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強(qiáng)化本領(lǐng)服務(wù)客戶(hù) 中達(dá)業(yè)務(wù)員技術(shù)進(jìn)補(bǔ)
2005/7/21 15:10:32
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3月14日至3月22日，中達(dá)機(jī)電連手臺(tái)達(dá)機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用部門(mén)分別在廣州、上海、北京、成都舉行業(yè)務(wù)人員技術(shù)培訓(xùn)，各分公司的業(yè)務(wù)員就近參加。培訓(xùn)內(nèi)容包括了PLC、服務(wù)器的基礎(chǔ)知識(shí)；臺(tái)達(dá)PLC、服務(wù)器的基本特點(diǎn)；配置方案等。
步入新世紀(jì)，國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各家廠(chǎng)商箭張弩拔，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)這種局勢(shì)，中達(dá)王總經(jīng)理提出了業(yè)務(wù)人員要有“提供解決方案”的能力。此次開(kāi)展機(jī)電產(chǎn)品的培訓(xùn)，正是中達(dá)鑒于市場(chǎng)變化，與時(shí)俱進(jìn)。從市場(chǎng)來(lái)看，一方面，不少?lài)?guó)際知名大廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)生產(chǎn)，不僅降低了成本而且增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)也加大了對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)力度，各種新品牌的PLC、變頻器等機(jī)電產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)上，這使得競(jìng)爭(zhēng)本已十分激烈的機(jī)電市場(chǎng)又起波瀾。
從總體趨勢(shì)來(lái)看，臺(tái)達(dá)機(jī)電產(chǎn)品在價(jià)格方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將勢(shì)必受到影響，而國(guó)際大品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，仍將在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)臺(tái)達(dá)機(jī)電產(chǎn)品保持壓力。臺(tái)達(dá)產(chǎn)品要突出重圍，闖出自己的一片天，必然要把文章重點(diǎn)做在服務(wù)上，本著客戶(hù)至上原則，做好產(chǎn)品技術(shù)水平、適用程度、質(zhì)量、價(jià)格以及與匹配協(xié)調(diào)等各方面的工作。
客戶(hù)的要求就是中達(dá)的追求，在這樣精神的激勵(lì)下，中達(dá)業(yè)務(wù)員對(duì)待這次培訓(xùn)異常認(rèn)真，仔細(xì)聆聽(tīng)講師的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)場(chǎng)面如火如荼。他們深知：今天所培訓(xùn)的就是明天客戶(hù)需要的。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了嚴(yán)格的考試，從成績(jī)來(lái)看，絕大部分參加培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員的成績(jī)都很好，培訓(xùn)效果比較理想。這說(shuō)明中達(dá)業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，技術(shù)素質(zhì)也達(dá)到了一定的程度。很多參加過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員都說(shuō)：“這次培訓(xùn)猶如雪中送炭，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有這些知識(shí)就不能為客戶(hù)服務(wù)，更談不上爭(zhēng)取到客戶(hù)了……”
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