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串連兩岸商機 研華2005年中國區(qū)營收將成長3成以上

http://www.bfqmb.cn 2004-09-23 11:16 來源:研華(中國)公司

研華中國區(qū)總經(jīng)理何春盛表示,研華下半年將深耕大陸三級城市,并邀集臺灣系統(tǒng)整合商共同爭取大陸標案市場商機,研華則將扮演臺灣與大陸客戶合作平臺;他表示,臺系廠商有產(chǎn)品技術(shù),大陸廠商則掌握本土渠道銷售,研華則能提供完善售后服務(wù),在兩岸系統(tǒng)整合商資源串連下,將有利于開發(fā)更多商機,何春盛預(yù)估,2005年中國區(qū)營收將比今年成長30%~35%,占研華全球營收比重將從29%提升至35%,成為研華最重要業(yè)務(wù)市場區(qū)域。
    研華深耕大陸市場長達13年,通路布建綿密,目前大陸地區(qū)占研華合并營收比重已臻18%~19%,成為僅次于北美及歐洲的第三大市場,而為進一步整合香港、臺灣兩岸三地業(yè)務(wù)資源,近期研華已正式成立中國區(qū)事業(yè)部,期望由研華扮演平臺,加強臺灣及大陸系統(tǒng)整合商合作機會。
    何春盛表示,大陸從2005年起,預(yù)計3~5年內(nèi),全面推動3,000萬個商店裝設(shè)稅控收款機計劃,該市場商機高達人民幣1,000億元(約新臺幣4,000億元),不過由于參與競標企業(yè)限制需是資本額人民幣3,000萬元的中資企業(yè),且分成300區(qū)域進行競標,不利臺系廠商爭取訂單,何春盛認為,若聯(lián)合臺系廠商的產(chǎn)品優(yōu)勢及大陸系統(tǒng)整合商的本土銷售能力,將有利上述標案的開發(fā)。
    何春盛表示,臺灣廠商具備產(chǎn)品技術(shù),但因規(guī)模小、市場熟悉度不佳,進入大陸市場不易,大陸整合商則掌握本土銷售渠道,但缺乏好的產(chǎn)品,若集合兩者強處,則可創(chuàng)造雙邊均可互惠的局面,而由于研華在大陸設(shè)有20個分公司、60個經(jīng)銷商,北京、上海、深圳、成都4個維修中心、50個簽約服務(wù)站,可提供良好的售后服務(wù)平臺,成為臺灣及大陸客戶的聯(lián)系平臺。
    鑒于今年大陸推行宏觀調(diào)控政策,研華下半年展開「科技下鄉(xiāng)」策略,將業(yè)務(wù)觸角延伸至三級城市,何春盛表示,今年中國市場營收比重約29%~30%,預(yù)估2005年營收比重將提高至35%,增加近5個百分點,而大陸市場營收預(yù)計將比今年成長30%~35%。

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