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四川新聞網(wǎng)訊　　由于機(jī)械加工業(yè)嚴(yán)重滯后和老化，中亞國家對機(jī)電產(chǎn)品的需求十分廣泛，產(chǎn)品包括從高科技、高工藝設(shè)備及工具、電子計算機(jī)、發(fā)動機(jī)、渦輪機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、紡織機(jī)械、汽車、船舶設(shè)備、鐵路運(yùn)行設(shè)備、發(fā)電機(jī)、變壓器、電纜、鐵路車廂、油氣開采設(shè)備、電信設(shè)備、飛行及宇航設(shè)備，到摩托車及自行車、蓄電池、電燈泡、收錄機(jī)、五金交電、光學(xué)和攝影器材等日用機(jī)電產(chǎn)品。中亞國家普遍存在著對進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品的旺盛需求，如哈薩克斯坦每年的進(jìn)口額中機(jī)電產(chǎn)品占到45%以上，土庫曼斯坦從1992年到2002年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額占到了進(jìn)口總額的43.5%。
　　在機(jī)電產(chǎn)品中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為中亞國家普遍急需的產(chǎn)品。中亞國家的農(nóng)機(jī)制造工業(yè)均誕生于前蘇聯(lián)時期，大部分制造企業(yè)已經(jīng)相繼破產(chǎn)。而目前在用的農(nóng)機(jī)具大都是那個時期生產(chǎn)的，已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時候。中亞國家基本是以農(nóng)牧業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，對農(nóng)機(jī)的需求十分迫切。哈薩克斯坦每年的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口中農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口就占80%以上。這對于擁有技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、價格優(yōu)勢的我國農(nóng)機(jī)企業(yè)來說無疑是一個利好的機(jī)遇。
　　近年來，我國機(jī)電產(chǎn)品出口中亞國家增長較快。據(jù)中國機(jī)電進(jìn)出口商會統(tǒng)計，我國對中亞國家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口總數(shù)量2000年為58679臺/套，2001年為271022臺/套，增長361.8%，對中亞出口品種變化每年都超過40%以上。但在中亞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場上，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場份額不大，尚不足10%。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)開拓市場的能力亟待加強(qiáng)，技術(shù)含量亟待提高。
　　中亞是一個不可忽視而又亟待開發(fā)的機(jī)電大市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國機(jī)電產(chǎn)品開拓中亞市場，首先要正確了解市場，認(rèn)真分析這些國家的產(chǎn)業(yè)需求、生產(chǎn)體系、采購方式、市場銷售體系和結(jié)構(gòu)、市場容量、競爭對手等。外貿(mào)企業(yè)要利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，根據(jù)該國經(jīng)濟(jì)政策、市場結(jié)構(gòu)、市場銷售渠道等鎖定目標(biāo)，向生產(chǎn)企業(yè)提供市場信息，把生產(chǎn)企業(yè)組織起來，在互惠互利的原則下共同開拓市場。其次是以質(zhì)取勝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不但包括產(chǎn)品要符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，而且企業(yè)的生產(chǎn)管理和服務(wù)應(yīng)達(dá)到國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。再次要敢于“走出去”，向發(fā)達(dá)國家同行學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的工藝技術(shù)引進(jìn)來，也可通過合資辦廠引進(jìn)技術(shù)，或通過引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)等方法來提升制造水平。同時要充分發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢，加快開發(fā)技術(shù)含量高的機(jī)電產(chǎn)品。第四要擴(kuò)大對外宣傳，樹立我國機(jī)電產(chǎn)品和企業(yè)品牌形象。中亞國家對我國機(jī)電工業(yè)發(fā)展水平不很了解，對我國產(chǎn)品的認(rèn)識還停留在20世紀(jì)70年代的水平上。在我國機(jī)電產(chǎn)品中，有70%以上出口到發(fā)達(dá)國家，這足以證明我國機(jī)電產(chǎn)品的制造水平。由于缺少對外宣傳和產(chǎn)品品牌，我國的很多機(jī)電產(chǎn)品在出口到發(fā)達(dá)國家后被掛上這些國家的品牌轉(zhuǎn)賣到中亞國家或其他發(fā)展中國家，因此，創(chuàng)出自己的品牌，減少出口中間環(huán)節(jié)，是我國機(jī)電產(chǎn)品占領(lǐng)中亞市場的當(dāng)務(wù)之急。