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雖然身處競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的儀器儀表市場(chǎng)，且面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外品牌的雙重壓力，臺(tái)達(dá)儀器儀表業(yè)務(wù)卻一直能保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的冷靜判斷，并憑借創(chuàng)新的發(fā)展思路不斷贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼2007年實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)率之后，臺(tái)達(dá)儀器儀表事業(yè)部在2008年依然表現(xiàn)不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE系列一經(jīng)推出便獲得了用戶的廣泛認(rèn)可；在促進(jìn)機(jī)械制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面又不斷創(chuàng)造成功案例；同時(shí)，其“以方案銷售取代零件銷售”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，也促進(jìn)了臺(tái)達(dá)儀器儀表產(chǎn)品應(yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域。
從今年開(kāi)始，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境，但臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)子公司——中達(dá)電通儀器儀表產(chǎn)品處經(jīng)理童曉玲卻認(rèn)為：“這正是我們修煉內(nèi)功、整理思路的好時(shí)機(jī)�！被蛟S正是這種踏實(shí)的務(wù)實(shí)作風(fēng)和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路，使得臺(tái)達(dá)儀器儀表一直能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，同時(shí)不斷創(chuàng)造出新的驚喜。
高附加值新品贏得市場(chǎng)
2007年是臺(tái)達(dá)儀器儀表的“新品年”，高性價(jià)比的DTD系列溫控器，外觀新穎、功能強(qiáng)大的DTV系列閥位控制器和CTA系列計(jì)時(shí)/計(jì)數(shù)、轉(zhuǎn)速器，以及高適用性、結(jié)構(gòu)緊湊的MT4系列伺服電機(jī)專用編碼器等新品，均于2007年推向市場(chǎng)，完善了臺(tái)達(dá)的儀器儀表產(chǎn)品線，為客戶提供了更豐富的選擇。
2008年，臺(tái)達(dá)的各類儀器儀表新品繼續(xù)推出，其中最具亮點(diǎn)的當(dāng)屬多通道模塊化溫控器DTE系列。這款產(chǎn)品延續(xù)了臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的一致性風(fēng)格與優(yōu)點(diǎn)，而且，DTE系列的設(shè)計(jì)更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理、最經(jīng)濟(jì)配置。童經(jīng)理介紹說(shuō)：“自2008年初DTE系列推向市場(chǎng)以來(lái)，就得到了用戶頗高的評(píng)價(jià)，且在短時(shí)間內(nèi)銷售業(yè)績(jī)就創(chuàng)造了一個(gè)漂亮的‘開(kāi)門紅’。”
不斷推出高附加值的高端產(chǎn)品，增加高端產(chǎn)品在系列產(chǎn)品中所占的比例，一直是臺(tái)達(dá)儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB系列，到2006年推出模塊化溫控器DTC系列，再到2008年的多通道DTE系列，臺(tái)達(dá)儀器儀表一直都在一步一個(gè)腳印地向高端邁進(jìn)。2007年，高端產(chǎn)品在臺(tái)達(dá)儀器儀表中的比例為20%，2008年，這一數(shù)字又有了顯著的提升。童經(jīng)理表示，這是臺(tái)達(dá)儀器儀表為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采取的“藍(lán)海戰(zhàn)略”：“這正是向用戶展示臺(tái)達(dá)品牌與眾不同的地方，我們并不與別人拼價(jià)格，而是將更多的精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上�！�
如今，臺(tái)達(dá)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在加緊開(kāi)發(fā)一系列高附加值的新產(chǎn)品，以進(jìn)一步充實(shí)臺(tái)達(dá)儀器儀表的高端產(chǎn)品線。集傳感器與控制器于一身的壓力控制器、視覺(jué)控制器等都將在不久之后與用戶見(jiàn)面。而這也使得臺(tái)達(dá)儀器儀表將眼光投向了更廣闊的市場(chǎng)。有了經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品，才能從容地應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)。
技術(shù)整合方案力促產(chǎn)業(yè)升級(jí)
