近年來，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)達(dá)作為全球最大的動(dòng)力系統(tǒng)供應(yīng)商，也在不斷順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過加速全球市場(chǎng)拓展以及品牌的建設(shè)，再加上強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力以及完善的服務(wù)體系，必將在UPS市場(chǎng)領(lǐng)域有所作為。
建立品牌 全球布局
臺(tái)達(dá)集團(tuán)再生能源暨UPS事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理李浚中先生表示，UPS在臺(tái)達(dá)集團(tuán)是一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部門。十余年前從UPS產(chǎn)品的OEM/ODM開始，之后繁衍出太陽能逆變器(Solar Inverter) 系統(tǒng)產(chǎn)品。自2007年開始成立臺(tái)達(dá)UPS品牌產(chǎn)品線，隨即開始著手于UPS產(chǎn)品的自創(chuàng)品牌營(yíng)銷。更自2010年開始，進(jìn)一步擴(kuò)大為MCIS(Mission Critical Infrastructure Solutions)，進(jìn)行以Data Center整體方案開發(fā)及銷售為主的商業(yè)模式。李經(jīng)理也表示，無論是臺(tái)達(dá)UPS自有品牌推廣或是衍生至方案銷售，都是臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)的整體品牌策略的一部分。
UPS品牌從臺(tái)灣開始之后，再拓展到金磚四國(guó)、歐洲、非洲與中東等區(qū)域的國(guó)家。在印度與大陸地區(qū)的銷售通路非常多樣化，所以采用的作法相似且完整。三相電的部分是透過在印度與大陸地區(qū)的主要省、市的據(jù)點(diǎn)，采直接銷售的方式進(jìn)行，直接面對(duì)終端使用者，因?yàn)槿鄼C(jī)需要較多的售后服務(wù)與技術(shù)支持。至于單相小型機(jī)部分，也是透過通路營(yíng)銷。
至于泛俄羅斯與巴西周邊南美國(guó)家這兩大區(qū)域，則是以尋找合作伙伴的方式來進(jìn)行銷售、營(yíng)銷等等。李經(jīng)理也強(qiáng)調(diào)，在這些區(qū)域如果有超出合作伙伴能力的大型標(biāo)案，需要大量技術(shù)支持時(shí)，臺(tái)達(dá)會(huì)派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，以確�？蛻艨色@得最佳的產(chǎn)品與服務(wù)。另外對(duì)于歐洲、非洲與中東地區(qū)的經(jīng)營(yíng)方式， 則是采用與上述兩個(gè)區(qū)域類似的作法。目前東北亞的日韓地區(qū)，是未來擴(kuò)展的市場(chǎng)。至于東南亞的市場(chǎng)則是已經(jīng)開始拓展，也在不斷優(yōu)化，希望能找出最佳銷售模式。
李經(jīng)理指出，因?yàn)閁PS的重量關(guān)系，使得后勤成本(如運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅)相對(duì)提高，因此會(huì)考慮透過「本地化生產(chǎn)」的方式來解決。這不僅僅可以解決后勤成本問題，也使得臺(tái)達(dá)可以快速拓展市場(chǎng)，再加上大容量UPS的后勤服務(wù)，而建立完整的供應(yīng)鏈架構(gòu)。
全方位的立體整合
李經(jīng)理表示，臺(tái)達(dá)集團(tuán)成立歷史悠久，不僅在臺(tái)灣，在全世界都有完整的供應(yīng)鏈。UPS的主要營(yíng)銷通路架構(gòu)在臺(tái)達(dá)集團(tuán)原有的架構(gòu)之下采取跳躍式成長(zhǎng)，在技術(shù)面或商業(yè)面規(guī)劃四到五年的計(jì)劃，希望能快速趕上全球大廠。李經(jīng)理更進(jìn)一步地指出，臺(tái)達(dá)集團(tuán)是一家重視技術(shù)研發(fā)的公司，擁有關(guān)鍵的核心技術(shù)。不同的事業(yè)部門之間透過定期工作報(bào)告與技術(shù)研討，完成橫向的技術(shù)面整合。在縱向的供應(yīng)鏈方面，例如零件的取得，不同的事業(yè)單位可能會(huì)采用相同的零件，因此在零件的取得與特性的了解上，都會(huì)有更多的方便性，這可讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)更快更穩(wěn)定。再加上深度的全球銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的密切合作，透過臺(tái)達(dá)集團(tuán)原有的架構(gòu)，將經(jīng)銷商視為客戶，從企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式著手進(jìn)而營(yíng)銷臺(tái)達(dá)，達(dá)成全方位的立體整合。
提升品牌價(jià)值
李經(jīng)理認(rèn)為，UPS產(chǎn)品將往兩極化發(fā)展，一個(gè)是價(jià)格便宜，因此有些廠商只賣UPS的硬件，沒有提供整體解決方案，例如工業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)闀?huì)爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以都會(huì)比較便宜。另一個(gè)則是以提供整體解決方案的方式，以最低的資本支出(CAPEX)與營(yíng)業(yè)支出(OPEX) 的總和，讓客戶獲得最大利益。在大容量的三相機(jī)UPS產(chǎn)品部分， 除了可靠度之外，最注重的是效率，包括轉(zhuǎn)換效率、解決問題的效率與客服效率，而維修停機(jī)損失的降低，更是客戶重視的一環(huán)。由于產(chǎn)品的差異化越來越低，唯有效能方案才可以提升客戶的信心。至于單相機(jī)的部分，產(chǎn)品的差異性更低，更需要與當(dāng)?shù)貜S商合作，才能滿足單相機(jī)快速供應(yīng)的市場(chǎng)需求。與在地廠商的合作，可分為以下三種操作模式。(1)通過當(dāng)?shù)劁N售合作伙伴，維持適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平以及對(duì)顧客的快速供貨、(2)通過在地JIT(Just In time)Hub與臺(tái)達(dá)密切的配合，達(dá)到最小庫(kù)存量、最快供貨速度的目標(biāo)、(3)通過在地廠商制造或組裝以達(dá)到最佳成本控制、強(qiáng)化公司營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)、以及快速供貨的優(yōu)勢(shì)。
