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工業(yè)計(jì)算機(jī)大廠研華，今年將中國、臺(tái)灣、香港三地整合為中國區(qū)運(yùn)作，并且準(zhǔn)備將中國經(jīng)營多年的渠道、服務(wù)與臺(tái)灣系統(tǒng)整合商分享，扮演中國與臺(tái)灣兩地系統(tǒng)整合商橋梁。研華希望藉此把影響力從經(jīng)銷、系統(tǒng)整合，進(jìn)一步影響終端企業(yè)，讓中國區(qū)在2005年占去總體營收的35％。

根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)VDC統(tǒng)計(jì)，2000年時(shí)，全球工業(yè)計(jì)算機(jī)的規(guī)模為19.63億美元，預(yù)估2005年時(shí)，全球工業(yè)計(jì)算機(jī)規(guī)?？蛇_(dá)33.23億美元，年復(fù)合成長率達(dá)11.1％。不過，部分工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商認(rèn)為，工業(yè)計(jì)算機(jī)已是夕陽產(chǎn)品。

看在研華中國區(qū)總經(jīng)理何春盛的眼中，沒有絕對(duì)的是或否。何春盛笑著說：「現(xiàn)在研華也不把工業(yè)計(jì)算機(jī)叫工業(yè)計(jì)算機(jī)，叫做e-Platform。像PC這類毛利只有3～5％的量販產(chǎn)品，研華不做，研華只做有價(jià)值的產(chǎn)品。」

一般來說，工業(yè)計(jì)算機(jī)的毛利可維持30％以上，研華偶爾還會(huì)出現(xiàn)48％的毛利。研華承接的單筆訂單，每年出貨量約介于3000～50000臺(tái)之間。

研華耕耘中國多年，今年前8個(gè)月的營收，中國就占了18％，臺(tái)灣約占有11％，總計(jì)這兩個(gè)地區(qū)營收，就在30％上下。研華在中國，許多領(lǐng)域都可見到工業(yè)計(jì)算機(jī)的影子，下半年研華更積極進(jìn)軍三級(jí)城市。

何春盛認(rèn)為，臺(tái)灣系統(tǒng)整合商雖有不少廠商已經(jīng)進(jìn)入中國，但因?yàn)橐?guī)模太小、缺乏開拓國際市場的能力，因此不得其門而入。研華希望透過經(jīng)營多年的銷售與服務(wù)體系，幫助臺(tái)灣系統(tǒng)整合商在中國找到新的商機(jī)。

根據(jù)研華過去的經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)灣與中國系統(tǒng)整合商確實(shí)有些差距。例如一部工業(yè)計(jì)算機(jī)可控管高速公路上所有車道的車流量，但是，中國系統(tǒng)整合商會(huì)用一部工業(yè)計(jì)算機(jī)管控一個(gè)車道的車流量。因此，他認(rèn)為臺(tái)灣系統(tǒng)整合商在中國有好的舞臺(tái)，只是缺乏一位引路人。

至于研華此舉能夠帶來多少「價(jià)值」？何春盛沒有想這么多。但是因?yàn)檠腥A65％的產(chǎn)品透過系統(tǒng)整合商出貨，不管是臺(tái)灣、中國系統(tǒng)整合商各別下單，或是進(jìn)入中國接案后再下單，都是研華旗下產(chǎn)品的潛在客戶。