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，制造業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。要想站穩(wěn)腳跟，不被經(jīng)濟(jì)的寒流擊垮，就必須改進(jìn)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。臺(tái)達(dá)可以為用戶提供產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方案，通過(guò)整體方案提升用戶價(jià)值。童經(jīng)理說(shuō)：“這樣同樣可以幫助他們降低成本，并提高其產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力�！�
童經(jīng)理以“塑機(jī)改造”為例向記者介紹說(shuō)：“如果塑機(jī)企業(yè)選擇安裝傳統(tǒng)的溫控表，在很多情況下，由于傳統(tǒng)的溫控方式存在較大的慣性溫度誤差，使得產(chǎn)品的檔次也隨之下降。我們?yōu)橛脩籼峁┑姆桨甘怯萌藱C(jī)界面作為顯示，溫控模塊全部裝在電控柜內(nèi)，這樣通過(guò)人機(jī)界面就可以設(shè)定、觀察、控制溫度，同時(shí)還提高了設(shè)備的整體檔次，提升客戶塑機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。
但要打破行業(yè)的既定習(xí)慣，開(kāi)頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶愿做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，臺(tái)達(dá)儀器儀表的技術(shù)專家們總不怕與客戶一遍遍地交流，并利用中達(dá)電通對(duì)行業(yè)工藝的深入掌控，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案�？蛻敉ㄟ^(guò)對(duì)比方案前后的優(yōu)劣，加之研發(fā)應(yīng)用過(guò)程中中達(dá)電通無(wú)微不至的貼心服務(wù)，使得愿意吃螃蟹的人越來(lái)越多。
“客戶得到了實(shí)惠，競(jìng)爭(zhēng)力得到了提升，最終用戶也實(shí)現(xiàn)了高效便捷的生產(chǎn)，大家都看到了好處，產(chǎn)品升級(jí)也就成了順理成章的事情�！蓖�(jīng)理說(shuō)。
以方案銷售取代零件銷售
2008年，塑機(jī)、藥機(jī)、印刷這些傳統(tǒng)行業(yè)依然將是臺(tái)達(dá)儀器儀表的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，此外，中達(dá)電通儀器儀表產(chǎn)品處也開(kāi)始涉足工程項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)。
在準(zhǔn)入門檻較低的儀器儀表市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)面對(duì)的不僅是國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還有眾多本土品牌的低價(jià)壓力。“客戶要求儀器儀表產(chǎn)品控制精準(zhǔn)、使用穩(wěn)定，但在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，由于價(jià)格會(huì)影響他們的成本，所以他們把價(jià)格也看得相當(dāng)重�！蓖�(jīng)理對(duì)于用戶這種選擇產(chǎn)品的態(tài)度表示了理解，但她表示，臺(tái)達(dá)會(huì)通過(guò)為客戶提供整體解決方案，幫助客戶降低整體成本。
同時(shí)，臺(tái)達(dá)儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經(jīng)營(yíng)新思路來(lái)應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。童經(jīng)理介紹說(shuō)：“臺(tái)達(dá)擁有廣泛的機(jī)電產(chǎn)業(yè)線，擁有為客戶提供解決方案的資源。今后，我們會(huì)深化與臺(tái)達(dá)其它產(chǎn)品的結(jié)合應(yīng)用，以方案的形式向客戶推廣我們的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)發(fā)展更多的經(jīng)銷商合作伙伴來(lái)幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)�！�
修煉內(nèi)功，不斷創(chuàng)新，步步為營(yíng)，正是臺(tái)達(dá)儀器儀表一步一個(gè)腳印走到今天，并取得優(yōu)秀市場(chǎng)業(yè)績(jī)的秘訣。相信在創(chuàng)新的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)思路的指引下，臺(tái)達(dá)儀器儀表能繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，不斷為用戶提供高附加值的產(chǎn)品，并在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。我們期待著臺(tái)達(dá)儀器儀表繼續(xù)創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)！
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