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利劍出鞘 誰與爭鋒
——訪中達(dá)電通機(jī)電事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張紹坤
2008/12/19 9:17:07
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    臺(tái)達(dá),于我們并不陌生。37年前,臺(tái)達(dá)以做電源起家;37年后,臺(tái)達(dá)已經(jīng)成為了世界領(lǐng)先的電源供應(yīng)商。今年第二季度,中達(dá)電通將集臺(tái)達(dá)電子三十七年經(jīng)驗(yàn)于一身的DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源引入中國大陸市場,并劃歸機(jī)電事業(yè)部管理。

  目前,中國的工業(yè)電源市場規(guī)模已經(jīng)超過了10億元,并將朝著增長的趨勢(shì)繼續(xù)前進(jìn),面對(duì)這一巨大市場,作為全球電源排名第一的臺(tái)達(dá),推出導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源絕非偶然。那么在層出不窮的工業(yè)電源領(lǐng)域,臺(tái)達(dá)此次推出的DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源具體性能如何?在激烈的市場競爭中怎樣保持優(yōu)勢(shì)?為了解密臺(tái)達(dá)電子的“三十七年之劍”,以及其在市場上的發(fā)展戰(zhàn)略,中達(dá)電通機(jī)電事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張紹坤先生,在接下來的采訪中將給您一個(gè)滿意的答案。

  解讀臺(tái)達(dá)導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源

  “臺(tái)達(dá)一貫的思路是為用戶提供高價(jià)值的整合自動(dòng)化產(chǎn)品,引進(jìn)DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源并將其劃進(jìn)PLC產(chǎn)品處是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合的動(dòng)作之一。臺(tái)達(dá)推出工業(yè)電源應(yīng)該是所有臺(tái)達(dá)自動(dòng)化產(chǎn)品用戶的期待。”張經(jīng)理一語道破了臺(tái)達(dá)此次推出導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源的原因和意義。

  的確,臺(tái)達(dá)導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源不僅豐富了臺(tái)達(dá)自動(dòng)化的產(chǎn)品線,更加提高了臺(tái)達(dá)自動(dòng)化產(chǎn)品的整合能力。據(jù)張經(jīng)理介紹,此次推出的DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源采用了目前最先進(jìn)的設(shè)計(jì),可適用于各種惡劣的工業(yè)環(huán)境。其在22~28Vdc之間可調(diào),能夠?qū)崿F(xiàn)在-20°C 和 +75°C溫度范圍內(nèi)工作,最小保持時(shí)間為20ms。其外殼設(shè)計(jì)符合IEC 60068-2標(biāo)準(zhǔn),采用堅(jiān)固耐用的工程塑料或鋁合金材質(zhì),不僅結(jié)實(shí),還可防撞擊及震動(dòng)。該電源供應(yīng)器具有過電壓,過負(fù)載及溫度保護(hù)功能,輸入電壓范圍為85~264 Vac(也可直流輸入),且有多個(gè)輸出端子,以方便用戶快捷的實(shí)施配線及安裝。

  不僅如此,它還具有配線簡易、使用方便、過載保護(hù)功能、電壓保護(hù)功能、溫度保護(hù)功能等特點(diǎn)。值得一提的是其具有強(qiáng)大的過載能力,負(fù)載150%可維持3秒。另外,DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源符合RoHS 規(guī)范,預(yù)估平均使用年限為10年。

  這一連串的優(yōu)勢(shì)向我們證明了臺(tái)達(dá)導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源不容忽視的實(shí)力,對(duì)此張經(jīng)理也顯得尤為自信:“臺(tái)達(dá)有著多年開關(guān)電源產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),再配合實(shí)現(xiàn)整合自動(dòng)化的雄心,相信此款電源一定能夠取得很好的成績!

  規(guī)格齊全 性能卓越

  為了更大的豐富用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源今年共推出以下9 個(gè)規(guī)格。

  60W 單相CliQ電源供應(yīng)器 (塑料外殼): DRP024V060W1AZ;     

  60W 單相CliQ電源供應(yīng)器 (金屬外殼): DRP024V060W1AA;

  120W 單相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V120W1AA;

  240W 單相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V240W1AA;

  480W 單相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V480W1AA;

  60W  三相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V060W3AA;

  120W 三相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V120W3AA;

  240W 三相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V240W3AA;

  480W 三相CliQ電源供應(yīng)器(金屬外殼): DRP024V480W3AA。

  目前,在繼第二季度推出2個(gè)規(guī)格的DRP電源后,三季度又推出了七個(gè)規(guī)格的系列產(chǎn)品。張經(jīng)理這樣說道: “今年第二季度引進(jìn)的電源分別為60W和120W,產(chǎn)品在接線方便性,本身發(fā)熱和帶感性負(fù)載能力上均得到了用戶的一致好評(píng),已經(jīng)銷售近千臺(tái),主要用于激光發(fā)生器,自動(dòng)化生產(chǎn)線,通訊控制柜和工程項(xiàng)目。”由此可見,此款電源雖然還未大范圍引進(jìn),卻已經(jīng)得到了用戶的充分肯定,這也讓我們對(duì)DRP系列導(dǎo)軌式工業(yè)開關(guān)電源更加有信心。

