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   歐洲HMI著名品牌Beijer ，2006年初進(jìn)入大陸市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，已經(jīng)為眾多國(guó)內(nèi)HMI用戶所認(rèn)知、熟悉和認(rèn)可。北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司的即將成立，更為Beijer在國(guó)內(nèi)的發(fā)展插上騰飛的翅膀。繼2006年在第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)的首次結(jié)識(shí)到2007年第十一屆（廣州）國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)上的再次相聚，中華工控網(wǎng)目睹了Beijer的發(fā)展和進(jìn)步。

北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理許志堅(jiān)

   來(lái)到Beijer的展位，最大的變化就是Beijer中文名字的改變，由原來(lái)的“倍意爾電子”變成了“北爾電子”。許經(jīng)理解釋，上海公司在注冊(cè)的時(shí)候，“倍意爾”這三個(gè)字已經(jīng)被注冊(cè)過(guò)了，所以便取名“北爾”。“北”則寓意Beijer是一家來(lái)自北歐的公司；“爾”取意“你”的意思?！氨睜枴钡暮x就是“從北方來(lái)為您服務(wù)”的意思。同時(shí)，這也代表了Beijer扎根大陸的決心和對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。

   從2006年初通過(guò)代理形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到2007年即將在上海正式成立分支機(jī)構(gòu)北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司，Beijer在大陸的發(fā)展顯得非常的順利和有條不紊。許經(jīng)理介紹，早在4年前，Beijer就開始了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，從著手調(diào)研開始，到2005年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性步驟。2005年并購(gòu)臺(tái)灣泉毅電子，通過(guò)后者的品牌Hitech在亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)的成功，取得了其在亞洲的渠道資源。隨后分別在上海、廣州兩地多次參展，并在2006年通過(guò)Hitech總代理天津羅升開始在國(guó)內(nèi)銷售Beijer的EXTER系列人機(jī)界面產(chǎn)品。
   通過(guò)展會(huì)和在臺(tái)灣及大陸的產(chǎn)品銷售，Beijer加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)潛在用戶和直接用戶的溝通，充分了解了國(guó)內(nèi)的HMI市場(chǎng)，包括用戶對(duì)產(chǎn)品的需求和價(jià)格的期望等，進(jìn)而確立了Beijer產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，隨之決定在中國(guó)大陸設(shè)立分公司。

   收購(gòu)臺(tái)灣Hitech Electronics 是Beijer Electronics進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的第一步， 北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司的開設(shè)將為Beijer Electronics在中國(guó)提供在地服務(wù)并開發(fā)無(wú)窮的商機(jī)。

   通過(guò)加強(qiáng)和Hitech Electronics 集團(tuán)本地代理商的合作，新成立的上海分公司將擴(kuò)大支持Hitech Electronics 在國(guó)內(nèi)的銷售渠道，同時(shí)公司繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)上推動(dòng)新人機(jī)系列 EXTER ，成立上海分公司也是中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃中的一環(huán)。 EXTER 是在 2005 年 11 月上海舉辦的亞洲工廠自動(dòng)化博覽會(huì)上首次在中國(guó)亮相的，它當(dāng)時(shí)引起了人們的廣泛關(guān)注。

   上海分公司成立后將繼續(xù)擴(kuò)大投入，堅(jiān)持本土化路線招聘本地員工。新公司成立后，除了進(jìn)一步為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供服務(wù)，支持集團(tuán)的銷售和提供技術(shù)支持之外，新公司的成立意味著 Beijer Electronics 正在中國(guó)擴(kuò)展其銷售和支持資源。Beijer 作為歐美的著名優(yōu)秀品牌將毫無(wú)保留的移植到中國(guó)大陸，提供中國(guó)用戶其在HMI上的高端產(chǎn)品，加強(qiáng)與原有的經(jīng)銷商優(yōu)秀代表如天津羅升這樣的合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步開拓高端市場(chǎng)。與此同時(shí)，繼續(xù)發(fā)展HITECH在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。關(guān)于針對(duì)適應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品研發(fā)問(wèn)題，許先生說(shuō)，Beijer最有優(yōu)勢(shì)之一的就是其產(chǎn)品研發(fā)能力，實(shí)際上Beijer一直在研發(fā)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，每年投入的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，相信在中國(guó)成立新公司后，在進(jìn)一步掌握和觀察需求市場(chǎng)信息的情況下，研發(fā)的新產(chǎn)品將更加適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)需求。

