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　　記者：請(qǐng)問(wèn)2006年施耐德在小型PLC方面的市場(chǎng)發(fā)展如何？2007年會(huì)有怎樣的目標(biāo)？

　　張笑豐：2006年施耐德的小型PLC已經(jīng)達(dá)到并且超過(guò)我們預(yù)先制定的目標(biāo)。除了在傳統(tǒng)的機(jī)械制造行業(yè)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，同時(shí)，我們?cè)谄渌鄠€(gè)行業(yè)也取得了顯著的進(jìn)步，比如立體車(chē)庫(kù)，電子設(shè)備，樓宇控制等等。

　　2007年對(duì)于施耐德小型PLC是一個(gè)值得期待的年份，也是一個(gè)關(guān)鍵的年份，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極開(kāi)拓新的行業(yè)。

　　記者：一般認(rèn)為，小型PLC是日本企業(yè)的天下，您如何看待施耐德在這一項(xiàng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　張笑豐：施耐德小型PLC有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以用“簡(jiǎn)易，緊湊，靈活，開(kāi)放”來(lái)形容，就拿通訊來(lái)說(shuō)，我們擁有當(dāng)今業(yè)內(nèi)第一臺(tái)內(nèi)置以太網(wǎng)的小型PLC,同時(shí)支持Modbus,ASCII，CANopen，ASI，無(wú)線GSM/CDMA等多種通訊方式。另外，施耐德除了能給客戶帶來(lái)高質(zhì)量高性能的產(chǎn)品外，我們還能提供更加優(yōu)化的解決方案，能夠?qū)崒?shí)在在地解決客戶目前存在的問(wèn)題。值得一提的是，我們還擁有高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品應(yīng)用工程師到應(yīng)用發(fā)展工程師，從售后服務(wù)工程師到產(chǎn)品專(zhuān)家，都為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。總之，這一切都是施耐德小型PLC市場(chǎng)占有率連年上升的源動(dòng)力。

　　記者：面對(duì)國(guó)際企業(yè)在中國(guó)“本土化”及國(guó)產(chǎn)品牌在中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，施耐德有無(wú)將小型PLC本地化生產(chǎn)的計(jì)劃？為什么？

　　張笑豐：Twido系列小型PLC產(chǎn)品由法國(guó)研發(fā)，并在日本、中國(guó)大陸、臺(tái)灣三地生產(chǎn)，充分體現(xiàn)了施耐德在小型PLC領(lǐng)域的全球性戰(zhàn)略。理所當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)也是其中最受重視的，并且我認(rèn)為如今的“本土化”或者“國(guó)產(chǎn)化”已不僅僅是廉價(jià)、便宜、犧牲質(zhì)量的代名詞，取而代之的是更貼近客戶需求，更及時(shí)的交貨等真正給客戶帶來(lái)附加值的就近生產(chǎn)。因此，施耐德就是本著這樣的一種理念，早在2年前就已經(jīng)在中國(guó)無(wú)錫投產(chǎn)部分型號(hào)的PLC。

　　記者：集成和開(kāi)放是PLC的兩個(gè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，施耐德在這方面如何引領(lǐng)發(fā)展？

　　張笑豐：開(kāi)放、靈活、簡(jiǎn)易、緊湊是施耐德電氣TwidoPLC的主要特點(diǎn)，也應(yīng)該是小型PLC的主要發(fā)展方向。

　　開(kāi)放，應(yīng)該是PLC未來(lái)幾年的主題。歷史原因，目前絕大多數(shù)公司的PLC產(chǎn)品在通訊方面，不是很開(kāi)放，都在各自的小世界里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，卻號(hào)稱(chēng)某某國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)不然。但是施耐德電氣，一直就倡導(dǎo)通訊的開(kāi)放與透明，例如Modbus及TCP/IPModbus協(xié)議，完全開(kāi)放，沒(méi)有任何軟硬件的限制，所以，它也得到了全球范圍內(nèi)眾多廠家的支持，成為名符其實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。在國(guó)內(nèi)，于2005年更成為了中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。最近幾年，眾多公司也競(jìng)相發(fā)展以太網(wǎng)在工控領(lǐng)域的應(yīng)用，這將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，也將帶來(lái)PLC的進(jìn)一步開(kāi)放。

　　集成，一直就是小型PLC的重要特點(diǎn)，現(xiàn)在更是新的發(fā)展趨勢(shì)。例如，施耐德電氣TwidoPLC就集成了以太網(wǎng)通訊口、串行端口、高速計(jì)數(shù)器及脈沖輸出等，而更有其他公司產(chǎn)品集成了模擬量輸入、輸出等。這樣，就將以前需要幾個(gè)高價(jià)格的擴(kuò)展模塊才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在用一個(gè)CPU即可實(shí)現(xiàn)，極大地降低了使用成本。

　　記者：施耐德小型PLC過(guò)去在哪些行業(yè)領(lǐng)域取得了突出的成績(jī)，2007年將拓展哪些行業(yè)？是否有相應(yīng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃？