  中國市場無疑是全球自動(dòng)化發(fā)展最快的市場,此次臺(tái)達(dá)導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源也將中國作為其第一個(gè)應(yīng)用市場,臺(tái)達(dá)對(duì)中國市場的重視程度可見一斑。“隨著此款產(chǎn)品在市場上的推廣,相信用戶會(huì)更加期待臺(tái)達(dá)更多的高附加價(jià)值產(chǎn)品,我們的下一個(gè)目標(biāo)就是在 2-3 年后推出更多的標(biāo)準(zhǔn)電源!闭劦綄(duì)未來的預(yù)期,張經(jīng)理誠懇地說,“因?yàn)閷?dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源是今年第二季度才剛剛推出,所以臺(tái)達(dá)對(duì)今年的預(yù)期目標(biāo)不是銷售數(shù)字, 而是樹立臺(tái)達(dá)工業(yè)電源在中國大陸的品牌知名度。至于2009年,預(yù)期目標(biāo)——在全世界范圍內(nèi)取得突破,同時(shí)達(dá)到相當(dāng)水準(zhǔn)的銷量!闭\懇中透著堅(jiān)毅,平實(shí)中掩飾不住的信心,這就是張經(jīng)理身上所折射出來的臺(tái)達(dá)精神。

  重在品質(zhì)  贏在服務(wù)

  自動(dòng)化市場的競爭無疑是殘酷而激烈的,這點(diǎn)在中國市場表現(xiàn)的尤為明顯。目前已經(jīng)有很多成熟的專門做工業(yè)電源的國際大公司進(jìn)入了中國市場,面對(duì)這樣的形勢(shì),如何在激烈的市場環(huán)境中立足,如何保持臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的強(qiáng)勁勢(shì)頭,就成為了此款電源能否成功的關(guān)鍵。然而,面對(duì)競爭,張經(jīng)理卻顯得沉穩(wěn)而大度!爸袊墓I(yè)電源市場很大,為保證自動(dòng)化系統(tǒng)的用電安全,我相信客戶會(huì)不斷的投入,長期而言,臺(tái)達(dá)愿意為用戶提供更多更好的選擇,與其它品牌共同分享整體市場”。

  臺(tái)達(dá)將此款電源清晰的定位為高端市場,這就要面臨著與一些中低端市場的產(chǎn)品進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”,張經(jīng)理對(duì)此充滿信心:“臺(tái)達(dá)的產(chǎn)品有著高附加價(jià)值,客戶可以在同樣投資的情況下收獲比市場上同等價(jià)位產(chǎn)品更好的品質(zhì)和功能。無論是在過載能力,轉(zhuǎn)換效率還是保護(hù)能力方面,臺(tái)達(dá)產(chǎn)品都會(huì)相對(duì)高一些, 而且臺(tái)達(dá)所有的產(chǎn)品都經(jīng)國際安規(guī)承認(rèn)。這是臺(tái)達(dá)品牌給用戶的承諾也是臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢(shì)。”

  除此之外,在售后服務(wù)上,臺(tái)達(dá)在大陸市場也是有口皆碑的。臺(tái)達(dá)把所有的銷售渠道都納入自己的銷售服務(wù)體系,盡力把服務(wù)做到最靠近終端用戶的地方,不管客戶在哪里,臺(tái)達(dá)相應(yīng)的分公司或辦事處都會(huì)提供快捷周到的服務(wù)。臺(tái)達(dá)的承諾是為客戶創(chuàng)造永不間斷的運(yùn)行環(huán)境,所以希望客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,能更注重產(chǎn)品長期的運(yùn)行成本,而不只是單次的采購成本,這點(diǎn)也得到越來越多客戶的認(rèn)可與贊賞。據(jù)悉,此款電源不僅適用于臺(tái)達(dá)自動(dòng)化的全球聯(lián)保服務(wù),而且 PLC產(chǎn)品處還特別設(shè)置了專業(yè)人員來解決客戶的問題。

  卓越的產(chǎn)品性能,優(yōu)秀的售后服務(wù),是臺(tái)達(dá)導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源成功的保障。

  環(huán)保 節(jié)能 愛地球

     “研發(fā)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品并落實(shí)環(huán)保作為,減輕對(duì)環(huán)境的沖擊”是臺(tái)達(dá)保護(hù)地球環(huán)境的承諾,臺(tái)達(dá)所有產(chǎn)品在研發(fā)及生產(chǎn)過程中都會(huì)重視“環(huán)保、節(jié)能、愛地球” 的承諾,導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源也不例外,RoHs 認(rèn)證和極有效的轉(zhuǎn)換效率就是最好的證明。

  采訪的最后,張經(jīng)理說道:“ 隨著臺(tái)達(dá)自動(dòng)化的成長,臺(tái)達(dá)工業(yè)電源產(chǎn)品將以臺(tái)達(dá)自動(dòng)化產(chǎn)品之一的品牌優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)在用戶面前,工業(yè)電源不會(huì)僅僅是一個(gè)電源,而是臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的安全保障,將會(huì)成為臺(tái)達(dá)自動(dòng)化的核心產(chǎn)品之一!庇纱,我們看到了臺(tái)達(dá)對(duì)導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)電源的期待,希望我們能夠帶著這樣的期待走進(jìn)現(xiàn)實(shí),一同感受臺(tái)達(dá)工業(yè)電源的魅力!

  俗語說:十年磨一劍,F(xiàn)如今,中達(dá)電通執(zhí)臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)“三十七年之劍”在中國市場上大展身手,試問誰與爭鋒?我們拭目以待!

  


 
 
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