè)必須擁有獨到的市場眼光和研發(fā)實力，做到人無我有，人有我精。這樣才是高科技企業(yè)的主要出路。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:剛才樊總和我們談了特種計算機(jī)在機(jī)械行業(yè)的應(yīng)用.現(xiàn)在又有網(wǎng)友提問:特種計算機(jī)的用途主要還表現(xiàn)在哪幾個方面? |
| [樊小寧]:研祥智能的產(chǎn)品目前已經(jīng)在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)現(xiàn)場等等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，逐步替代了進(jìn)口產(chǎn)品。除特種計算機(jī)產(chǎn)品外，研祥智能也已經(jīng)研制出稅控、金融收款機(jī)，基于zigbee技術(shù)的無線智能產(chǎn)品等。同時，上述行業(yè)在中國的目前階段是廣泛存在的；可以說，特種計算機(jī)是用在各行各業(yè)中的。研祥不僅僅銷售產(chǎn)品，我們也銷售技術(shù)和服務(wù)，即為用戶提供整體解決方案。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有個網(wǎng)友提了個比較專業(yè)的問題,現(xiàn)在請樊總回答:研祥軍用級pc104模塊的工作范圍能有多寬？ |
| [樊小寧]:研祥軍用級pc104主板的工作范圍最高可以最低到零下40度，最高到85度 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有電力行業(yè)的網(wǎng)友在問:請說說特種計算機(jī)現(xiàn)在在電力行業(yè)特別是水電行業(yè)有沒有應(yīng)用？ |
| [樊小寧]:目前研祥的特種計算機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用最多的就是電力、鐵路、石化、安防、機(jī)床自動化控制等行業(yè)。水電、熱電都有相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用。關(guān)于具體的產(chǎn)品和解決方案，這位網(wǎng)友可以就近和我們的辦事處及銷售人員聯(lián)系，他們會給你一些詳細(xì)的資料以供參考。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友在問:研祥成功的經(jīng)驗是什么？如何面對市場競爭？ |
| [樊小寧]:所謂成功的經(jīng)驗，在我看來源于我們這十幾年以來只專注做一件事，那就是始終堅持自主研發(fā)，為推動民族計算機(jī)工業(yè)的發(fā)展而努力。并且堅持誠信經(jīng)營；創(chuàng)新求變。這才是研祥得以不斷前進(jìn)和面對競爭的法寶。我們也不怕競爭，畢竟有競爭才有發(fā)展，研祥發(fā)展到今天的規(guī)模就是得益于競爭的結(jié)果。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:山東的網(wǎng)友在問:研祥有沒有較成熟的解決辦法，怎么才能讓客戶相信：研祥既能滿足小批量，又能完成大批量生產(chǎn)？ |
| [樊小寧]:所謂成功的經(jīng)驗，在我看來源于我們這十幾年以來只專注做一件事，那就是始終堅持自主研發(fā)，為推動民族計算機(jī)工業(yè)的發(fā)展而努力。并且堅持誠信經(jīng)營；創(chuàng)新求變。這才是研祥得以不斷前進(jìn)和面對競爭的法寶。我們也不怕競爭，畢竟有競爭才有發(fā)展，研祥發(fā)展到今天的規(guī)模就是得益于競爭的結(jié)果。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:山東的網(wǎng)友在問:研祥有沒有較成熟的解決辦法，怎么才能讓客戶相信：研祥既能滿足小批量，又能完成大批量生產(chǎn)？ |
| [樊小寧]:所謂的小批量生產(chǎn)是指我們可以滿足不同客戶的需求，加以訂制相關(guān)的產(chǎn)品，由于擁有成熟的研發(fā)團(tuán)隊，可以大大縮短研發(fā)周期；大批量生產(chǎn)是因為研祥擁有獨立完善的生產(chǎn)線和品質(zhì)管理，在成型產(chǎn)品的生產(chǎn)上滿足市場需求。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:一個自稱是從事國內(nèi)工控行業(yè)多年的網(wǎng)友在問:對于國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)的特點，請問研祥有哪些針對性的設(shè)計滿足市場的需要？ |
| [樊小寧]:工業(yè)現(xiàn)場是十分復(fù)雜的，研祥今年推出了多款特種計算機(jī)的整機(jī)產(chǎn)品，平板電腦產(chǎn)品，pc104產(chǎn)品都十分適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:剛才提問的網(wǎng)友要確定一下:樊總提的85℃是機(jī)內(nèi)環(huán)境溫度還是機(jī)外環(huán)境溫度？ |
