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——訪中達(dá)電通股份有限公司PLC、人機(jī)界面產(chǎn)品經(jīng)理張紹坤先生
2006年，著名自動化企業(yè)——臺達(dá)集團(tuán)在PLC、HMI產(chǎn)品領(lǐng)域取得巨大發(fā)展，分別比2005年成長70%和100%。這兩個數(shù)字所代表的成長率非一般企業(yè)可比，累累碩果源自辛勤耕耘，更得益于臺達(dá)的企業(yè)理念：為用戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造效益。
中達(dá)電通股份有限公司秉承其母公司——臺達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化和理念，以中國客戶的市場需要為切入點，切實可行地制定市場策略，利用高新研發(fā)科技，使臺達(dá)PLC、HMI這兩大產(chǎn)品系列在中國大陸市場上達(dá)到較高的占有率，而其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)可與國外知名品牌一較高下。
臺達(dá)今后還將如何超越自我，并在2007年取得更大成功？筆者有幸邀請到中達(dá)電通股份有限公司PLC、人機(jī)界面產(chǎn)品經(jīng)理張紹坤先生（以下簡稱“張經(jīng)理”），與我們一道分享臺達(dá)的成功經(jīng)驗。
整合，不僅僅是創(chuàng)新
截止2006年年底，臺達(dá)小型PLC和臺達(dá)HMI的市場占有率比往年有所攀升。張經(jīng)理介紹說，無論在市場占有率和品質(zhì)改進(jìn)方面，今年臺達(dá)的PLC和HMI均有很大進(jìn)步，在紡織行業(yè)、電子設(shè)備、印刷包裝和建筑機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)出色。另外，中達(dá)電通還推出整合解決方案，為客戶構(gòu)建了不少的創(chuàng)新組合，在業(yè)內(nèi)取得長足發(fā)展。
OEM市場一直是臺達(dá)機(jī)電自動化產(chǎn)品的傳統(tǒng)目標(biāo)市場，臺達(dá)非常重視OEM客戶群對PLC、HMI產(chǎn)品的需求。許多客戶一開始可能只使用臺達(dá)的單一產(chǎn)品，但通過良好的使用體驗，以及對臺達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)識，客戶們對臺達(dá)其它產(chǎn)品的需求也就不斷增加。無疑，這是臺達(dá)二次開發(fā)PLC用戶的好機(jī)會！“我們也有更多的機(jī)會，可針對客戶的需求提供適合他們的整體解決方案�！睆埥�(jīng)理高興地表示。2006年臺達(dá)已實現(xiàn)了產(chǎn)品整合的突破性進(jìn)展，在紡織、供水、電子設(shè)備、工具機(jī)械和包裝印刷行業(yè)方面都推出了各具特色的整合方案。
隨著PLC多軸控制產(chǎn)品和高速網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推出，2007年的臺達(dá)除了鞏固現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢外，將重點布局在印刷包裝行業(yè)中的高速包裝設(shè)備及無軸印刷設(shè)備，以及非OEM行業(yè)的樓宇自動化和工程配套等。
引領(lǐng)市場需求，臺達(dá)部署產(chǎn)品新格局
為符合市場應(yīng)用需求，臺達(dá)對多種機(jī)型做了改進(jìn)，例如：提高了ES系列PLC的通訊能力；在SS系列中，新推出28SV11R/T高速主機(jī)，為2007年高速網(wǎng)絡(luò)的推出鋪平道路；EH系列中，則新推出32EH00M差分輸入輸出主機(jī)，以配合臺達(dá)伺服整合應(yīng)用；此外，臺達(dá)CANopen、DeviceNet、Profibus從站模塊也已經(jīng)成功上市。屆時，這些新產(chǎn)品勢必領(lǐng)銜于工業(yè)自動化領(lǐng)域。