   Beijer擁有 25 年的自動(dòng)化經(jīng)驗(yàn)，是一家能提供完整產(chǎn)品線的全球化人機(jī)公司。 其 HMI 解決方案倡導(dǎo)“流程以人為本”，從而可以現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程執(zhí)行操作、進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)以及信息管理。2005年，來(lái)自歐洲知名的調(diào)查機(jī)構(gòu)IMS的問(wèn)卷調(diào)查顯示，Beijer總成績(jī)排名第一。在這項(xiàng)調(diào)查中，Beijer在以下幾個(gè)項(xiàng)目如產(chǎn)品可靠度、技術(shù)支持服務(wù)、產(chǎn)品的易用性以及產(chǎn)品的整體表現(xiàn)等均位居第一。這樣的調(diào)查結(jié)果充分顯示出Beijer產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)。

   進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，Beijer代表性產(chǎn)品EXTER系列人機(jī)界面即以其精湛的工藝贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)。而EXTER的過(guò)人之處遠(yuǎn)不止精美的外觀，它采用的Intel Xcale處理器、耐用結(jié)構(gòu)以及多通信端口，更能經(jīng)受各種考驗(yàn)。EXTER系列具有11種不同的型號(hào)可選，包括7種觸摸屏型號(hào)和4種鍵盤控制型號(hào)，其纖薄設(shè)計(jì)和強(qiáng)大性能，均比普通產(chǎn)品超群出眾。

   EXTER系列綜合質(zhì)量而言，它非常適合在高端市場(chǎng)的應(yīng)用，面向國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)的需求市場(chǎng)，比如船舶等安規(guī)及防爆等級(jí)要求較高的應(yīng)用，如游艇、樓宇等外觀需求精美的場(chǎng)合，以及那些要求較高的控制系統(tǒng)和機(jī)械設(shè)備如半導(dǎo)體制造設(shè)備等。當(dāng)然，針對(duì)國(guó)內(nèi)量多面廣的中低端應(yīng)用，已經(jīng)歸入Beijer旗下的Hitech PWS系列將繼續(xù)發(fā)揮其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)需求。此外，隨著Beijer本土化深入，Beijer還將推出更多適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因此，Beijer并不局限于某個(gè)市場(chǎng)，而是致力于成為全線HMI市場(chǎng)的供貨商。

   就中國(guó)市場(chǎng)而言，Beijer的EXTER雖然算是高端產(chǎn)品，其市場(chǎng)廣度不如低端產(chǎn)品，但許經(jīng)理認(rèn)為，在某些高端應(yīng)用中，其需求卻是穩(wěn)定的，而且有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因?yàn)殡S著中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化，高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備需求會(huì)增多。
　　通過(guò)Beijer近幾年的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為重要的是產(chǎn)品要符合需求的潮流，價(jià)格要貼切市場(chǎng)承受能力，當(dāng)然前提是堅(jiān)守產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)在工業(yè)應(yīng)用中尤其重要。此外，還要保證產(chǎn)品的易用性，方便最終用戶的使用。在未來(lái)，成功的產(chǎn)品不止是靠?jī)r(jià)格，更重要的是價(jià)值，用戶更加看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的易用性，簡(jiǎn)言之就是高性價(jià)比。而這些正是Beijer在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，確保至高質(zhì)量，讓高端產(chǎn)品大眾化。
　　Beijer如此堅(jiān)定地扎根在大陸市場(chǎng)，并不是為了追求短期的目標(biāo)，而是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。今年最主要的任務(wù)是市場(chǎng)分析，構(gòu)建渠道，制定明確的發(fā)展策略，到2008年才會(huì)提出明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)。未來(lái)數(shù)年，Beije希望將其做到和Hitech一樣成功，進(jìn)入中國(guó)HMI市場(chǎng)的前五名。