| [樊小寧]:85℃是指機(jī)外環(huán)境溫度 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友在問:研祥都有多款新產(chǎn)品推出，請問研祥如何為自己劃分產(chǎn)品線，以滿足不同用戶的需求？ |
| [樊小寧]:現(xiàn)在的研祥每個月就會有十幾款新產(chǎn)品推出，除了原先的工業(yè)主板、機(jī)箱產(chǎn)品、i/o模塊外，今年研祥推出了8個產(chǎn)品線，主要包括特種計算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、cpci產(chǎn)品、pc/104產(chǎn)品、人機(jī)交互產(chǎn)品、測控模塊產(chǎn)品、裝備產(chǎn)品、無線產(chǎn)品。深入的行業(yè)包括電力、電信、交通、工業(yè)、能源、環(huán)保、醫(yī)療、金融、商業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、軍工、政府以及其他相關(guān)領(lǐng)域。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:技術(shù)是企業(yè)的發(fā)展動力，市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；而研祥是如何來面對這兩個不同方向的？ |
[樊小寧]:研祥始終堅持市場導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向并重；并根據(jù)市場需求和技術(shù)創(chuàng)新的需要，合理配置企業(yè)資源。因此這兩方面是相輔相成的，對于研祥也是不可或缺的。
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| [中華工控網(wǎng)主持人]:很多網(wǎng)友都有在問:相比競爭對手，研祥最大的優(yōu)勢是什么？ |
[樊小寧]:研發(fā)的本土化和服務(wù)的本地化是研祥和其他境外廠商的最大區(qū)別，同時也是我們的優(yōu)勢所在，作為直銷型企業(yè)，我們的銷售人員可以第一時間面對市場的反饋，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品，并隨時根據(jù)政策和環(huán)境的變化調(diào)整營銷策略。本地化服務(wù)使研祥的技術(shù)工程師直接面對客戶，遍布全國33個分支機(jī)構(gòu)和上百家經(jīng)銷商在任何地點都可以為用戶提供完善有保障的售后服務(wù)。
同時，因為我們立足本土，也為產(chǎn)品的研發(fā)和制造節(jié)約了成本，作為國內(nèi)特種計算機(jī)行業(yè)率先通過iso-9001認(rèn)證的企業(yè)，研祥完善的品質(zhì)管理使用戶可以從研祥采購到最具性價比、性能可靠、服務(wù)周到的產(chǎn)品，相信這一點也是每位用戶所正在尋求的。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:網(wǎng)友提問:我是安防行業(yè)人士，我想問一 下特種計算機(jī)有沒有在安防監(jiān)控行業(yè)加以應(yīng)用！ |
| [樊小寧]:研祥多年來一直都致力于安防系統(tǒng)，安防最新的應(yīng)用是在2008奧運監(jiān)控系統(tǒng)中，例如：地鐵視頻監(jiān)控系統(tǒng)、奧運場館監(jiān)控系統(tǒng)、奧運門禁系統(tǒng)等 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:一個自稱是市場高手的網(wǎng)友在問:研祥的營銷模式是什么？ |
| [樊小寧]:研祥采用的是多樣化的銷售模式。主要以區(qū)域市場直銷、代理商渠道銷售和產(chǎn)品事業(yè)部銷售為主。這樣做一來可以使研祥更加直接的了解市場動態(tài)，獲悉用戶的需求；另一方面也可以將研祥的新產(chǎn)品、新技術(shù)直接與用戶需求掛鉤，在實踐中檢驗我們的技術(shù)；并直接的為用戶提供服務(wù)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:這個是我個人比較關(guān)心的問題:研祥是如何理解知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的發(fā)展推動力作用的？ |