談及HMI，張經(jīng)理介紹了公司特別推出的9.4吋的藍(lán)白屏（DOP-AE94BSTD），此款HMI能很好地滿足紡織機(jī)械行業(yè)和橡塑機(jī)械行業(yè)對大尺寸單色屏的需求。而另一款型號為DOP-AS38BSTD 的3.8吋靈巧款HMI，專為小型機(jī)械自動化的需求而設(shè)計制造。
盡管臺達(dá)已經(jīng)取得了如此驕人的業(yè)績，但張經(jīng)理認(rèn)為臺達(dá)PLC、HMI仍有突破的可能，表現(xiàn)在產(chǎn)品和行業(yè)二個方面。產(chǎn)品方面，應(yīng)該有補(bǔ)充的空間，可在中大規(guī)模PLC、 IPC和組態(tài)軟件上補(bǔ)強(qiáng)；行業(yè)方面則偏重于OEM客戶，而在工程客戶的開發(fā)經(jīng)驗和大型項目的整合能力上，中達(dá)電通公司有望做進(jìn)一步努力�！拔磥砦迥辏覀儗㈤_發(fā)中型規(guī)模的PLC和組態(tài)軟件，布局非OEM客戶的市場開發(fā)，培養(yǎng)大型項目運作能力。”張經(jīng)理坦言。
2007年，臺達(dá)將邁出大跨步。初步預(yù)計，明年臺達(dá)PLC在小型機(jī)市場份額還將增大，而臺達(dá)HMI的市場占有率也將穩(wěn)步增長，進(jìn)入同類產(chǎn)品銷售前六名。
臺達(dá)PLC——在發(fā)展中尋求突破
值得一提的是，臺達(dá)一直致力于開發(fā)符合環(huán)保概念的解決方案。臺達(dá)除了將綠色環(huán)保概念貫徹于企業(yè)文化及經(jīng)營當(dāng)中，還把“綠色”帶進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計，樹立了企業(yè)的環(huán)保綠色形象。就PLC制造而言，今年中達(dá)電通將全面導(dǎo)入無鉛制程，符合RoHs環(huán)保要求，并排除了新制程中可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的問題。部分產(chǎn)品的指標(biāo)甚至優(yōu)于歐盟環(huán)保法規(guī)制定的標(biāo)準(zhǔn)。這一新成就源自于臺達(dá)集團(tuán)在環(huán)保、節(jié)能方面的遠(yuǎn)見。
張經(jīng)理相信，在未來五年之內(nèi)，PLC的功能還將不斷提高，與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的整合也將更加完善；專用型產(chǎn)品、整合型的產(chǎn)品預(yù)計將會逐年增長，而控制方案的成本將會下降。2007年，臺達(dá)將研發(fā)新一代的PLC，推出更多網(wǎng)絡(luò)協(xié)議PLC通訊模塊，并更加注重專用PLC的開發(fā)和與其它產(chǎn)品間的整合。
臺達(dá)PLC一直定位于小型PLC，如同目前市場上的主流PLC品牌一樣， 臺達(dá)PLC也是朝小型、高速及多附加功能的方向發(fā)展。但不同的是，臺達(dá)更貼近市場的應(yīng)用需求， 能夠巧妙地將眾多產(chǎn)業(yè)的特殊需求，轉(zhuǎn)為臺達(dá)標(biāo)準(zhǔn)而又彈性的功能，以供客戶搭配使用。因此，臺達(dá)的PLC更具有實用性和市場潛力。“臺達(dá)不僅會更細(xì)致地耹聽客戶想要什么， 還會融入更多IT產(chǎn)業(yè)的技術(shù)，提供給國內(nèi)企業(yè)，以較低的價格，取得更高等級的產(chǎn)品，提升國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的國際競爭力。” 張經(jīng)理堅信，在不久的未來，市場將逐漸認(rèn)同真正產(chǎn)業(yè)化的臺達(dá)PLC。