　　張笑豐：其實(shí)在國(guó)外小型PLC的定位更多的是在一些商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，由于發(fā)達(dá)國(guó)家的生活水平需求相對(duì)較高，在日常生活中對(duì)于自動(dòng)化控制的要求也日益提高，而中國(guó)目前的則還是在傳統(tǒng)的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，施耐德目前的客戶也還是停留在這些傳統(tǒng)行業(yè)，諸如，紡機(jī)、空調(diào)、塑機(jī)等等，未來(lái)施耐德也會(huì)加大在商業(yè)應(yīng)用方面的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)自動(dòng)化產(chǎn)品的應(yīng)用，提高人們的生活質(zhì)量。

　　我們會(huì)根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，協(xié)同施耐德中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)為某些行業(yè)甚至客戶的定制化PLC，通過(guò)這樣的合作，提高了客戶的技術(shù)保密性，并可以隨時(shí)讓客戶享受周到的服務(wù)。

　　記者：作為老牌PLC勁旅，施耐德怎樣面對(duì)中國(guó)成千上萬(wàn)臺(tái)在線運(yùn)行的施耐德PLC的深度技術(shù)支持情況？例如：停產(chǎn)目錄中早期產(chǎn)品的備品備件支持；新品對(duì)于老品升級(jí)換代時(shí)，源代碼程序移植的繼承能力；技術(shù)支持的全天候?qū)崟r(shí)響應(yīng)；OPC服務(wù)器的增值服務(wù)；等等。

　　張笑豐：沒(méi)錯(cuò)，我們非常看重對(duì)客戶的技術(shù)支持，并且不僅僅限于支持，而是更多的關(guān)愛(ài)客戶。就像你提到的情況一樣，對(duì)于早期停產(chǎn)的備品備件支持，我們?cè)谝欢ǖ臅r(shí)間段內(nèi)，會(huì)在物流準(zhǔn)備庫(kù)存，以保證客戶能夠采購(gòu)到備件；而對(duì)于目前的施耐德小型PLC,升級(jí)換代時(shí)并不存在源代碼程序移植的繼承問(wèn)題；另外，施耐德早就設(shè)立了24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線4008101315,客戶可以通過(guò)這個(gè)電話直接找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)支持工程師。

　　記者：除了像“源動(dòng)力”這種大型的展示外，施耐德小型PLC將針對(duì)中國(guó)中低端市場(chǎng)制定怎樣的推廣策略和計(jì)劃？

　　張笑豐：施耐德電氣將在2007年5月份開(kāi)始舉行“10至40I/O簡(jiǎn)單應(yīng)用解決方案”ZelioLogic2007全國(guó)十城市巡展活動(dòng)，該活動(dòng)旨在向用戶推廣ZelioLogic邏輯控制器在簡(jiǎn)單應(yīng)用的解決方案，用戶會(huì)在該活動(dòng)中了解到施耐德最近新推出的一系列新產(chǎn)品，更重用的是，“10至40I/O簡(jiǎn)單應(yīng)用的解決方案”不但大大降低用戶的成本，而且實(shí)實(shí)在在地解決了用戶目前遇到的一系列問(wèn)題，包括改善設(shè)備的性能，設(shè)備維護(hù)等等。

　　記者：您如何看待未來(lái)5年中國(guó)小型PLC的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局？有哪些技術(shù)將引領(lǐng)發(fā)展？施耐德在這一塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)？

　　張笑豐：隨著PLC技術(shù)的越來(lái)越成熟，也越來(lái)越趨同，PLC產(chǎn)品入世的門(mén)檻將越來(lái)越低，很多本地的品牌將加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此各供應(yīng)商將更會(huì)注重市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)特定的市場(chǎng)提供特制的產(chǎn)品或服務(wù)；其他歐美品牌的廠商也在尋求和亞洲本地的制造商合作生產(chǎn)適合中國(guó)市場(chǎng)需求的PLC，并和日系品牌在小型PLC市場(chǎng)上分庭抗禮。

　　未來(lái)幾年，小型PLC在技術(shù)方面將更加集成化，通訊更高透明化，數(shù)據(jù)運(yùn)算能力和速度將進(jìn)一步提高，在性能方面，將向中端機(jī)型挑戰(zhàn)；與此同時(shí)，在市場(chǎng)細(xì)分方面將進(jìn)一步加快，適用于行業(yè)應(yīng)用的專(zhuān)用特色的小型PLC將逐步替代現(xiàn)在一機(jī)走天下的局面。

　　近幾年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等的影響，小型PLC的市場(chǎng)增長(zhǎng)率與幾年前相比有所降低，但是，其市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)象中高端PLC一樣的跌宕起伏，而是較平穩(wěn)的過(guò)渡到了一個(gè)成熟的增長(zhǎng)期，在未來(lái)幾年將保持高于10%的增長(zhǎng)率。這是緣于以下理由：眾所周知，小型PLC的市場(chǎng)相比較中高端PLC而言，與老百姓的生活改善更為息息相關(guān)，例如，紡機(jī)可以滿足人們衣著需求，印機(jī)是精神文化需要，食品包裝則與人們口福相關(guān)，等等，而建設(shè)和諧社會(huì)，提高人民生活質(zhì)量是中國(guó)未來(lái)幾年的首要任務(wù)，所以，我們有理由相信，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，仍將是小型PLC發(fā)展的活躍期。施耐德也將致力于更多創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)滿足更多中國(guó)客戶的需求。