| [樊小寧]:知識產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)企業(yè)的技術(shù)專利，可以為用戶提供有保障的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，也是研祥這樣的以研發(fā)為主的企業(yè)賴以成長的有效保護(hù)。目前研祥智能擁有國家級科研成果鑒定12項；軟件登記產(chǎn)品17項；專利技術(shù)40多項；正在申請的專利50多項。研祥也正在將這些這些專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為更多的嵌入式產(chǎn)品。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:樊總，你好！聽說研祥計劃在國內(nèi)a板上市，能否透露 下具體時間？上市對研祥有什么影響？ |
| [樊小寧]:上市是我們未來的目標(biāo)之一，但是具體什么時候可以上市那要看證監(jiān)會的審核。至于影響，你可以參照一下我們2003年在香港上市之后的變化，只能是越來越好！ |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:特種計算機(jī)在輸配電行業(yè)有些什么應(yīng)用？ |
| [樊小寧]:例如：電力調(diào)度自動化系統(tǒng)，變電站綜合自動化系統(tǒng)，電力遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等等，其中主控系統(tǒng)全部可以采用研祥特種計算機(jī)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:能不能談?wù)劷Y(jié)構(gòu)設(shè)計在特種加固計算機(jī)中的地位，或者說研祥的結(jié)構(gòu)設(shè)計在整個產(chǎn)品設(shè)計中的位置？ |
| [樊小寧]:研祥每個研發(fā)中心都有自己的結(jié)構(gòu)設(shè)計部，結(jié)構(gòu)設(shè)計部門是與其他研發(fā)部門并重的，首先是為企業(yè)帶來效益上的增長，為主板產(chǎn)品擴(kuò)展性提供空間，滿足了不同客戶的需求，為客戶訂制不同需求的結(jié)構(gòu)設(shè)計產(chǎn)品，在性能上要求上達(dá)到可靠，美觀。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:鐵路機(jī)車中,pc104模塊的應(yīng)用中,研祥的優(yōu)勢在那里? |
| [樊小寧]:研祥PC104產(chǎn)品從386、486、586、P3、P4多個級別十幾款產(chǎn)品，超強(qiáng)的功能，低功耗，小尺寸，顯示多種輸出方式，擴(kuò)展電子盤，擴(kuò)展能力強(qiáng)包括PC/104、PC/104-Plus，支持各種嵌入式操作系統(tǒng)，高可靠性，寬溫工作性能，抗振性強(qiáng)，堆棧式連接，模塊可自由擴(kuò)展等，可定制BIOS。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:中國特種計算機(jī)的架構(gòu)是什么？ |
| [樊小寧]:x86架構(gòu)、RISC架構(gòu) |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:我們的設(shè)備以前用的是普通計算機(jī)，但現(xiàn)在正在考慮使用帶觸摸屏的平板電腦，所以很想了解貴公司的產(chǎn)品的特點，請給予解答，謝謝。 |
| [樊小寧]:研祥的平板電腦美觀、大方，全部配置了P4級別低功耗主板，觸摸屏可選，安裝方便可靠，抗振性強(qiáng)，擴(kuò)展性好，最高可擴(kuò)展3塊PCI卡片。平板電腦屏幕選擇性比較大，包括12寸、15寸，17寸，19寸。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:由于時間關(guān)系我們再問最后一個問題:研祥的作為民族品牌，未來的發(fā)展目標(biāo)或者高度是什么？ |
| [樊小寧]:民族品牌的發(fā)展目標(biāo)最終都是要面向國際的，只有走國際化路線，民族品牌才有意義，才能真正做到產(chǎn)業(yè)報國和科技興國；對于研祥智能，未來的發(fā)展目標(biāo)不僅是中國第一，更要成為世界知名品牌。就是要把evoc打造成為“中國的西門子”！ |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:好的，非常感謝樊總和我們聊了這么多關(guān)于中國特種計算機(jī)以及自己的一些心得體會，由于時間的原因我們的節(jié)目就要告一段落了，非常感謝廣大網(wǎng)友的支持，同時也感謝樊總來我們中華工控網(wǎng)做客。我們下期再會，謝謝！ |
| [樊小寧]:謝謝大家，希望下次可以繼續(xù)解答大家的更多問題 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:感謝各位網(wǎng)友今天積極參與提問，由于時間原因，各位網(wǎng)友的提問現(xiàn)場不能一一作答，樊總將在直播后通過中華工控網(wǎng)和研祥公司網(wǎng)站回答大家的提問，請各位網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注。同時，敬請留意研祥網(wǎng)站查詢中獎結(jié)果”，謝謝！ |