隨著臺達(dá)自有品牌機(jī)電產(chǎn)品陣容的日益齊全，未來五年，臺達(dá)將開發(fā)中型PLC，目標(biāo)市場是大型OEM客戶。臺達(dá)中型PLC將吸納以前的成功經(jīng)驗，爭取擁有更多點數(shù)、更快速度和更高精度上取得突破。
工業(yè)HMI——自主研發(fā)，占盡優(yōu)勢
2006年，作為臺達(dá)四大主打產(chǎn)品之一的HMI，取得了良好的銷售成績。眾所皆知，工業(yè)用HMI必須具有非常高的穩(wěn)定性�！拔覀冋J(rèn)識到，只有完全自主的研發(fā)才能掌握每一細(xì)節(jié)，這也是臺達(dá)HMI能在市場上占有優(yōu)勢的重要因素�！睆埥�(jīng)理坦言。
臺達(dá)研發(fā)人員的第一要務(wù)是保有創(chuàng)新的想法，重視外來新技術(shù)的引進(jìn)，并且將它消化為自有技術(shù)。在人機(jī)領(lǐng)域，臺達(dá)是“后來者”，但長江后浪推前浪，臺達(dá)意識到：要領(lǐng)先，就必須在產(chǎn)品設(shè)計上領(lǐng)先一步。所以，公司一開始就以ARM 9的200MHz CPU為核心，直到目前，臺達(dá)HMI在執(zhí)行速度上都持續(xù)保持領(lǐng)先水平。
在文字顯示上，其它品牌的HMI往往都會強(qiáng)調(diào)提供幾種語言及字體，臺達(dá)HMI揚棄傳統(tǒng)內(nèi)建字庫的作法，直接將文字圖形化。此外，臺達(dá)人機(jī)提供windows 所有語言及字體。在軟件界面上，臺達(dá)提供微軟化的畫面編輯軟件，使得很多初次使用者能夠快速熟練。
說到臺達(dá)人機(jī)，不能不提及它的核心——windows-based多任務(wù)操作系統(tǒng)。該系統(tǒng)能充分展現(xiàn)出高效率的HMI性能：多窗口同時運行，對PLC通訊做動態(tài)最佳化，充分發(fā)揮CPU 的高效能力。
為什么臺達(dá)人機(jī)產(chǎn)品具有如此好的性能？張經(jīng)理為筆者闡述了臺達(dá)人機(jī)的設(shè)計理念：首先，使硬件技術(shù)與PDA同步發(fā)展；第二，整合多媒體概念；最后，發(fā)展人性化的人機(jī)界面。正是堅守了這些設(shè)計理念，使得臺達(dá)人機(jī)步步為“贏”，一直走在該行業(yè)的前列。
預(yù)計2007年，臺達(dá)將在現(xiàn)有A系列、AE系列基礎(chǔ)上，配合小型機(jī)械升級需要，推出AS系列緊湊型HMI。另外，為了配合高端客戶、樓宇自動化等民用客戶需求，B系列16:9帶多媒體技術(shù)產(chǎn)品也將推出。B系列產(chǎn)品全部為TFT顯示屏，可連接TCP/IP網(wǎng)羅和CANopen網(wǎng)絡(luò)。
未來，人機(jī)界面的應(yīng)用將會深入自動化的每一領(lǐng)域，向全智能化的方向發(fā)展。由于今后五年內(nèi)CPU的高速化，人機(jī)界面將會容納更多IPC的功能，提供多媒體環(huán)境。也就是說，未來的HMI畫面將呈現(xiàn)全動畫的表現(xiàn)，能夠提供更高速的傳遞界面，以連接其它的工業(yè)裝置。
2007年即將來臨，作為一貫重視環(huán)保、重視企業(yè)社會責(zé)任的公司，臺達(dá)將繼續(xù)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待自己的產(chǎn)品，不僅要制造出高效質(zhì)優(yōu)的自動化產(chǎn)品，造福企業(yè)，而且要使產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能，福澤社會，為社會整體的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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