李經(jīng)理表示，UPS應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣，醫(yī)學(xué)、工業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)與戶外等等，任何一種UPS 都不可能滿足所有的應(yīng)用。目前在熱門產(chǎn)業(yè)(例如云端應(yīng)用等)的推動(dòng)下，使得目前大部分公司的產(chǎn)品都往泛IT產(chǎn)業(yè)移動(dòng)，特別是Data Center解決方案。有些則是往工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)，例如能源解決方案等等。臺(tái)達(dá)集團(tuán)的UPS策略則是往提升解決方案附加價(jià)值的方向努力，賣的是價(jià)值，讓客戶因?yàn)椴捎门_(tái)達(dá)集團(tuán)的UPS而獲得更多的價(jià)值。為此臺(tái)達(dá)集團(tuán)必須要維持品牌的理想，創(chuàng)造出品牌的價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
李經(jīng)理指出，UPS產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與臺(tái)達(dá)電子所有的產(chǎn)品相同，都是采用最少零件數(shù)， 因此體積小重量輕，加上模塊化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更方便使用。另一個(gè)特性則是功率消耗少， 不僅可以節(jié)能，更少的熱量產(chǎn)生還可以降低處理散熱的成本，因此可讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。李經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，與其它世界上的百年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)灣還是很有競(jìng)爭(zhēng)力，臺(tái)灣的優(yōu)勢(shì)核心在于創(chuàng)新、效率與彈性。臺(tái)灣的工程師非常地有彈性，可以提出非常多的解決方案，讓產(chǎn)品效率提升很快。企業(yè)只要能好好地運(yùn)用人才，就可在短時(shí)間內(nèi)與百年企業(yè)并駕齊驅(qū)。
臺(tái)達(dá)電子的UPS產(chǎn)品主要的兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)就是可靠度，質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)好， 連熱插拔時(shí)的可靠度也很高。另一項(xiàng)則是有效率，不僅是電源的效率，包括服務(wù)與信息都是為客戶著想，連客服的等待時(shí)間都要短。臺(tái)達(dá)電子之所以對(duì)自己有這么高的要求，除了要讓客戶有競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值之外，更是臺(tái)達(dá)電子的使命感與承諾。
李經(jīng)理也指出，整體解決方案系統(tǒng)加上UPS的作法已經(jīng)一年多，目前的成效已經(jīng)呈現(xiàn)。俄羅斯于2010年其中一個(gè)相當(dāng)大的Data Center項(xiàng)目就是采用臺(tái)達(dá)電子的UPS，而且是該計(jì)劃之中唯一準(zhǔn)時(shí)交貨且準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)的廠商，讓俄羅斯方面非常滿意，因此除了愿意繼續(xù)使用臺(tái)達(dá)電子所提供的UPS系統(tǒng)以外，甚至考慮擴(kuò)大與臺(tái)達(dá)未來的合作范圍。臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品不僅功率損失非常的低且成效好，由相同關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展出來的太陽能電源轉(zhuǎn)換器(Solar Inverter)，在產(chǎn)品一推出之際，更被歐洲及日本廠商評(píng)估為系統(tǒng)效率最高的產(chǎn)品)。
能源與環(huán)境的使命
當(dāng)詢問目前UPS效率這么高的情況下，付出成本再提升1％是否值得時(shí)，李經(jīng)理認(rèn)為那非常的值得，因?yàn)閺娜澜绲暮暧^角度來看，臺(tái)達(dá)UPS再提升1％的效率，全世界可以節(jié)省的電力就更為可觀，因此絕對(duì)值得。這些努力是臺(tái)達(dá)對(duì)于能源與環(huán)境的使命，唯有全力以赴才能完成集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)使命「環(huán)保、節(jié)能、愛地球」。
關(guān)于中達(dá)電通
中達(dá)電通股份有限公司1992年成立于上海，致力于將高效節(jié)能科技與應(yīng)用工程的完美結(jié)合，為工業(yè)級(jí)用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的動(dòng)力能源、視訊顯示、工業(yè)自動(dòng)化集成方案及服務(wù)。
遍及全國(guó)的40個(gè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能及時(shí)響應(yīng)客戶需求，共創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
中達(dá)電通以母公司臺(tái)達(dá)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為依托，深入了解行業(yè)特性及本地客戶需求，提供客制化服務(wù)。整合臺(tái)達(dá)領(lǐng)先的電力電子技術(shù)，為各類機(jī)房打造完整可靠、綠色節(jié)能的綜合解決方案。成為中國(guó)通信領(lǐng)域最大的動(dòng)力系統(tǒng)供應(yīng)商，亦是金融、政府、電力、教育、交通、制造、廣電等領(lǐng)域的主流供應(yīng)商。
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